最近在做一批視頻號營銷號，同時(shí)也在做知識型 IP 視頻號的探索，然后跑出來了一套很有意思的視頻號 + 企業(yè)微信裂變的玩法，1000初始閱讀的情況下，最終裂變了 300 個(gè)企業(yè)微信好友，這個(gè)數(shù)據(jù)太棒了！
本文我會為你細(xì)化到每一個(gè)動作和文案層面，毫無保留地分享給你。
話不多說，先看路徑和數(shù)據(jù)：
路徑：
當(dāng)晚數(shù)據(jù)：
當(dāng)晚我用自己的私域推了一下，帶來了初始 1130 播放量
視頻號下方文章閱讀量 280，點(diǎn)擊率 24%
企業(yè)微信添加好友 90，轉(zhuǎn)化率 32%
完成截圖的數(shù)量 50，完成率 55%
做過任務(wù)寶、社群裂變的同學(xué)們知道，裂變完成率能有 20%，已經(jīng)是很不錯(cuò)的活動了，所以當(dāng)晚這個(gè)數(shù)據(jù)出現(xiàn)的時(shí)候，我們?nèi)径监肆耍?/p>
但由于當(dāng)晚有很多都是朋友，數(shù)據(jù)不一定有代表性，于是我特意沉淀到今天，想看下長尾數(shù)據(jù)，如下：
播放量 1.2 萬，基本全部來自用戶的裂變式點(diǎn)贊
閱讀量 1108，平均轉(zhuǎn)化率 10%
企業(yè)微信加粉 311，轉(zhuǎn)化率 28%
評論量 170 ，完成率 54%（臥槽）
另外還有 127 個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)很離譜了真的，估計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)的里面 80% 都是同行和客戶爸爸在研究我，哈哈。
直到看到這個(gè)數(shù)據(jù)，我依然不放心，因?yàn)椴恢朗琴Y料本身比較好，還是模式本身比較好？或者有可能同行太多，干擾了正常的數(shù)據(jù)模型？
于是，我們又開啟了 hard 模式。
我們選用了“直播帶貨合同模板”，這玩意兒受眾很窄，而且視頻剪輯拍得也一般。我們想，再差再差，應(yīng)該也不會比這個(gè)數(shù)據(jù)更低了。如果連這個(gè)都能跑出不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，我就認(rèn)為模式?jīng)]問題了。
于是：
私域只發(fā)了一部分
初始流量只有 500
最終靠裂變單達(dá)到播放量 3000
閱讀量 170，轉(zhuǎn)化率 5.6%
添加好友 44 人，轉(zhuǎn)化率 25%
看來這個(gè)鏈條的波動不會特別大
說明不精準(zhǔn)的人，在上個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)篩掉了
評論量 39，完成率 88%（臥槽！！！）
啥都不用說了，這模式肯定跑通了！
而且我們做的是直播的裂變，100 個(gè)人當(dāng)中可能連 10 個(gè)精準(zhǔn)受眾都沒有，所以活動效果肯定是衰減的，即便如此，尚且有這么好的數(shù)據(jù)。
那么，假設(shè)你做理財(cái)課，K12資料包，100 個(gè)人起碼 60 人有需求，你的 K 值能做到多少？到時(shí)候可能就是一傳十，十傳百，然后撬動視頻號的推薦池，如果人工審核那一關(guān)也能過，可能千萬播放量不是夢啊！
不僅如此，視頻號的裂變極其長尾，你看
這增長根本不往下走啊！那如果一個(gè)活動每天穩(wěn)定增粉 20 ，50 個(gè)活動并行，一天就是 1000 ，一個(gè)月穩(wěn)定 3 萬啊！
不過這里稍微要提一句，目前視頻號的長尾，核心原因是視頻號內(nèi)內(nèi)容不夠，算法不得不多次推薦，未來隨著內(nèi)容量逐漸增多，這種尾巴可能會被斬?cái)啵@是后話。
總之我的結(jié)論是跑通了，有大紅利，極大的紅利，幾百億流量的紅利，我已經(jīng)開始在我手里的營銷號上進(jìn)行進(jìn)一步測試了。
接下來我們把話題拉回來，再來分享一下，這樣一個(gè)活動的具體思考。看完你會理解——這么好的數(shù)據(jù)，不只是運(yùn)氣與紅利。
其實(shí)裂變的本質(zhì)就是把用戶當(dāng)成遙控車，完成裂變的過程，就是小車爬坡的過程，而用戶完成分享 = 小車登頂。因此，我們需要前期儲備足夠的「電量」，才能提供足夠爬坡的「動力」，這種分析方法又叫做“用戶旅程分析”，回頭可以再跟大家展開講講。
我們是這么做的：
1、優(yōu)質(zhì)的短視頻介紹
先看一眼視頻。
這里的核心就是把資料介紹得越吸引人越好，因?yàn)槲覀円o用戶充滿電，用戶的爬坡動力才會越高。
視頻的第一秒，是鏡頭特寫，我拿著一摞資料，猛拍一下自己的手，同時(shí)鏡頭拉遠(yuǎn)到半身，我開始說話，同時(shí) BGM 起。
這里的設(shè)計(jì)是抓住用戶的注意力，引起好奇。而接下來，文案一句接一句，運(yùn)用文案滑坡法則，讓用戶沉浸，連貫的 BGM 也是拉升完播的關(guān)鍵。
2、簡潔的視頻號摘要
很多人生怕浪費(fèi)了視頻號的廣告位，下面能插入什么全都插入，像這樣
于是，我們干掉所有沒用的元素，只保留一個(gè)引導(dǎo)語，并增加箭頭進(jìn)行強(qiáng)化，同時(shí)控制字?jǐn)?shù)，讓箭頭恰好換行，更顯突出。就是為了告訴用戶，你現(xiàn)在只需要做一件事，點(diǎn)這里！
3、公眾號文章繼續(xù)充電
很多經(jīng)驗(yàn)不足的操盤手，可能只會在文章里加一個(gè)二維碼，告訴用戶掃就完事兒了。但我不這么看，我認(rèn)為，雖然只加二維碼用戶也會掃，但畢竟后面的點(diǎn)贊裂變才是難關(guān)。
所以為了幫助用戶跨過后面的難關(guān)，這里不能省事，我們要把文章當(dāng)做一個(gè)中途的充電樁。于是，我用了一些簡短的篇幅，對資料包做了進(jìn)一步的描述：
如果之前你只是探索性地想看一看，那么看完這篇短文，你想要資料包的意識已經(jīng)被增強(qiáng)了，原本不打算參與的用戶，現(xiàn)在也徹底被說服，這也是為什么后面的參與率可以達(dá)到如此之高。
4、點(diǎn)贊取代分享
我們之前設(shè)想過，讓用戶分享朋友圈，而非現(xiàn)在的點(diǎn)贊，直到一組數(shù)據(jù)改變了我的看法——那些職業(yè)羊毛黨，他們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一條朋友圈的價(jià)格是 5~8 塊，而給你點(diǎn)贊關(guān)注的行情價(jià)是 3~4 毛。
意味著什么呢？就是即便這些不怕傷害自己朋友圈的人看來，點(diǎn)一個(gè)贊的心理壓力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于分享一條朋友圈，差距高達(dá) 20 倍！如果是正常用戶，這個(gè)差距會更大。
但反過來想，用戶給我們點(diǎn)一個(gè)贊帶來的收益，真的比分享朋友圈低很多嗎？
恰恰相反。朋友圈現(xiàn)在營銷氣息太重，很多人已經(jīng)不愛看了，甚至有些人養(yǎng)成了看到非文字類朋友圈直接無視的生理技能。
此外，視頻號內(nèi)真正海量的用戶池是在算法上，而并非完全基于用戶點(diǎn)贊，但用戶點(diǎn)贊，是算法能夠看到你、喜歡你的前提。所以我們跟用戶并非零和博弈，而是一起去 嫖（劃掉）撬動算法。
5、利用評論區(qū)打造羊群效應(yīng)
在原本的設(shè)計(jì)中，我們只采用了讓用戶點(diǎn)贊的模式，發(fā)現(xiàn)效果并不理想。
于是我們增加了一步，讓用戶評論“已領(lǐng)取”，我們有信心，前面充的電足以讓用戶跨過這個(gè)障礙，而用戶的這個(gè)動作，對產(chǎn)生羊群效應(yīng)，我們的幫助會非常大。
用戶的評論會在視頻號底部進(jìn)行彈幕滾動。點(diǎn)贊只是數(shù)字，但一排排“已領(lǐng)取”，就是真正的用戶見證，可以很好地打消用戶疑慮，人都有從眾心態(tài)，看到這么多人在領(lǐng)，且好評領(lǐng)取成功，那么后來者的參與度就會越堆越高了。
6、后續(xù)的私域破冰
用戶完成截圖后，理論上裂變就結(jié)束了。但是我們要的不止是私域用戶數(shù)，而應(yīng)該是真正的活躍用戶。
于是我們又做了一個(gè)動作：以下資料，你可以再免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)。
僅僅 1 個(gè)動作，有下面 5 個(gè)好處
第一，讓用戶知道你是真正的人而不是機(jī)器人，更容易產(chǎn)生信任；
第二，額外的互動能讓用戶意識到，領(lǐng)完資料不是結(jié)束，而是你們之間故事的開始；
第三，制造驚喜帶來情感賬戶的增值，超預(yù)期是積累好感最重要的手段，而好感是后續(xù)運(yùn)營轉(zhuǎn)化的前提；
第四，用戶從下面 8 個(gè)當(dāng)中選一個(gè)，幫助我們了解這名用戶的興趣，方便后面更加針對性的服務(wù)；
第五，通過回復(fù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們能知道哪個(gè)資料更受歡迎，指導(dǎo)我們后面的裂變選題。
以上，就是我們這次活動的完整思考，最后，做一些心法上的總結(jié)吧：
總結(jié)
這一篇文章，其實(shí)包含了下面這些知識點(diǎn)：
如何對裂變活動進(jìn)行數(shù)據(jù)分析
如何在裂變實(shí)驗(yàn)中合理控制變量
如何利用短視頻包裝你的資料包
如何撬動視頻號算法
如何設(shè)計(jì)用戶的動作旅程
如何合理利用養(yǎng)群效應(yīng)打造信任
如何通過私域進(jìn)行超預(yù)期破冰
...
最后想說一句話：運(yùn)營、增長、裂變、短視頻...其實(shí)都沒有固定的套路，只有掌握底層邏輯，才能跟上甚至引領(lǐng)玩法。而這套底層邏輯，其實(shí)就是深刻理解平臺，以及深刻理解用戶心理，從而設(shè)計(jì)用戶旅行，達(dá)到你想要的運(yùn)營效果。
最后再發(fā)個(gè)福利：
我新成立了一個(gè)視頻號營銷號社群，現(xiàn)在開放首批成員招募。
一個(gè)新媒體平臺的早期，大量缺少內(nèi)容，所以會對各類內(nèi)容進(jìn)行比較平均地扶持，從而產(chǎn)生巨大的流量機(jī)會。而視頻號自帶 10 億日活基本盤，在新媒體行業(yè)，這種機(jī)會可謂 5 年一遇，在行業(yè)日益內(nèi)卷的今天，是普通人最好的翻盤機(jī)會。
如何多、快、好、省、低風(fēng)險(xiǎn)地做號，找到效率更高的方向，是切入視頻號的關(guān)鍵。我自己做了 8 年新媒體，經(jīng)歷過 N 個(gè)平臺的生命周期，總結(jié)出了一些方法，愿意與你分享。
分享內(nèi)容：
視頻號的基本算法規(guī)律
只有兩三萬，也能起盤 MCN
如何選擇賬號賽道
如何多快好省地做內(nèi)容
如何分析一個(gè)號值不值得投入
如何管理外包內(nèi)容團(tuán)隊(duì)
如何管理賬號資產(chǎn)
如何對人效、投產(chǎn)比進(jìn)行測算
如何設(shè)計(jì)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)薪資績效
如何合法地進(jìn)行變現(xiàn)
裂變式內(nèi)容增長
營銷號 MCN 的后期轉(zhuǎn)型
5折進(jìn)群方式：
1）手里至少 5 個(gè)視頻號；
2）粉絲總量超過 3000；
付費(fèi)進(jìn)群方式：599元/人，每滿100人漲價(jià)100，直接轉(zhuǎn)賬報(bào)名
不打算報(bào)名也可以加，交個(gè)朋友
準(zhǔn)備好成為我的私域了嗎？
本文作者：考拉
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做了個(gè)私域流量課，學(xué)員數(shù)2.6w，業(yè)內(nèi)第一
視頻號：考拉的新媒體創(chuàng)業(yè)，人丑干貨多
