近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流量紅利逐漸減少，“走出去”成為中國(guó)品牌挖掘新的流量增長(zhǎng)的重要一步。而“一帶一路”倡議的提出，更是為中國(guó)品牌走向海外提供了東風(fēng)，越來(lái)越多的中國(guó)品牌將目光投向海外市場(chǎng)，而這也催生出了海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一新的行業(yè)藍(lán)海。
有數(shù)據(jù)顯示，在2015年，中國(guó)企業(yè)出海營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模不到60億美元。而2018年，這一數(shù)字超過(guò)300億美元。未來(lái)三到五年，出海營(yíng)銷(xiāo)有望保持每年30%以上的增長(zhǎng)，成為下一個(gè)千億美元市場(chǎng)。
木瓜移動(dòng)是一家有著海歸背景創(chuàng)立的中國(guó)本土數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)公司，專(zhuān)門(mén)為中國(guó)品牌在海外社交媒體上提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。需要強(qiáng)調(diào)的是，木瓜移動(dòng)是利用其全球大數(shù)據(jù)資源和大數(shù)據(jù)處理分析技術(shù)為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，通過(guò)技術(shù)手段將中國(guó)品牌推送到全球媒體，向全球用戶(hù)進(jìn)行展示和推廣。目前，木瓜移動(dòng)在出海大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)中處于市場(chǎng)前兩名。
先發(fā)優(yōu)勢(shì)
木瓜移動(dòng)一邊對(duì)接的是其多年來(lái)積累的全球媒體流量資源，另一邊對(duì)接的是中國(guó)正在崛起的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的有出海需求的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)、開(kāi)發(fā)者和媒體。和國(guó)內(nèi)很多新興的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司不同，木瓜移動(dòng)成立于2008年，是首批開(kāi)展全球化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)之一。憑借多年來(lái)的積累，木瓜移動(dòng)目前的綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布北美、東南亞、南亞、中東、東歐等全球主要國(guó)家和地區(qū)，覆蓋“一帶一路”沿線(xiàn)65個(gè)國(guó)家。
其中，與Google和Facebook兩大媒體巨頭的深度合作是木瓜移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)所在。眾所周知，F(xiàn)acebook和Google作為海外頭部媒體資源，一直都是中國(guó)企業(yè)出海投放的“香餑餑”，有數(shù)據(jù)顯示，兩家公司在全球媒體資源的占有率超過(guò)60%。
木瓜移動(dòng)設(shè)立之初利用研發(fā)社區(qū)類(lèi)移動(dòng)平臺(tái)應(yīng)用迅速積累了百萬(wàn)級(jí)別用戶(hù)量，進(jìn)而在此基礎(chǔ)上完成了“木瓜廣告”互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合服務(wù)平臺(tái)(1.0版)的基礎(chǔ)架構(gòu)。2014年10月份，木瓜移動(dòng)正式成為Google的核心合作伙伴;2016年，木瓜移動(dòng)成為Facebook全球官方授權(quán)合作伙伴。截至2018年12月末，木瓜移動(dòng)在Facebook媒體上的市場(chǎng)份額為前兩名，Google媒體上的市場(chǎng)份額為前5名。
除此之外，木瓜移動(dòng)還對(duì)接了Youtube、Instagram、Snapchat等頂級(jí)視頻、社交流量平臺(tái)。至此，木瓜移動(dòng)同時(shí)擁有了全球頂級(jí)的優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)媒體流量資源和一級(jí)技術(shù)協(xié)議接入口，積累了超過(guò)20億人的目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)。
而在木瓜移動(dòng)的客戶(hù)中，包括了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭百度、阿里、騰訊、網(wǎng)易、奇虎360等，均是大額投放訂單，木瓜移動(dòng)已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭優(yōu)選的全球互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合服務(wù)平臺(tái)，在行業(yè)中奠定了先發(fā)者的地位。
技術(shù)驅(qū)動(dòng)
木瓜移動(dòng)這些成績(jī)的取得，離不開(kāi)公司多年來(lái)在技術(shù)上的積累。木瓜移動(dòng)絕不是一家傳統(tǒng)靠大規(guī)模人力維持的營(yíng)銷(xiāo)公司，而是有著核心競(jìng)爭(zhēng)力的大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)公司。
在數(shù)據(jù)規(guī)模方面，目前，木瓜移動(dòng)自主研發(fā)的系統(tǒng)代碼分布在23個(gè)代碼倉(cāng)庫(kù)中，總量超過(guò)5，900萬(wàn)行，數(shù)據(jù)規(guī)模達(dá)到PB(百萬(wàn)GB)級(jí)別，為數(shù)據(jù)挖掘與算法優(yōu)化提供了有力保障。木瓜移動(dòng)通過(guò)全球部署的數(shù)據(jù)中心和自主研發(fā)的高并發(fā)應(yīng)用服務(wù)器技術(shù)(HPS)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)千臺(tái)高速服務(wù)器的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步，輕松應(yīng)對(duì)全球十萬(wàn)QPS量級(jí)的流量訪問(wèn)壓力。未來(lái)通過(guò)AI算法迭代更新可以進(jìn)一步提升廣告投放效果與精準(zhǔn)度，形成自身業(yè)務(wù)的良性循環(huán)，同時(shí)也對(duì)行業(yè)后進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者形成數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)上的明顯壁壘。
在流量方面，木瓜移動(dòng)已經(jīng)積累了全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過(guò)20億人的目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)，公司研發(fā)的用戶(hù)畫(huà)像人工智能引擎，將人工智能領(lǐng)域取得最新突破的深度學(xué)習(xí)技術(shù)應(yīng)用于用戶(hù)畫(huà)像，實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶(hù)超1000個(gè)維度的實(shí)時(shí)刻畫(huà)建模，大大提高了精準(zhǔn)度。
截至2018年底，木瓜移動(dòng)獲得了一項(xiàng)美國(guó)專(zhuān)利，并在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)了十項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利。此外，木瓜移動(dòng)還擁有34項(xiàng)核心技術(shù)，包括11項(xiàng)智能優(yōu)化方面，2項(xiàng)創(chuàng)意生產(chǎn)方面，3項(xiàng)內(nèi)容審核方面，和18項(xiàng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)方面，這些技術(shù)分別應(yīng)用于數(shù)據(jù)同步、自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)處理、機(jī)器學(xué)習(xí)、高并發(fā)構(gòu)架、數(shù)據(jù)可靠性領(lǐng)域，解決了全球化海量廣告實(shí)時(shí)投放、網(wǎng)絡(luò)安全和運(yùn)維自動(dòng)化等多項(xiàng)技術(shù)難題。
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)均以銷(xiāo)售人員為主，注重的是通過(guò)人力機(jī)械化的對(duì)投放素材進(jìn)行優(yōu)化，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除投放素材外，受眾人群，投放頻次、投放媒體等多重因素均會(huì)影響到最終的投放效果，這就需要程序化、技術(shù)化對(duì)海量廣告投放策略進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。自成立至今，木瓜移動(dòng)持續(xù)在大數(shù)據(jù)研發(fā)領(lǐng)域進(jìn)行投入，打造了技術(shù)導(dǎo)向的創(chuàng)新模式。
據(jù)了解，木瓜移動(dòng)超過(guò)50%的員工是研發(fā)技術(shù)人員，每年約40%的費(fèi)用支出投向研發(fā)領(lǐng)域，為公司的技術(shù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。近三年來(lái)，木瓜移動(dòng)的員工人數(shù)均保持在170人左右，公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是由于科技進(jìn)步，而非純粹攤大規(guī)模帶來(lái)的。和大多數(shù)科技公司一樣，木瓜移動(dòng)的員工有著年輕化、高學(xué)歷特點(diǎn)，截至2018年12月31日，木瓜移動(dòng)員工中，本科、碩士及以上學(xué)歷占比高達(dá)93.07%，35歲以下員工占93.06%。
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