鞭牛士報道 4月8日，3月24日到30日，快手上線“彩妝帶貨王”主播挑戰(zhàn)賽，通過線上挑戰(zhàn)賽+線下主播跨品類帶貨，向快手用戶們證明了快手電商主播強勁的跨界帶貨實力。數(shù)據(jù)顯示，在本次快手電商彩妝節(jié)活動期間，訂單量達到148萬，單場直播最高成交額達到1555萬。
本次彩妝節(jié)的目標在于將優(yōu)質(zhì)美妝好物帶給廣大女性消費群體，同時借助線上線下聯(lián)動的模式，釋放快手電商美妝行業(yè)的增長潛力，將美麗好物帶給每一位直播間的女性。在線上階段，從24日到30日，快手上線“彩妝帶貨王”主播挑戰(zhàn)賽，美妝領(lǐng)域全量商家?guī)ж浿鞑ヌ厣辈ラg每天上架優(yōu)質(zhì)好貨，彩妝領(lǐng)域的新品爆品也在直播間一一呈現(xiàn)。
值得注意的是，本次彩妝節(jié)首次嘗試了線上直播與線下選品會同時進行的模式。30日當天，快手電商在山東邀請了一批優(yōu)質(zhì)快手主播在線下跨界帶貨，小規(guī)模試水線下跨界帶貨，讓快手的美妝好物覆蓋到更多消費者群體，數(shù)據(jù)顯示，本次線下選品會的成交額也達到了177萬。
線下選品會的模式，不僅讓主播更進一步接觸到了商品的源頭，也讓直播內(nèi)容更加豐富多元，也讓直播間變成了用戶的購物間，所見即所賣，讓用戶有趣地逛，放心地選，信任地買。
主播在彩妝節(jié)線下直播間帶貨
主播們在線下選品
活動期間，涌現(xiàn)出一批優(yōu)質(zhì)的跨界帶貨主播案例。主播主播“《小麗店》時尚女裝”在活動之前主營類目為服飾和箱包，在本次活動中嘗試彩妝帶貨，單場直播最高GMV超過30萬，最終成績位列本次彩妝節(jié)新手榜top3。
中小主播的成長也是本次彩妝節(jié)的亮點。快手主播“2洋姐姐美妝批發(fā)芭貝拉”在活動的7天時間里，直播3小時以上的場次共25場，總直播時長接近8000分鐘，成為本次彩妝節(jié)開播次數(shù)最多、開播時間最長的主播，是本次所有參賽主播top30中唯一一位粉絲數(shù)低于50w的主播。
愛美之心人皆有之，每一位快手平臺的女性都有著對于美麗和美好的追求。《2020快手女性人群價值報告》顯示，2020年快手活躍女性人數(shù)增長17.7%，同時美妝類商品是快手女性2020年消費總額第二名的類目，快手女性用戶愛美消費力引人注目。
此外，快手電商3月份發(fā)布的“快手電商女性消費報告”顯示，2020年快手平臺香水全年銷量同比增長306%，口紅銷量增長223.3%，面部護膚類商品更是18-35歲女性用戶消費額最高的類目。
作為女性用戶消費的一大主要類目，彩妝商品一直是備受快手女性用戶關(guān)注的類目，此次彩妝節(jié)將是快手與主播、品牌聯(lián)合為女性用戶送福利的一次大聯(lián)歡。與此同時，快手電商用戶的消費能力也展示出平臺對于品牌的包容和認可，每一個美妝行業(yè)的品牌都值得來到快手的直播間，嘗試做品牌自己的直播。
彩妝作為直播電商的核心類目之一，一向是直播帶貨品牌與商家的重要陣地，快手電商本次彩妝節(jié)的成功舉辦，不僅展示了快手電商平臺彩妝類目強勁的增長潛力，也體現(xiàn)出消費者對快手電商彩妝類主播和產(chǎn)品的充分認可。未來快手電商彩妝類目將持續(xù)發(fā)力，吸引更多品牌方的合作，也將為平臺其他行業(yè)領(lǐng)域的主播持續(xù)賦能，助力快手電商整體生態(tài)的發(fā)展。
