“僅僅五秒，近2萬盒榴蓮月餅在中秋節(jié)被一搶而空，太不可思議了。”馬來西亞榴冠王食品生產(chǎn)有限公司運營總監(jiān)俞耀勝沒有想到，當(dāng)前中國的網(wǎng)絡(luò)直播平臺，有如此超強的“帶貨”(指通過視頻直播推介商品，并接入電商平臺直接網(wǎng)上購買)能力，讓榴蓮在中國成為名副其實的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。

近年來，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)直播等銷售方式興起。一支話筒、一臺電腦、一個攝像頭，主播便可通過直播“帶貨”。

中國社交軟件抖音、快手及電商平臺淘寶、京東等都已開通視頻直播渠道，并借此“帶貨”。據(jù)《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》顯示，2018年僅淘寶直播平臺“帶貨”就超過1000億元(人民幣，單位下同)，同比增速近400%。

進(jìn)入中國市場多年的東盟特產(chǎn)——榴蓮見證了網(wǎng)絡(luò)直播的興起。23日，在廣西南寧市參加第16屆中國—東盟博覽會(簡稱東博會)的俞耀勝介紹說，十幾年前互聯(lián)網(wǎng)并不發(fā)達(dá)，榴蓮還不被太多中國人知曉。2003年初到中國時，公司很難打開市場，處于虧損狀態(tài)。

隨著中國—東盟往來日益頻密及互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的中國民眾了解并喜愛榴蓮，俞耀勝生意開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。2012年，俞耀勝瞄準(zhǔn)中國互聯(lián)網(wǎng)市場，將銷售渠道從線下開拓到“線上”，入駐中國電商平臺后一下便打開中國市場。

近兩年，俞耀勝又追上中國網(wǎng)絡(luò)直播“帶貨”步伐，與中國直播平臺合作，與主播在互聯(lián)網(wǎng)上“聊天賣貨”。俞耀勝說：“現(xiàn)在顧客更喜歡沉浸式體驗，聊天聊開心便促進(jìn)購買。”

與此同時，泰國乳膠枕、印尼貓屎咖啡、柬埔寨香米等東盟商品，也日益成為受中國民眾追捧的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。麟與實業(yè)(泰國)股份有限公司負(fù)責(zé)人許正賢在東博會上接受記者采訪時表示，他們通過淘寶、京東銷售乳膠枕產(chǎn)品，并尋找“網(wǎng)紅”直播“帶貨”。

開創(chuàng)數(shù)字經(jīng)濟時代的新貿(mào)易模式，受到中國和東盟各國政府和企業(yè)界的大力支持。今年9月，中國電商集團(tuán)阿里巴巴聯(lián)手馬來西亞政府舉辦馬來西亞周，讓馬來西亞的燕窩、榴蓮、白咖啡等特產(chǎn)通過互聯(lián)網(wǎng)直播走進(jìn)中國。“三秒鐘售出3000盒馬來西亞拉茶，十幾分鐘內(nèi)售出價值百萬的燕窩。”馬來西亞國際貿(mào)易和工業(yè)部長達(dá)雷爾·雷京曾在馬來西亞周曾贊嘆中國網(wǎng)絡(luò)直播的“帶貨”力。

“想進(jìn)入中國市場，一定要善用科技手段。”總結(jié)在中國市場打拼多年的經(jīng)驗，俞耀勝更看好未來這個市場的活力，“中國5G技術(shù)也走在前端，更快速的網(wǎng)絡(luò)將迎來更新的銷售模式。”

2018年，東盟國家與中國雙向人員往來超過5500萬人次。今年1—8月，東盟上升為中國第二大貿(mào)易伙伴。(完)

作者 林馨

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