10月22日消息，近日，秒針營銷科學院(MAMS)發布了2019版“中國數字營銷圖譜”，秒針數字廣告監測的數據顯示，在過去每年增長20-30%的全行業流量總量，在2018年基本持平，到了今年1-7月同比下降10.1%。

流量總量的下降，造成了流量更加昂貴，在某些行業僅電商流量的成本就已經占據了商品售價的20-30%，營銷成本的持續上升已經讓企業不堪重負。

面對以上情況，大型廣告主選擇了營銷的進一步數字化，利用數據和技術來提升運營效率，降低流量成本。根據eMarketer的研究，作為營銷預算中占比最大的媒介費用(MediaSpending)，在2019年數字化部分在國內將達到69.5%，我們已經成為全球數字化程度最高的國家(對比美國的54.2%)。

廣告主對待數據營銷的策略從尋找價值洼地，攫取“流量紅利”，逐漸演變成構建數字營銷能力矩陣，系統化地進行“流量經營”。

在過去，一個好的營銷操盤手+不對稱的資源+找對細分市場就能得到好的營銷效果，而在今天的營銷大環境下，營銷模式要可復制，可持續，可直接支撐業務，考驗的是廣告主對于營銷資源的整合能力。國外在金融領域有個方法論“TooBigToFail”(大而不倒)，映射到營銷層面，廣告主只有把營銷模式做重，構建獨特的營銷技術和數據能力，更科學地進行流量經營，才能長期有效提升營銷投資效率。

在過去數年，廣告主面臨的另一個窘境是眾多新型營銷模式的出現(例如社交電商，私域流量，信息流，短視頻等)，這些新的營銷資源碎片讓營銷管理和資源整合變得更加復雜和困難。而營銷相關技術的出現和成熟，極大地改變了營銷底層邏輯，起到了整合數據，內容和觸點等營銷資源碎片，實現了廣告主和消費者之間更有效連接的作用。這些技術可以細分成：已經成熟的大數據技術;作為舶來品，在國內已經生根發芽的Martech營銷技術和Adtech廣告技術等;行業前沿的人工智能和區塊鏈技術。

在2018年，秒針營銷科學院聯合了眾多行業力量制作了中國數字營銷圖譜，目標是窮舉數字營銷的所有資源碎片，搞清楚互相之間的連接關系，特別是梳理資源碎片背后的技術框架。圖譜的目的是服務于全行業，共同推動國內數字營銷更科學，更有序發展。這套圖譜將持續更新，并不斷增加新的圖譜形式。

據悉，2019版圖譜對2018版“中國數字營銷地鐵圖”和“中國數字營銷拓撲圖”進行了更新，并新增了“中國數字營銷登山圖”，定位是廣告主布局數字營銷資源的路徑和規劃。

秒針系統營銷科學家于勇毅稱，數字營銷的布局對于廣告主來說需要考慮5-10年的規劃，例如業內比較成功的數據中臺項目，都需要經過2-3年的打磨才成型。在這個背景下，我們按照我們看到的行業實踐，畫出了登山圖來幫助廣告主梳理資源布局，了解自身資源短板和規劃下一步的路徑。

登山圖以營銷的數字化轉型為終極目標，列了四種資源的路徑：

1.數據(Data)：分為以PII數據為核心的CRM/MDB/CDP路徑，和數字數據(DigitalData)為核心的DMP路徑，附以周邊各層次的分析資源;

2.觸點(TouchPoint)：分為外部觸點(數字媒體/智能戶外/物聯網/5G)的路徑，和廣告主自有觸點(APP/官網/微信公眾號/小程序)的路徑;

3.交易(Commerce)：分為線上(電商/自有電商)路徑和線下(零售/Kiosk/數字店面管理)路徑;

4.內容(Content)：分為外部內容采購(UGC/PGC/第三方創意/資源采買)和自有內容生產(BGC/內容創意AI)。

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