如果想要低成本獲得源源不斷的“睡后流量”,那么你必須得掌握海外網(wǎng)紅營銷,但是海外網(wǎng)紅營銷的知識并不系統(tǒng),之前Nox聚星也發(fā)布了很多關(guān)于海外網(wǎng)紅營銷的知識,很多小伙伴反饋:想看的時候找不到。
于是Nox聚星小編做了一張大圖,告訴大家海外網(wǎng)紅營銷到底怎么回事。
下面也從這張內(nèi)容豐富的圖里,挑選出部分內(nèi)容終成此文,簡單介紹:
了解網(wǎng)紅營銷
了解海外網(wǎng)紅
網(wǎng)紅營銷常見問題
一次成功的網(wǎng)紅營銷路徑
01了解網(wǎng)紅營銷
當(dāng)你有目的地想去買某個產(chǎn)品或者服務(wù)時,什么決定了你的選擇權(quán)?大概率都會去一些社交媒體上去看看其他人評測、使用感受。
所以,網(wǎng)紅營銷從本質(zhì)上來講,就是一種幫助品牌直接去觸達大眾流量,并為其建立背書和口碑的方式,想想看,在競品沒有做網(wǎng)紅營銷而你做了網(wǎng)紅營銷的情況下,受眾可以直接的看到你產(chǎn)品的評測和介紹,尤其是看見自己喜歡的網(wǎng)紅為其進行評測和介紹,可以直接轉(zhuǎn)化為購買行為。
簡單來說,可以這樣來了解網(wǎng)紅營銷:
海外網(wǎng)紅營銷是品牌在社交媒體上推廣品牌的營銷手段
海外網(wǎng)紅營銷是品牌基于在社交媒體上有粉絲的人,推廣品牌的營銷手段
海外網(wǎng)紅營銷是品牌基于在與品牌受眾一致的社交媒體上有粉絲的人,推廣品牌的營銷手段
而在海外進行網(wǎng)紅營銷,有平臺屬性、區(qū)域?qū)傩詩A持,掌握平臺個區(qū)域特點也是做網(wǎng)紅營銷必做的功課,首先要了解海外社媒平臺的特點,因為不同的平臺定位不同,比如Youtube以長視頻為主,網(wǎng)紅成長過程長,頭部報價高,腰尾部性價比高,而Instagram適合時尚、美妝、服務(wù)類進行網(wǎng)紅營銷;其次要了解海外各區(qū)域的網(wǎng)紅營銷特點,比如日韓地區(qū),MCN壟斷嚴(yán)重,網(wǎng)紅價格普遍偏高,歐洲地區(qū)本土網(wǎng)紅資源少,網(wǎng)紅粉絲群體大多是本國受眾,而東南亞網(wǎng)紅快速崛起,尤其是游戲類、美妝類占比較多。
另外,在做海外網(wǎng)紅營銷前,必須對海外網(wǎng)紅營銷有正確的理解,海外網(wǎng)紅營銷不是一次性事件,而是貫穿在品牌全生命周期中各階段中,需要長期堅持和持續(xù)優(yōu)化,每一塊磚瓦的拼搭,都為最后的成功帶來最大的牽引力:
測試\選品階段:驗證市場,收獲反饋
上架階段:品牌認(rèn)知度打造
熱銷階段:品牌口碑打造
引爆階段:大規(guī)模沖量,進行用戶行為轉(zhuǎn)化
平穩(wěn)階段:深入曝光產(chǎn)品,持續(xù)轉(zhuǎn)化用戶
02了解海外網(wǎng)紅
海外網(wǎng)紅是整個海外網(wǎng)紅營銷系統(tǒng)中靈魂的存在,必須了解全面,在與海外網(wǎng)紅4個關(guān)鍵環(huán)節(jié)中,每一個環(huán)節(jié)都需要有非常清晰的目的和行動:
網(wǎng)紅的分類:不同粉絲量級的網(wǎng)紅除了費用不一,所起到的作用也不盡相同,比如100萬粉絲以上的網(wǎng)紅,更適合大品牌或者新產(chǎn)品進行品牌曝光,所以在進行網(wǎng)紅營銷前,必須要先了解網(wǎng)紅的分類。Nox聚星將網(wǎng)紅按照粉絲量級的不同,分為五個等級+垂\泛類網(wǎng)紅,具體可參考下圖:
網(wǎng)紅搜索方法:快速找到合適的網(wǎng)紅是決定一次網(wǎng)紅營銷成功與否的關(guān)鍵,而基于搜索引擎、社交媒體進行直接搜,海量的數(shù)據(jù)庫、有限的關(guān)鍵詞和標(biāo)簽很難快速、精準(zhǔn)的找到合適的網(wǎng)紅,目前第三方工具是品牌成功開展網(wǎng)紅營銷的助推劑。這些工具不僅能夠能夠幫助品牌營銷人快速找到合適網(wǎng)紅,而且一定程度上也能反過來指導(dǎo)市場人的策略,進行持續(xù)優(yōu)化,從而達到事半功倍的效果。
網(wǎng)紅合作模式:網(wǎng)紅合作模式,是做網(wǎng)紅營銷人員的必修課,從最初的一口價模式、到現(xiàn)在分成模式(抽傭模式),網(wǎng)紅合作模式不斷變化,品牌與網(wǎng)紅在博弈中不斷豐富合作形式,一些電商品牌尤其是客單價比較高的品牌會以產(chǎn)品置換形式獲得評測或開箱,或者基于合作效果確定年框合作,降低單次合作成本。
網(wǎng)紅聯(lián)系方式:建立溝通是所有合作的開端,了解清楚聯(lián)系網(wǎng)紅的方法,才能先人一步找到合適的網(wǎng)紅,郵件、評論邀約、私信邀約、MCN通道是目前可以聯(lián)系到海外網(wǎng)紅最常用的方式,而評論、私信引信息量較大,網(wǎng)紅回復(fù)率極低,MCN通道很難直接聯(lián)系到網(wǎng)紅本人,并且費用高,目前效果最好的方式就是郵件的方式。
03網(wǎng)紅營銷常見問題
在2022年Nox聚星收到了各行各業(yè)海外網(wǎng)紅營銷人員100+關(guān)于海外網(wǎng)紅營銷的問答,現(xiàn)將共性并且典型的4個問題在《2023年海外網(wǎng)紅營銷知識地圖》中給予分享,更多問答可見后續(xù)的《2022全年海外紅人營銷Q&A匯總》。
Q:如何持續(xù)成功網(wǎng)紅營銷?
A:Nox聚星服務(wù)10W+品牌,看到很多在網(wǎng)紅營銷中吃到紅利的品牌,每一次成功的網(wǎng)紅營銷,都跟他們善于洞悉競品進行流量復(fù)刻、持續(xù)有節(jié)奏的投入、簡化目的(目的單一)和流程、善用工具提升效率密切相關(guān)。
Q:如何制作出優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意?
A:結(jié)合熱點,熱點是流量的地基,其次學(xué)會模仿并且拒絕模仿,要從好創(chuàng)意中分析出好的要素,然后結(jié)合自己的產(chǎn)品進行二次創(chuàng)作,這是90%以上優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意誕生基礎(chǔ)。
Q:視頻發(fā)布策略如何制定?
A:基于熱點熱度時間及時發(fā)布是最優(yōu)之選,其次可以結(jié)合KOL發(fā)布視頻特點固定時間發(fā)布,跟隨受眾習(xí)慣,另外錯開高峰也是一些網(wǎng)紅發(fā)布使用常用的方式,比如早上7點。
Q:如何做大化ROI?
A:垂類網(wǎng)紅更加精準(zhǔn)帶量和帶貨效果都優(yōu)于泛類網(wǎng)紅,其次與網(wǎng)紅約定預(yù)期ROI,定制獎懲機制,降低損失,最后要重視ROI復(fù)盤價值,這樣才能最好下一次的網(wǎng)紅營銷。
04一次成功的網(wǎng)紅營銷路徑
一次成功的網(wǎng)紅營銷不是找到網(wǎng)紅那么簡單,成功的網(wǎng)紅營銷具有一定的規(guī)則和流程框架,這個流程中有4個必備的關(guān)鍵流程節(jié)點:
為營銷選擇優(yōu)秀的網(wǎng)紅:選擇優(yōu)秀的網(wǎng)紅是開展網(wǎng)紅營銷,尤其是成功的網(wǎng)紅營銷最重要的事情,所以要選擇具有穩(wěn)定的風(fēng)格、穩(wěn)定的曝光、互動率高的網(wǎng)紅,其次要在選擇網(wǎng)紅前明確推廣區(qū)域、目的、預(yù)算、網(wǎng)紅類型及其粉絲量需求。
寫好網(wǎng)紅郵件邀約:有吸引力的標(biāo)題,簡單明了的正文,是一封好郵件的必備素養(yǎng),同時在寫作上要做好內(nèi)容明確、預(yù)算有吸引力、語言本地化、關(guān)注時差和發(fā)送成功率,也是提升郵件回復(fù)率的關(guān)鍵指標(biāo)。
與海外網(wǎng)紅達成合作:必須確定好合作模式,這樣才能跟網(wǎng)紅進行有效議價,另外明確的Brief需要,確定好合作細節(jié)(是否展示logo、展示位置、展示時長、植入時長等等)往往能避免與網(wǎng)紅的無效溝通,提升合作效率,與網(wǎng)紅順利達成合作。
高效監(jiān)測推廣效果:推廣效果監(jiān)測是回收ROI的重要環(huán)節(jié),無論是電商還是軟件性產(chǎn)品,監(jiān)測必不可少,我們可以通過視頻的觀看、點贊、評論、粉絲互動率、增粉量、Link點擊量等維度來回收一手?jǐn)?shù)據(jù),而針對電商類產(chǎn)品,還可以通過詢盤量、銷售量來進一步衡量ROI,同理游戲\APP等軟件產(chǎn)品可以通過下載量、安裝量、留存在判斷投入產(chǎn)出比。
結(jié)語
篇幅有限,更詳細的內(nèi)容如:各區(qū)域網(wǎng)紅的報價、提升邀約成功率機制、與網(wǎng)紅的談判技巧、成功的海外網(wǎng)紅營銷工作流等等,會在后續(xù)的進階版地圖中分享,本地圖主要針對想了解、嘗試網(wǎng)紅營銷的品牌,進行初步了解。
如地圖中有描述不準(zhǔn)或不妥之處,也歡迎小伙伴指正,我們一起加油,助力中國品牌成為世界品牌。
為了更詳細的介紹本地圖,12月8日我們也邀請Nox聚星海外研究中心主編Ryu老師,針對這份《2023最新海外網(wǎng)紅營銷知識地圖》,進行一系列的直播講解,歡迎大家關(guān)注。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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