“跟拼多多和京東的合作，我認為我們的心態和戰略是開放的。誰也滅不了誰，只要經營路徑對，誰制約誰都是暫時的，誰也不會真正把對方排除在市場之外?！?月7日，國美零售（0493.HK)創始人黃光裕在全球投資人電話會議這樣說。這也是他回歸國美后的對外首秀。
相較黃光裕此前宣布的國美要用18個月恢復原有市場地位，他這次宣布的目標更加具體，其中包括國美計劃在18個月后達到月活1個億，并在今年實現供應鏈平臺盈利8個億。
黃光裕出席這次廣撒“英雄帖”的投資者人會議，目的在于向資本市場傳達信心。他要出席的消息，也刺激了股市。4月7日，國美零售股價收于1.67港元，上漲10.6%。但不一樣的江湖，國美能如期實現黃光裕的期待么？
1個億的月活
無論線上還線下，現在都是流量為王。黃光裕給國美定下的小目標是18個月后達到1個億的月活。
在線上，據黃光裕介紹，2021年一季度以來，國美“真快樂”APP的GMV同比增長近4倍，月活穩定在4千萬規模。此外，據《華夏時報》記者了解，國美與拼多多以及京東的合作的目標之一也在于流量。
去年4-5月間，國美零售先后向拼多多和京東發行了合計3億美元的可轉股債券，并同時入駐這兩家平臺。拼多多今年3月公布的平均月活用戶已經超過7億，京東的月活用戶也超過4億。4月7日，黃光裕還表示，國美不排除跟任何一方合作，“我們把它們視為一個成熟的銷售平臺，我們去那兒發展銷售引流。他們也是開放的心態，跟我們一樣?！?/p>
黃光裕在談到這兩家平臺時，還表示它們現在有規模優勢，但投資很多，并且現在開始收割利潤，這些都是國美的機會?！拔艺J為未來零售業上，要看是否能做到向上向下互通，金服、配送這些供應鏈是否能做到最細致，是否能做到閉環，”黃光裕說。他同時表示，在合適的條件下，國美還會進駐比天貓、抖音、快手等平臺。
在線下，國美則宣布了門店擴張計劃。據《華夏時報》記者了解，國美目前在線下有超過3400門店，而在未來18個月內，國美計劃以自營加盟的模式擴張到6000家以上。這個路徑似曾相識。作為參照，加盟也是友商蘇寧迅速擴張門店網絡的重要戰術。公告顯示，2020年蘇寧易購零售云加盟店全年新開門店3201家。
據《華夏時報》記者了解，國美在線下布局的自營門店包括國美電器，鍋美優食以及國美家等，黃光裕表示這些都將采取輕資產運作，采取租賃加提成的方式，希望“未來能夠給線上引流”，黃光裕說。
但僅靠消費頻次低的家電，要完成1個億的月活目標并不容易。
國美零售CFO方巍在上述會議中表示，除電器外，國美將形成包括食品酒水、服飾鞋包、家居日用、母嬰玩具、美妝個護在內的6大類目，同時還將加入家裝家居以及服務類，預計18個月內實現將家電SKU從目前的3W拓展至10W，非家電的SKU則要拓展至40W。他同時透露，國美現在把月活目標進度分解到每個月。
如何化解高負債率
互聯網什么最貴？流量應該能排一號。國美的1個億GMV目標背后，意味著真金白銀的投入。
黃光裕在4月7日的會議中給國美的各個業務板塊算了一筆賬。
他坦承，真快樂APP未來初期是要虧一些錢，但國美力爭初期投入的成本比同行少，就能節省很多的現金流。此外，真快樂的娛樂營銷能產生更多用戶粘力。他同時認為，線下的國美電器在引導商家做精確定位后應該能進入盈利狀態，占用資金不會很多，“裝修可能要一點點錢”。但他當日也提到，在快速擴大全國布局上，國美還是需要一些資金。
供應鏈是他明確提出能賺錢的業務。他當日提出，供應鏈包括招商、自營以及定制三塊兒業務“管理層希望國美的的供應鏈平臺今年能夠實現盈利8個億?！?/p>
不過，國美花錢變多可不只自2021年開始。
2020年財報已經顯示，國美的負債率有所提升。
財報顯示，截至2020年12月31日，國美零售計息銀行及其他借款總額約為329.28億元。以此項借款除以資產粗略計算，國美零售這一比率為46.71%，而在去年同期這一數字為37.36%。而據《華夏時報》記者統計，上述329.28億元借款中，其中有超過200億元都是在今年到期。
對于國美負債率變高的問題，黃光裕在上述會議中表示，負債率源于國美近年競爭能力下降包括疫情的影響，造成虧損。但他同時認為，虧損數額是“小數目”。
就在黃光?；貧w的2020年，國美零售發布了相較以往更低的成績單。
財報顯示，2020年，國美零售441.19億元的營收，同比下降25.83%。作為對比，2019年國美零售營收下降幅度為7.6%，2018年的這一下降幅度約為10%。在盈利方面，2020年國美零售的歸母凈利潤為虧損近70億元，同比下降170%。而近三年國美零售的歸母凈虧損合計已近145億元。
黃光裕當日表示，國美也在著力解決負債率高的問題。他同時表示，“資金流多一點，我們認為會更好，競爭能力會更強。會更游刃有余。資金少一點，甚至不融資，我們也認為不會影響太多?！眹?020年財報顯示，2020年末其賬上現金及等價物約為96億元。
責任編輯：黃興利 主編：寒豐
