“剛畢業(yè)去做藝人，畢業(yè)一年做博主，畢業(yè)三年當(dāng)藝考老師。”
近五年來，短視頻、直播平臺(tái)的迅速崛起吸引了一大波在讀大學(xué)生。擁有藝術(shù)類專業(yè)院校背景的博主通常以顏值，外加音樂或舞蹈的才藝獲得更多關(guān)注。
不過，這種相對單一的組合方式，正在逐漸走向失效。
卡思數(shù)據(jù)《2020抖音KOL生態(tài)研究》報(bào)告顯示，增粉最快的TOP500賬號中，顏值、音樂、情感、美妝、舞蹈類都在下滑，因?yàn)橘惖辣旧頁頂D，并且內(nèi)容缺乏創(chuàng)新。也就是說，藝術(shù)生不僅僅需要“有顏”，還需要有復(fù)合的競爭力，比如顏值+劇情、顏值+美食。
小暢曾就讀于南京藝術(shù)學(xué)院。2020年畢業(yè)之后，小暢延續(xù)了在大學(xué)中的副業(yè)，成為一名全職美妝博主。據(jù)小暢觀察，身邊不少同齡人誤以為長得好看就可以做博主，“學(xué)藝術(shù)的人搞錢欲望很強(qiáng)。雖然有劇組或者拍攝經(jīng)歷，但這不是真正的職場。（對做博主）判斷不是很準(zhǔn)確，就很容易走彎路。”
CBNData消費(fèi)站（以下簡稱C站）瀏覽上海、南京多所高校春季招聘信息發(fā)現(xiàn)，MCN不僅招聘藝術(shù)類畢業(yè)生。綜合類高校的畢業(yè)生越來越被青睞，成為“素人博主”的理想候選人。
在上海大學(xué)，MCN蕃茄蛋就釋出了多達(dá)30位美妝博主的招聘HC。這家上海MCN的校招時(shí)長達(dá)到2-3個(gè)月，跨越成都、上海、廣州三地。像蕃茄蛋這樣跨城校招的MCN還有北京的青藤文化。青藤文化接受了B站的1000萬元投資，并在B站2月MCN榜單中位列第一。
MCN，開始從上游篩選人才。他們不只是想網(wǎng)羅高顏值的達(dá)人，而是在尋求綜合素質(zhì)更強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作者。
“加入這家MCN后，平臺(tái)的不斷下沉讓我選擇離開”
在南京當(dāng)?shù)兀暇╊^條、最美妝、西西里傳媒是三家比較有名的MCN。
南京頭條創(chuàng)立于2011年，靠本地生活資訊起家，旗下有南京頭條、南京美食等賬號，在短視頻領(lǐng)域擁有抖音粉絲近3300萬的達(dá)人猴哥說車；西西里傳媒成立于2014年，旗下達(dá)人包括悅悅的宇宙、柯北大測評；最年輕的最美妝在2017年成立，旗下美妝達(dá)人葉公子已成為全網(wǎng)頭部紅人。
距離畢業(yè)還有1個(gè)月時(shí)，小暢簽約了其中一家MCN。
從高中起，小暢就在社交媒體上分享自己的生活。到了大學(xué)，小暢對美妝產(chǎn)品的興趣更為濃厚，喜歡買也喜歡研究，順理成章做了一名美妝博主。簽約當(dāng)時(shí)那家MCN的原因很簡單，因?yàn)閷Ψ胶苷嬲\，“他們兩年間找過我四五次，我覺得老板可能比較欣賞我。臨近畢業(yè)找工作，我的想法就是要找一個(gè)欣賞我、了解我的老板。”
小暢的學(xué)姐梓宸是南京藝術(shù)學(xué)院2019屆畢業(yè)生，她發(fā)現(xiàn)如今朋友圈里1/3的好友都這三家MCN工作。
CBNData消費(fèi)站曾與最美妝有過短暫交流。這家公司的工作人員告訴C站， “現(xiàn)在大家（南京當(dāng)?shù)豈CN）都看這兩所學(xué)校（南藝、南廣）的學(xué)生，我們公司也有很多人來自南藝。”
梓宸向C站證實(shí)了這一點(diǎn)，“南藝簡直就是為他們這幾家MCN孵化人才。”
嚴(yán)格意義上講，小暢不算是通過校招路徑加入，并不是素人。作為應(yīng)屆畢業(yè)生，他已經(jīng)有了一定的內(nèi)容創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，形成了自己的風(fēng)格。這一定程度上為他后來的離開留下了伏筆。
小暢在這家MCN待了半年左右。在與C站的交流中，小暢并沒有抱怨任何同事或者具體某一個(gè)細(xì)節(jié)，促使他離開的根本原因是平臺(tái)的快速變化。
這家MCN主營抖音，而小暢此前的主營陣地是微博，“抖音節(jié)奏比較快，針對的用戶群體相對來說比較下沉，跟我的人設(shè)和風(fēng)格不是特別匹配。”
剛做全職博主時(shí)，小暢為抖音拍攝的美妝內(nèi)容相對比較常規(guī)，還在他的接受范圍內(nèi)。超出預(yù)期的是，僅僅過去兩到三個(gè)月，平臺(tái)就變得更加下沉。小暢所在的MCN為了適應(yīng)平臺(tái)的變化，重新規(guī)劃了博主的發(fā)展。但它針對小暢做的調(diào)整，讓他本人不太能接受。
掙扎了3個(gè)月，小暢選擇離開，“算是及時(shí)止損。”
MCN發(fā)展到了一定階段，需要自己培養(yǎng)人才
在蕃茄蛋MCN聯(lián)合創(chuàng)始人羅鍇看來，在所有平臺(tái)中，抖音的生態(tài)變化的確是最快的。
從2019年創(chuàng)立以來，蕃茄蛋以B站為主陣地，今年拓展到了小紅書，順帶發(fā)著視頻號，始終沒有涉足抖音，“倒不是平臺(tái)不好，就是入場晚了，再加上平臺(tái)本身變數(shù)也很大。對我們這樣的團(tuán)隊(duì)來說，很難作為后來者有所起色，（不做抖音）這是一個(gè)預(yù)判。”
目前蕃茄蛋MCN有強(qiáng)合作關(guān)系（團(tuán)隊(duì)參與選題、創(chuàng)作、運(yùn)營）的up主有50-60位，加上其他一些商務(wù)合作up主，合作達(dá)人數(shù)量超過了100名。今年年初，蕃茄蛋蕃茄蛋甚至還在廣州并購了一家同樣主營B站的MCN。
據(jù)蕃茄蛋的規(guī)劃，這一批招聘結(jié)束后，將由廣州公司主要負(fù)責(zé)美妝達(dá)人的孵化。
簽約成熟達(dá)人和孵化素人，是兩條完全不同的路徑。開啟校招，從上游去挖掘人才，需要MCN付出更多的人力和財(cái)力，同時(shí)接受更低的成功率。
不遠(yuǎn)千里從北京來到上海做校招的青藤文化，曾在去年12月接受《新商業(yè)情報(bào)NBT》采訪時(shí)曾提到，剛開始公司主要物色B站已有的up主簽約，但B站創(chuàng)作者獨(dú)立意識非常強(qiáng)烈，社區(qū)一度對簽約MCN的抵觸感很強(qiáng)，這種抵觸從近兩年開始才逐漸減弱，而成長起來的up主后續(xù)解約的概率更高。
根據(jù)青藤文化的經(jīng)驗(yàn)，素人B站賬號的孵化成功率大概在5%。公司測試的基準(zhǔn)線是投入10萬流量成本，素人賬號需要在3個(gè)月內(nèi)達(dá)到10萬粉絲，才算是孵化成功。
3個(gè)月，幾乎是MCN行業(yè)公認(rèn)的孵化周期——多家MCN都曾向C站證實(shí)了這點(diǎn)。
羅鍇同樣認(rèn)為時(shí)間限度是3個(gè)月，至于粉絲數(shù)需要達(dá)到多少，取決于up主做哪個(gè)分區(qū)，“不同分區(qū)用戶基數(shù)本來不同，不能一概而論。”
從在平臺(tái)物色已有up主，到從零開始孵化素人，羅鍇認(rèn)為這是因?yàn)镸CN發(fā)展到了不同階段，“現(xiàn)在我們已經(jīng)能夠證明團(tuán)隊(duì)能把這件事做好，而且有了方法論，當(dāng)然希望有更大的基盤去篩選好的苗子。”
今年蕃茄蛋的校招招聘分為三類，一是最主要的博主，二是剪輯，三是管培生。
在創(chuàng)業(yè)初期，蕃茄蛋主要招聘有經(jīng)驗(yàn)的“熟手”，但后來發(fā)現(xiàn)相關(guān)人才還是很稀缺，比如廣告公司出身的剪輯，其實(shí)并不一定適應(yīng)B站中長視頻的剪輯節(jié)奏和風(fēng)格，“上海本身不是一個(gè)娛樂文化非常發(fā)達(dá)的地方，我們覺得還是有必要去培養(yǎng)一批符合我們需求的人才。”
顏值，不再是紅人最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)
畢業(yè)不到一年，小暢同學(xué)們的去向分為三類：一類簽了經(jīng)紀(jì)公司，往藝人方向發(fā)展；一類沒想好做什么，接一些通告拍攝的兼職；另一類像小暢一樣，做了博主。
畢業(yè)近兩年的梓宸，身邊同學(xué)的選擇已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的變化，一部分人去了MCN，還有很多人做起藝考老師。對于藝術(shù)院校的畢業(yè)生來說，這是最后的退路。它跟當(dāng)初的夢想無關(guān)，但比起千軍萬馬過獨(dú)木橋的娛樂圈和競爭激烈的紅人行業(yè)，反而是一份最為穩(wěn)妥安定的工作。
離開當(dāng)初那家MCN后，小暢繼續(xù)著博主事業(yè)，新簽了公司。這家新公司的負(fù)責(zé)人更懂美妝，旗下美妝紅人的內(nèi)容風(fēng)格與小暢類似，主營陣地也是小暢習(xí)慣的微博和小紅書。
但紅人與娛樂圈，依舊存在鴻溝。在小暢看來，就算已經(jīng)成為一名知名博主，大家在同學(xué)聚會(huì)上還是會(huì)羨慕一個(gè)三流的演員，“進(jìn)入娛樂圈是鄙視鏈的頂層，現(xiàn)在也是如此。”
小暢樂于接受自己的博主身份。他進(jìn)入大學(xué)的2016年，也是短視頻行業(yè)起飛的時(shí)間——抖音創(chuàng)立于2016年9月。小暢身邊的同齡人，比小暢受到了更大的沖擊和影響，“我不知道如何形容這種感覺，很多人似乎不是很理智。他們覺得這一行賺錢很容易、沒難度，長得漂亮好看就可以。”
MCN更加青睞什么學(xué)校的博主？
羅鍇認(rèn)為，這個(gè)問題的答案取決于主營內(nèi)容和平臺(tái)。如果選擇抖音，整個(gè)平臺(tái)的展示機(jī)制中，最核心的要素是化學(xué)反應(yīng)和視覺沖擊，“從這個(gè)角度來說，當(dāng)然是從藝術(shù)類院校更容易找到外形、氣質(zhì)上符合他們平臺(tái)方向的博主。產(chǎn)品機(jī)制影響到上游的變化。”
羅鍇告訴C站，對于蕃茄蛋而言，長相不是面試最終考核的方向，最多是個(gè)加分項(xiàng)，“從人的角度來說，想在B站做好博主，有顏、有趣、有才，三個(gè)支點(diǎn)滿足兩個(gè)就很好，顏值不是必備的。”
從事MCN創(chuàng)業(yè)近兩年，羅鍇感受到最大的變化是年輕人的選擇，“以前覺得4A廣告公司很酷，現(xiàn)在覺得做一名博主會(huì)讓他們眼睛放光。年輕人對職業(yè)的認(rèn)知產(chǎn)生了變化。”
比起博主，羅鍇更愿意把他們定義為“內(nèi)容創(chuàng)作者”。
羅鍇解釋，如果想在B站做一名優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)造者，需要為用戶提供服務(wù)和價(jià)值，自身需要不斷輸入與輸出，“從某種意義上而言，是不是專業(yè)藝術(shù)高校的畢業(yè)生不是很重要，但如果有相應(yīng)的專業(yè)知識、或是至少對某一個(gè)領(lǐng)域抱有好奇心，愿意去鉆研和輸入，這才是最重要的。”
越來越多的95后、00后涌入紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。在感慨后浪洶涌的同時(shí)，年輕一代的心智是否成熟、能否抵抗高壓和相對不可控的網(wǎng)絡(luò)輿情，同樣值得大眾關(guān)注。
與此同時(shí)，越來越多的名校學(xué)生做起了博主、up主。他們的學(xué)歷光環(huán)是一種無形資本，是出圈和跨界的附加值，也是粉絲用來“炫耀”的資本。
B站百大UP主老番茄，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)金融系；美妝頭部紅人小豬姐姐，畢業(yè)于中國美術(shù)學(xué)院油畫系；美食領(lǐng)域頭部賬號曼食慢語，畢業(yè)于北京大學(xué)藥學(xué)專業(yè)；因?yàn)椤睹摽谛愦髸?huì)》迅速走紅的李雪琴，同樣是北京大學(xué)畢業(yè)生；與庫克對話的何同學(xué)，就讀于北京郵電大學(xué)。
往前幾年，當(dāng)網(wǎng)紅被視為某種輕松、不務(wù)正業(yè)的選擇。如今，當(dāng)代年輕人做網(wǎng)紅的門檻越來越低，大眾接納度越來越高，但紅人領(lǐng)域再也不是以顏值為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)。
做一名內(nèi)容創(chuàng)作者，看起來入行門檻很低。越往后，考驗(yàn)的越是創(chuàng)作者本人的知識儲(chǔ)備和視野。
“一個(gè)比較好的大學(xué)本科或是研究生畢業(yè)，當(dāng)然會(huì)占優(yōu)勢。當(dāng)有了基礎(chǔ)的對世界、社會(huì)、知識的認(rèn)知能力，才可能證明你能夠去持續(xù)的輸入輸出。”羅鍇說道。
培養(yǎng)一名網(wǎng)紅不易，培養(yǎng)一名生命周期長的網(wǎng)紅更難。
應(yīng)采訪對象要求，梓宸、小暢為化名
作者 | 張晨曦
編輯 | 鐘睿
