圖片來源@視覺中國
文 | 靠譜的阿星
在嗶嗶哩哩（bilibili，以下簡稱“B站”）里，粉絲給UP主打賞就叫做“充電”，而UP主上傳內(nèi)容叫做“用愛發(fā)電”。B站對“電”情有獨鐘，這要從B站名字的由來說起。
十年前，B站剛成立時叫做mikufan.com，miku是一個虛擬的萌妹子歌手，她的中文可能有一些人會有印象叫“初音”，也粉絲們親切換做“蔥娘”，可能會她的發(fā)型顏色有關(guān)（見下圖），不過這個老域名已經(jīng)被轉(zhuǎn)讓了。而bilibili名字是來自一本日漫動畫之中能隨意操控特高壓電流的美少女御坂美琴，bilibili在日語中“放電”的擬聲詞，御坂美琴在動畫片中的外號叫做“電擊使”以及“超電磁炮”，也被粉絲稱之為“炮姐”。
（左為“初音”，右為“御坂美琴”，這是B站名字由來和文化符號）
在bilibili這樣一個以日漫迷為飯圈的興趣社區(qū)之中，最早UP主他們作品是他們向互聯(lián)網(wǎng)世界發(fā)出的“電流”來觸動有同樣興趣的小伙伴；那時候UP主還是以00后為主的群體，在“小破站”里上傳內(nèi)容，根本沒有想到“恰飯”的問題，一如他們心目中的“美少女”、“小姐姐”單純又熱情，不會為生活而奔波。
年輕人代表互聯(lián)網(wǎng)潮水的方向，一些有敏銳流量版圖意識的資本大佬已經(jīng)盯上了B站，這其中包括騰訊和阿里；盡管投資大佬們看不懂密密麻麻的彈幕、梗意味著什么，但那就是活躍流量在跳動。
有了錢的B站引入了大量二次元版權(quán)內(nèi)容的同時也加速了在更多品類擴張的步伐，從游戲解說到科技汽車，從餐飲美食到旅游打卡，從博主們的Vlog到國際時勢；這種內(nèi)容運營的策略之下，B站用戶逐漸多元化，“小破站”逐漸從以二次元社區(qū)性質(zhì)為主論壇發(fā)展成為以短視頻為承載形式的綜合網(wǎng)絡(luò)文娛社區(qū)，用行話說，B站“出圈”了。
如今還能證明B站二次元屬性，就是其APP開屏那幾張漂亮海報了。
當B站從“二次元社區(qū)”逐漸成為當下最熱門的“香餑餑”時，如何在B站賺錢已經(jīng)成為更原始的驅(qū)動力，畢竟95后、00后也逐漸走向社會，進入到了開始面對現(xiàn)實、結(jié)婚生子的年齡......
但錢在B站就好賺嗎？
一、火了的頭部UP主開始發(fā)財，一波“真香預警”！
敬漢卿名字為人們所知，是去年商標惡意注冊公司用他的名字搶占了商標再找他起訴的一波鬧劇，不過，這位97年出生的UP主在B站被人所稱道在于他的吸金能力。
敬漢卿做吃播會賣一些火鍋底料和小辣條等零食，再加上B站本身在2018年1月份之后就做了一個“創(chuàng)作者激勵計劃”，大約播放量滿1000次點擊有1元至3元的獎勵，而敬漢卿在B站粉絲達9萬時月入已經(jīng)2萬了，而他的粉絲在2018年突破200萬之后已經(jīng)能過做到30萬了；如今粉絲達到900萬，整個團隊租了一棟別墅辦公。
為了防止營銷號依靠流量吸引點擊賺錢，B站制定了一套復雜激勵法則，比如單個視頻的收益=硬幣*0.4+收藏*0.3+評論*0.4+閱讀*0.25+點贊*0.4+分享*0.6，因此不僅僅是點擊量，還有點贊、收藏、彈幕、分享、投幣等多個指標，而用戶投幣的10%才是UP主所得。
當然，一個UP主的商業(yè)價值與其粉絲量規(guī)模的、活躍度、垂直度與行業(yè)發(fā)展緊密程度息息相關(guān)；類似在游戲解說、美妝時尚類、生活類UP主變現(xiàn)途徑除了依靠平臺的流量補貼和粉絲充電、直播打賞外，還可以接商業(yè)廣告、開淘寶店鋪等進行變現(xiàn)。
相對于粉絲投幣和帶貨難以高頻的支持，以及平臺雨露均沾式的補貼外，依靠植入廣告內(nèi)容變現(xiàn)逐漸成為了B站UP主“恰飯”的主要來源
