近年來，Keep、咕咚、悅跑圈等健身類APP迅速發(fā)展，跟著屏幕學(xué)動作、練肌肉，打卡、競賽……從健身動作到飲食調(diào)節(jié)，在線健身行業(yè)不僅改變了傳統(tǒng)健身房辦卡、預(yù)付費(fèi)的模式，更加靈活方便，還疊加了社交、電商等屬性，賦予健身更多樂趣。然而，運(yùn)動健身需要線上線下結(jié)合，只做線上無法真正滿足用戶需求，只做線下則易陷入傳統(tǒng)模式的窠臼。如何有效地將線上線下進(jìn)行結(jié)合，記者對此展開調(diào)查。
國家《全民健身計(jì)劃(2016~2020)》提出，到2020年，每周參加1次及以上體育鍛煉的人數(shù)達(dá)7億，體育消費(fèi)總規(guī)模達(dá)1.5萬億元。根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評發(fā)布的報(bào)告，我國健身產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值在逐年遞增，近六年年均復(fù)合增長率約為7.7%。
“健身是一種剛性需求。有效健身+合理膳食是人們滿足美好生活向往的物質(zhì)基礎(chǔ)。當(dāng)前商品消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)雙輪驅(qū)動格局已經(jīng)形成，‘互聯(lián)網(wǎng)++健身’線上和線下融合的新業(yè)態(tài)市場潛力巨大。” ——中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍
互聯(lián)網(wǎng)健身大事記
2014年，超級猩猩第一個集裝箱自助健身艙在深圳落地，拉開了互聯(lián)網(wǎng)健身房玩法的序幕;
2015年前后，以Keep為代表的健身APP點(diǎn)燃了大眾對于互聯(lián)網(wǎng)健身的熱情。咕咚、悅跑圈等產(chǎn)品則從跑步場景切入，打造運(yùn)動工具和社區(qū);
目前，互聯(lián)網(wǎng)健身行業(yè)格局逐漸明朗，Keep、咕咚、超級猩猩、樂刻等玩家分別成為線上類和線下類的頭部企業(yè)。
調(diào)查：互聯(lián)網(wǎng)健身受捧為哪般?
理由1:按次付費(fèi)靈活方便
近年來，互聯(lián)網(wǎng)健身日益成為人們運(yùn)動健身中的一個熱點(diǎn)。疫情更加速了在線健身行業(yè)的發(fā)展。“去年在家附近辦過健身房的卡，結(jié)果健身房跑路，交的錢到現(xiàn)在都追不回來。”從事媒體行業(yè)的廣州市民馬小姐是一位資深健身愛好者，在過去的健身經(jīng)歷里，曾遇到過健身房“跑路”，也曾因?yàn)檎n程無趣未能堅(jiān)持下來……疫情期間，她開始跟著健身類APP課程在家練動作、跑步打卡。“一個課程79元或99元，可按單次付費(fèi)。還有針對女性群體的生理期有氧、女生小啞鈴以及產(chǎn)后恢復(fù)等課程。” 她認(rèn)為，“云”健身打破了傳統(tǒng)健身房在時(shí)間和空間上的限制，健身愛好者可以隨時(shí)隨地進(jìn)行訓(xùn)練，還可參與線上交流和比拼，更適合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏。
理由2:多元場景、多樣選擇
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，為了應(yīng)對疫情，互聯(lián)網(wǎng)健身機(jī)構(gòu)加碼推出了更豐富的“云”健身課程和在線運(yùn)動場：咕咚推出了豐富的在家運(yùn)動的內(nèi)容指南、宅家直播課程、宅家訓(xùn)練特輯、在線馬拉松2.0賽事等針對居家隔離又能提升大眾免疫力的運(yùn)動內(nèi)容，APP活躍度很快得到了回升。
而Keep推出的線上課程內(nèi)容也從上線初期單一的“減脂”“塑形”課程提升至健身、跑步、瑜伽、操課、行走、球類等品類，同時(shí)縱向延伸至基于各年齡段的小眾課程：如針對宿舍學(xué)生的“宿舍瘦腿訓(xùn)練”“宿舍馬甲線養(yǎng)成”;針對“銀發(fā)族”的“科學(xué)健身十八法”和“太極Fit課程”;針對職場人群的“辦公室肩頸放松”“辦公室一平方米拉伸”課程等。
今年上半年，線下健身場所暫時(shí)關(guān)閉。超級猩猩在疫情防控期間開展了線上直播與線上“培訓(xùn)營”項(xiàng)目，復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，直播的健身課程也被保留下來。
“現(xiàn)在線上課程越來越豐富，我也越來越傾向于選擇線上課程。”健身愛好者朱女士說，現(xiàn)在，她更喜歡跟著直播練，或選擇結(jié)合戶外、室內(nèi)于一體的更綜合的健身方式。
業(yè)內(nèi)： 智能穿戴設(shè)備專業(yè)指導(dǎo)線上用戶
市民李小姐在練腿部拉升動作時(shí)，不慎扭傷。對運(yùn)動基礎(chǔ)不太高的“小白”來說，跟著屏幕運(yùn)動并不容易，以深蹲為例，動作看起來很簡單，但每個人做的時(shí)候，有可能出現(xiàn)彎腰、骨盆翻轉(zhuǎn)、腳跟或腳尖離地等細(xì)節(jié)上的問題。如何讓線上用戶得到專業(yè)指導(dǎo)，準(zhǔn)確地把健身動作做到位，安全有效地完成健身計(jì)劃?
“我們大部分的智能穿戴設(shè)備都內(nèi)置了6軸、9軸傳感器，能夠精準(zhǔn)識別動作，全方位捕捉運(yùn)動姿態(tài)。每個動作如手要抬到什么高度，腿要低到什么程度等都要達(dá)標(biāo)才行，如果動作不標(biāo)準(zhǔn)就會智能提示，在運(yùn)動的過程中既保證了運(yùn)動的有效性，還有很強(qiáng)的樂趣。”咕咚創(chuàng)始人、CEO申波接受記者采訪時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)的介入可以實(shí)現(xiàn)健身信息數(shù)據(jù)化，更好地為用戶提供定制化服務(wù)。
在齡動體育創(chuàng)始人陳柏齡看來，行業(yè)的痛點(diǎn)在于如何令初學(xué)者以更好的體驗(yàn)入門并堅(jiān)持下來。“健身行業(yè)跟其他銷售商品的行業(yè)最大區(qū)別是，產(chǎn)品的生產(chǎn)和交付是同時(shí)發(fā)生的，不能事后彌補(bǔ)生產(chǎn)過程發(fā)生的問題，所以做好標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)尤為重要。” 陳柏齡說， “如果要把課程標(biāo)準(zhǔn)化，可能需要5-10年的規(guī)劃，但大部分健身房傾向于把資源投入到銷售上，以期望直接帶來現(xiàn)金流。”
專家： 加強(qiáng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)
保持用戶新鮮感
疫情下，在抖音、快手等各大社交平臺上，免費(fèi)的健身指導(dǎo)視頻“扎堆”。“這些健身視頻大同小異，一個人練久了也無聊。”馬小姐告訴記者，最近健身又有了新的選擇——參與網(wǎng)絡(luò)健身平臺的小型線下課程：團(tuán)課。
營造社交氛圍
免費(fèi)視頻會沖擊互聯(lián)網(wǎng)健身?朱女士認(rèn)為，免費(fèi)視頻可能會給互聯(lián)網(wǎng)健身企業(yè)的發(fā)展帶來沖擊，同時(shí)也提出了更高要求：付費(fèi)課程想要取得競爭力，必須有足夠的不可替代性，在她看來，長期保持付費(fèi)健身習(xí)慣，除了健康需求和成本因素外，不斷更新的項(xiàng)目與模式帶來持續(xù)的新鮮感、體驗(yàn)感也很重要。“比如，利用社交屬性，采取積分、排位等激勵手段。” 她說，這樣的氛圍是她堅(jiān)持下來的動力之一。
“事實(shí)上，現(xiàn)在很多人健身除了鍛煉身體之外，也有社交目的。” 北京大學(xué)中國體育產(chǎn)業(yè)研究中心主任何文義認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)健身平臺要發(fā)展，必須注重內(nèi)容建設(shè)。何文義說，一旦單純健身的新鮮感、時(shí)尚感減弱，平臺的用戶黏性勢必受到影響，為了保持對用戶的吸引力，平臺勢必要有足夠多的創(chuàng)意設(shè)置。
前瞻：營收靠消費(fèi)品“帶貨” “云健身”能走多遠(yuǎn)?
記者采訪獲悉，從2014年興起的互聯(lián)網(wǎng)健身企業(yè)目前在商業(yè)化上仍處于探索期。國外互聯(lián)網(wǎng)健身企業(yè)Peloton最新市值超過130億美元，但成立8年后仍未盈利，其2019年前三財(cái)季虧損超1.6億美元。記者對比發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)健身公司多以APP起家，通過內(nèi)容和社群的方式積累用戶，成為流量型公司，并以此為商業(yè)變現(xiàn)的基礎(chǔ)。咕咚基于自身垂直流量和用戶黏性推出電商業(yè)務(wù)，并自研智能硬件產(chǎn)品在平臺售賣;悅跑圈深耕跑團(tuán)文化，通過組織賽事和電商嘗試商業(yè)化。Keep除了傳統(tǒng)的廣告收入外，還推出會員、付費(fèi)課程、線上馬拉松賽;開拓家庭運(yùn)動器械和個人可穿戴設(shè)備等智能產(chǎn)品業(yè)務(wù)線，推出輕食業(yè)務(wù)，提供“吃得飽、健康、安全”的輕食，豐富代餐形態(tài);推出其他運(yùn)動消費(fèi)品，如瑜伽、訓(xùn)練、戶外、跑步等場景用品;進(jìn)軍線下，推出線下健身房Keepland。據(jù)悉，消費(fèi)品業(yè)務(wù)已經(jīng)成為Keep最大的營收來源。
相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)分析師對記者表示：“過去幾年整個市場都處在發(fā)展初期，各路資本助力下已經(jīng)淘汰了相當(dāng)一部分玩家，現(xiàn)在留下來的都是擁有一定用戶基礎(chǔ)的大平臺。但即便如此，行業(yè)依然面臨一個共性問題——沒有豐富且穩(wěn)定的變現(xiàn)方式。”
經(jīng)歷了這次抗疫，互聯(lián)網(wǎng)健身機(jī)構(gòu)在考驗(yàn)自我抗風(fēng)險(xiǎn)能力的同時(shí)，如何為自己在即將迎來的新一波競爭中勝利跑出做好準(zhǔn)備?“在很長一段時(shí)間內(nèi)宅家運(yùn)動都會成為常態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)健身機(jī)構(gòu)應(yīng)該做好覆蓋多運(yùn)動場景的準(zhǔn)備，持續(xù)用AI技術(shù)為軟硬件產(chǎn)品賦能。”咕咚創(chuàng)始人、CEO申波說。
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