于娜
4月9日，華尚健康旗下的薦康客平臺迎來上線一周年，作為健康和美麗領域的專業垂直電商平臺，薦康客也交出了一份亮眼的成績單，目前累計注冊用戶突破180萬人，銷售額突破5億元。
據商務部統計，2018年中國社交電商市場規模已經達到了11397.78億元，較2017年增長66.73%，2020年市場更是擴大到了3萬億。新電商意味著新機遇。
借助互聯網新趨勢，華尚健康的商業實踐也為行業探索了一個新模式即社交新健康，它融合了社群思維、分享機制，聚焦于健康美麗專業垂直領域，精準滿足消費者需求，是一種線上線下融合的新零售商業模式。
無論是政策環境還是技術發展，現在都是互聯網輕創業最好的時代。選擇薦康客，就是選擇了全新創業方式。華尚健康負責人向筆者表示，薦康客將充分發揮研發和供應鏈優勢，使健康產業和互聯網電子商務深度融合，產生更大的經濟價值和社會價值。
借直播電商起飛
近幾年，直播電商規模一直處于持續高速增長態勢。行業統計數據顯示，預測2020年直播電商整體規模將突破萬億元，達到10500億元，滲透率將達到8.6%， 而2021年直播電商仍將繼續高速增長，規模接近2萬億元（19950億元），滲透率達到14.3%。
薦康客平臺開啟了小程序直播后，通過“周周有直播·精彩不停歇”模式，直播類型涵蓋新品發布、精品種草、大咖訪談、平臺推介、主題特色沙龍等。2020年，薦康客供開展直播99場次，累計觀看量超過1700萬次。
資深的研發專家、產品經理以及市場精英紛紛加入薦康客直播間，強大的主播陣容，將人氣推向高潮。以7·18嘉年華和雙十二主題直播為例，平均每場觀看人數都超過10萬人。
豐富的直播內容成為進一步引導用戶消費的重要手段。憑借直播的影響力，薦康客品牌、產品得以更廣泛的被市場所接受，成為重要的平臺流量來源。
同時，薦康客強大的企業背景實力成為其穩定、快速發展的助推器。
成立于2019年12月12日的華尚健康雖然是一家年輕的社交新零售企業，但是母公司新時代健康產業集團26年來一直深耕于健康產業，擁有成熟的研發和供應鏈體系。
由此，薦康客天生自帶了強大的供應鏈和品質把控體系，經過選品團隊對所有上架產品進行6大環節、上百個關鍵點的反復打磨，保證面市商品款都能有口皆碑。
2020年11月，華尚健康項目更是成功入選了“國企改革雙百行動”的案例集。
社交新健康來了
互聯網正在深刻改變著人們的生活方式。以往按照地域、血緣劃分的社群，如今已經突破了地域和血緣的限制，形成按照價值觀、興趣和生活方式等來重新劃分的基于互聯網的社群。
中國互聯網協會發布的《中國社交電商行業發展報告》顯示，目前，我國社交電商消費人數已超過5億人，從業人員規模超過5000萬人。通過分享、內容制作、分銷等方式，社交電商實現了對傳統電商模式的迭代，成為電商創新的主力軍。
新經濟環境下，人民群眾關于健康和美麗方面的訴求日趨強烈。這也是薦康客一直聚焦的領域。
據介紹，社交新健康的核心本質是建立無數個追求健康美麗的社群，以“人人都是薦康客”為追求，高效連接消費者和經營者，所有動作圍繞的都是人。因為以人為本的商業模式，才是真正有生命力的商業模式。
從某種意義上來說，社群=產品×連接系數，所有的好產品，都能打動用戶，增加和用戶的連接次數，連接次數越多，用戶對你就越信任，就會產生更高的黏性。
社交新健康就是基于健康美麗這一共同點，構建一個高頻交互的人群，調動成員的積極性，然后向這個人群銷售與共同點高度吻合的商品，以此獲得極高銷售轉化率的一種模式。
比如悅新活體重管理，在產品之外，還有高級營養師的理論指導，圍繞熱量攝入、消耗和營養均衡，給出合理的飲食、運動建議，并通過28天訓練營的社群模式讓更多人廣泛參與其中，享受體重管理的全過程。
玩轉新消費創業
隨著生活節奏加快，消費升級，現在更多消費者習慣于依托社交關系，被好友推薦、“種草”，購買決策也相應變得容易。
在薦康客，消費者也可以變成推廣者、經營者。自發地拍一段火爆短視頻，一張照片分享都能能引爆商品。分享商品自己就能獲得收益，消費者會因為你的產品和服務，自動去給你傳播，成為你的忠實粉絲、密切的隊友。
越來越多的人通過分享，已經實現了自己的創業夢想。很多人自從加入薦康客，慢慢學習了開直播，寫原創文章帶貨，練就了一身推廣本領。
同時，針對每一款自營產品，薦康客幾乎都有相應的直播培訓課程，薦康客為用戶構建好了帶貨種草場景和培訓學習場景。
比如，薦康客上頗受歡迎的草本染發劑，為了讓大家更好地使用、推廣產品，薦康客專門開了4-5場免費的直播培訓，直接請資深的美發師在線傳授護發染發技巧。
薦康客以精確數據為導向進行產品推薦、會員服務，并在直播、社群運營方面為市場賦能，助力市場發展。在小程序和APP雙通道的加持下,用戶通過分享產品、個人二維碼、優惠券鏈接，讓用戶可輕松拓客、開展業務。
越來越多的上班族、全職媽媽、自由職業者、創業者們選擇成為薦康客后，把閑暇的碎片時間利用起來，一部手機、一鍵分享，開啟自己的輕創業之路。
編輯：石祎
