“現在做手機生意壓力大，毛利低，銷量下滑也厲害。”從事手機賣場生意的谷城(化名)最近很沮喪，從事手機銷售15年來，他見證了一臺手機的銷售利潤從400多元降到如今的100多元。

谷城的手機綜合賣場位于某中部省五線縣城，賣場規模不算小，今年春節檔，他遭遇了“滑鐵盧”，提前備好的貨至今才賣出一半，一季度整體銷量也只有去年同期的一半。谷城說，因為價格戰、銷量下滑、廠商和運營商補貼降低等因素，當地三成左右的中小手機賣場沒有扛過去。

他希望，困難只是暫時的，期待在5G換機潮的帶動下手機消費市場盡快回暖。

一季度“寒冬”

雖然谷城直接從省代拿貨，沒有中間商賺差價，但自去年開始，當地各類線下渠道生意慘淡、大打價格戰后，賣場的利潤出現大滑坡。在扣除各類成本后，谷城去年的凈收入只有10多萬元，遠低于高峰期的50多萬元。

這次疫情，加重了谷城的艱難處境。

為了迎戰今年春節檔，谷城提前備好五六百臺貨，其中華為、榮耀、OPPO和vivo四大品牌所占比例最大。只是，計劃趕不上變化，疫情打亂了節奏。

“今年1月銷量比去年同期下降20~30%;2月賣場沒開門，只是通過朋友圈賣了40多臺;3月份雖開門營業，但銷量下滑很多，總共才賣出100多臺。”谷城說，今年一季度整體銷量只有去年同期的一半。

谷城的境況是今年一季度整個國內手機銷售市場行情的縮影。

市場調研機構Gfk發布的數據顯示，今年2月全國手機銷量不足1100萬臺，3月份整體銷量預計能恢復到2000萬臺以上，但同比下降仍超30%。Gfk判斷，2020年第一季度，中國手機市場規模將不足6000萬臺，相比去年同期下滑38%。

在出貨量方面，根據中國信通院發布的數據，2020年1-2 月，國內手機市場總體出貨量為2719.7萬部，同比下降 44%。

換檔期的庫存壓力

在我國5G去年10月底正式商用以后，用戶規模迅速提升。5G的興起和逐漸普及，使得手機市場開始進入4G/5G換檔期，這為手機產業鏈上下游帶來了新的機遇，但在眼下，4G手機的庫存壓力也不小。

一家省級手機代理商的負責人對記者表示;“疫情對華為銷量幾乎沒有影響，華為整體銷量同比去年一季度增長60%，我們公司同比增長了近70%。”

同時，由于OV和小米供貨受全球供應鏈影響，產量略有不足，因此華為市場份額上升2~3個百分點，相當于一季度多賣出200萬臺4G手機。需要指出的是，華為手機銷量是按照出貨量來統計的，而OV則是按照實銷量統計的。

不過在谷城看來，華為手機雖然好賣，但是銷售商做華為生意的壓力也最大，這種壓力恰恰來自于4G手機庫存。“去年華為不少手機在歐美不能賣，需要在國內消化。這種壓力傳導至經銷商、代理商，通過搭售等方法來降低4G手機庫存。”

比如經銷商想進Mate 30、Nova 6等5G手機，則需另提一定量的Mate 20以及Nova 5等4G手機，“4G手機提的多，到時按比例優先給你5G，就能多分點好貨。”谷城說道。

谷城的手頭目前還有四五十臺中高端4G手機，他表示不打算再進貨，“中高端4G手機不敢進，都在清理庫存，現在已經出現多款兩千多元的5G手機了。”

上述省級代理商則表示，華為4G手機現在幾乎沒有庫存，從去年開始華為規劃便偏向5G手機，整體4G手機備貨不多。

庫存成為當前疫情期間手機業界的關注熱點，廠商們紛紛為此發聲。小米中國區總裁盧偉冰在微博上表示，小米2000元及以上的4G手機庫存基本清理完畢。vivo中國市場總裁劉宏也表示，vivo目前在2000元以上價格段的4G產品已沒有庫存壓力。

這是否意味著，2000元以下4G手機存在庫存壓力呢?

03

期待5G手機盡快成氣候

當期，國內手機消費市場處于低迷階段，不過手機市場終究會回暖。毫無疑問，這股市場暖風將來自于5G。

與很多同行一樣，谷城今年也押寶在5G手機上。谷城的手機賣場中，目前在售機型有40多款，其中5G手機大約有10款。今年3月他的店共賣出30多臺5G手機，占當月銷量的三分之一。

僅從信通院發布的今年1月和2月份的《國內手機市場運行分析報告》來看，產業鏈在5G上發力非常明顯。

在國內手機市場新上市機型方面，今年1月共34款，其中4G手機18款占比53%，5G手機8款占比24%;今年2月只有16款新上市機型，其中4G手機4款占比25%，5G手機11款占比69%。

5G手機在整體出貨量中的占比也在不斷提升，1月份這一數字為26%，2月份已經提升至37%。

不過在分析人士看來，5G手機取代4G手機需要時間，Gfk高級分析師、客戶總監孫景輝對記者表示：“4G到5G手機換代，不會像3G到4G那么快。即便今年下半年，依然會有中低端4G手機上市，在一段時間內，4/5G都會并存，特別考慮目前疫情對于海內外產業鏈有著不確定性影響。”

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