“最近天貓服飾的增速遠超預期，實現了近5年來的最佳表現。”天貓服飾運營負責人鹿游表示，后疫情時代，服飾行業新品牌的爆發性涌現以及服飾行業線上化加速的趨勢都有力拉動了增長。
據天貓近期發布的《2021春夏新風尚報告》（以下簡稱《報告》）顯示，2018年至2020年，7萬服飾新商家入駐天貓，銷售額超過1000億，發布了超過5千萬款新品。2020年4月到2021年4月，1300個服飾新品牌代表成交額461億，66個品牌成交過億。
服飾新品牌增長迅猛 吸引資本加注
“2020-2021年，天貓服飾行業的亮點主要集中在新品牌、潮牌與設計師品牌，還有奢侈品。”鹿游總結表示，天貓已成為后疫情時代服飾行業回暖、增長的核心引擎。
2020年，疫情之下，服裝行業卻逆勢進入了新品牌賽道的正軌，新品牌呈現爆發式增長，“億元俱樂部”已有66個品牌，五千萬俱樂部266個品牌，千萬俱樂部915個品牌，其中抓痕潮服Suamoment，廚房打理懶角落，運動美學maiaactive，設計首飾KVK等新晉億元品牌更是格外亮眼。
去年雙11，天貓服飾95個品牌成交破億，其中5家是新品牌，全行業同比增速在300%以上的品牌超過30家，不少新品牌甚至迎來了10倍以上的增長。主打舒適悅己的內衣品牌Ubras拿下雙11細分賽道的冠軍，銷售額突破3億。大碼內衣奶糖派、素肌良品等內衣新品牌成績也同樣亮眼。
值得關注的是，一向對服飾行業保持距離的資本也開始“回心轉意”，無性別著裝品牌Bosie已累計獲得超過2億元的融資，Ubras在去年雙11前獲得數億元B+輪融資，焦內在獲得A輪融資之后，估值近25億元。
潮牌、設計師品牌、奢品不斷擁抱電商
數據顯示，2020年，天貓潮牌交易額同比增長超過120%，設計師品牌增速同比超過180%。除了EVISU、IT、Aape、Carharrt WIP 等重量級潮牌開出天貓旗艦店之外，Kenzo、 Acne Studio，先鋒設計師 Alexander Wang、 Ground Zero 等奢潮品牌也在天貓直達消費者。2020年天貓服飾迎來了21家國際知名的重潮品牌入駐，如undefeated、stussy、thrasher、BAPE等，其中BAPE上線時9 款限量聯名商品迅速售罄，入駐一年銷售便已超過3千萬，undefeated入駐一年銷售也已超過千萬。2021年還將有更值得期待的重量級潮流品牌入駐天貓，如日本潮流教父藤原浩、SOPHNET.主理人清永浩文以及visvim的主理人中村世紀共同創辦的JUST LIKE HONEYEE，以及OFF-WHITE、NOT SO APE、D-MOP等；此外，預計還將有近百個備受國內年輕消費者喜愛和追捧的國潮品牌加速登陸天貓。
原創設計師品牌在天貓的增速同樣可觀。laurence&chico、wooha（BEASTER同公司潮牌）在天貓開店不到一年，成交額就超過了5000萬。女裝品牌致知2018入駐天貓，2020年銷售額突破9000萬，同比增速233%。日前在上海時裝周，李佳琦和蕾虎首度合作大秀與直播，開創了設計師品牌借買手店模式在天貓破圈的新打法，李佳琦現場感慨道“設計師的春天來了”，事實也的確如此，這場直播的總觀看量和線上銷量額雙雙突破1000萬，更產生了爆單、一衣難求的場面。蕾虎精選本次秀場演繹的旗下13個品牌的26件單品，涵蓋品牌既包括Private Policy、THE FLOCKS、motoguo等中國時裝設計新銳，又有UMA WANG、YIRANTIAN、deepmoss等已具市場規模的品牌，這些品牌都已入駐買手店或獨立開立天貓旗艦店的方式持續獲得更多天貓優質用戶的關注。
疫情以來，奢侈品牌擁抱線上渠道將天貓作為新品首發陣地。2020年奢侈品品牌在天貓“平均一周開出一家品牌旗艦店”。2021年1-3月天貓奢侈品平臺LuxuryPavilion的銷售額同比增長159%，超去年全年增速。2020年，卡地亞Cartier、古馳Gucci、普拉達Prada、巴黎世家Balenciaga、阿瑪尼Armani等奢侈品大牌陸續開店，截至目前已有超200家品牌入駐天貓奢品。今年1月，古馳Gucci、卡地亞Cartier等130多個品牌在天貓發布“中國年”新品。
2億Z世代新人群在天貓 多元合作創造新價值
消費者代際的轉變，為天貓服飾行業帶來了新的增量和想象空間。《報告》顯示，Z世代已經成為服飾行業增長的驅動力。不論是消費人群還是消費頻次，他們的增速都超過大盤。在消費習慣上，Z世代首選依然是天貓為代表的綜合類電商平臺。“天貓平臺已擁有近2億Z世代（95后、00后）人群，他們引領著全新的消費趨勢，隨之而來的新人群、新需求與新商品，是新品牌成功的‘秘方’?！卑⒗锇桶褪紫袌龉俣竞楸硎?。
對此，天貓服飾與品牌的合作也在持續探索更多元的不同模式：隨著labelhood、hug、 snd、looknow等一批引領時尚體驗潮流的國內知名買手店紛紛登陸天貓，借助天貓高效的風格人群觸達工具，快速積累高質量新客、擴張業務規模，天貓服飾也將買手店視作“設計師孵化生態”的重要組成部分，合力加速原創設計產業的成長，結合阿里生態的供應鏈、運營及網商銀行等生態，讓很多剛出道不久或羽翼未豐的國內甚至全球設計師可以在買手店“冷啟動”自己的品牌和生意，加速成長為有行業影響力的天貓新銳品牌；此外，天貓與犀牛智造工廠為新品牌提供從快反供應鏈到直播、營銷，為新品牌提供全鏈路的服務，深挖消費需求推出爆款新貨品；快反供應鏈提升產品開發效率；直播、短視頻等新內容方式帶來新流量；IP跨界等新營銷玩法提升品牌力和商品力。
