國內大型日化企業赴港第一股藍月亮（06993.HK）交出了上市后的首個年報。財報顯示，2020年藍月亮營收為69.96億港元，保持相對穩定。亮眼的是其凈利潤較2019年的10.80億港元同比增長21.3%，達到13.09億港元，毛利為45.14億港元，毛利率為64.5%，在疫情下仍顯示出強勁的生命力。
過去的2020年，受新冠疫情影響，消費者為應對新型冠狀病毒而改變日常家庭清潔護理方法及清潔習慣，藍月亮個人清潔護理產品及家居清潔護理產品業績由此取得大幅增長；與此同時，藍月亮在鞏固與主要電子商務平臺的伙伴關系的同時，繼續加強與全國及地區零售商、經銷商的線下合作，利用該等客戶合作伙伴的廣泛線下網絡，為本地社區消費者提供更佳服務。
后疫情時代，藍月亮將持續拓展及升級產品種類，鞏固市場領導地位，加速布局家居清潔、個人清潔等細分市場，并將進一步鞏固全渠道分銷網絡及增加產品滲透，加速強化低線市場網點覆蓋深度與廣度，以及通過數字化技術賦能帶來運營提效，未來發展可期。
產品生命力經久不衰 “再造”一個藍月亮
藍月亮擁有多元的產品組合，旗下產品涵蓋衣物清潔護理產品、個人清潔護理產品及家居清潔護理產品三大品類。2020年，上述三大品類的收入分別為55.96億港元、8.36億港元、5.65億港元。
深究財報不難發現，藍月亮的抗壓能力在此次“黑天鵝”事件中得到充分展現。疫情期間，由于需要保持社交距離，人們暫時減少了戶外活動從而對衣物清潔護理產品的需求減少，但面對沖擊藍月亮快速恢復增長，2020年下半年營業收入較2019年同期增長5.3%。其中個人清潔護理及家居清潔護理產品表現亮眼。
疫情期間人們對個人衛生意識的提升一定程度上助推了藍月亮個人清潔護理及家居清潔護理的增長。年報顯示，藍月亮個人清潔護理產品收入同比增長高達99.7%，占總營收比重也由2019年的5.9%上升至11.9%；其家居清潔護理產品收入同比上升24.5%，占總營收比重增至8.1%。
同時亮麗成績的背后也得益于藍月亮的前瞻性布局。自2019年起，藍月亮便開始加速拓展個人清潔護理及家居清潔護理市場，并已有相對完善的產品儲備。其于2019年先后推出天露餐具果蔬潔凈精華、油污克星泡沫型、衛諾除霉去漬劑等多款新品；2020年后，藍月亮又推出抑菌率高達99.9%的泡沫抑菌洗手液、開發出全新類型的具有發明專利的餐具清潔工具月亮小屋洗碗網花。可見，藍月亮決心在產品推新以及品類拓寬方面持續深耕。
相關人士表示，疫情帶來的家庭清潔護理方法及清潔習慣的改變，或將進一步擴大個人清潔護理和家居清潔護理市場規模。據了解，目前藍月亮已儲備多款相關產品，隨著后續新品陸續上市和市場教育推進，有望“再造”一個藍月亮。
與此同時，作為藍月亮最具優勢的核心業務——衣物清潔護理業務，在2020年下半年國內疫情得到有效控制后，營收較2019年下半年同期增長2.7%。
事實上，在洗衣液市場，藍月亮始終引領行業發展。2015年，藍月亮突破技術難關，推出計量式泵頭裝「濃縮+」機洗至尊洗衣液，掀起中國洗滌市場變革，推動行業濃縮升級；2018年，藍月亮推出至尊生物科技洗衣液，引領行業進入生物科技洗衣液時代。后續隨著消費者認知的進一步提升和市場教育的推進，市場空間潛力有望進一步擴大。
渠道拓展 線上線下齊發力
藍月亮擁有完善的全渠道網絡布局，通過線上銷售渠道（主要為電子商務平臺及在線店鋪）、大客戶（主要為大賣場及超市）及線下分銷商來銷售產品。2020年藍月亮線上銷售渠道、直接銷售予大客戶及線下分銷商于2020年的收益分別為37.74億港元、9.94億港元及22.28億港元，占總收益的53.9%、14.2%及31.9%。
在2020年初數月， 由于大多數傳統銷售和分銷渠道暫時關閉，電子商務渠道成為更受消費者追捧的零售模式。通過掌握消費者行為的變化，藍月亮善用其發展在線銷售和分銷渠道的策略，抓緊了更多業務機會。
作為中國家庭清潔護理行業中最早一批開拓線上渠道的品牌之一，藍月亮于2012年7月開啟電商渠道布局，與天貓、蘇寧、京東、拼多多等主流電商平臺展開合作，并積極探索新興線上渠道，不斷提高產品曝光度和品牌影響力。藍月亮在年報中表示，未來將進一步鞏固其全渠道分銷網絡及增加產品滲透，包括利用主要電子商務平臺等繼續鞏固其在線渠道的領導地位，并將擴展至如社交電子商務等新興平臺及企業的在線采購系統，為藍月亮探索更具潛力的增量市場空間。
除了線上渠道，藍月亮線下分銷則是通過經銷商將產品轉售至大賣場、超市、便利店、加油站、雜貨店等。截至2020年6月，藍月亮線下經銷商數量達1403家，覆蓋中國全部省份，近70%的線下分銷商位于三線及以下城市，渠道深度下沉；直銷大客戶則是藍月亮通過經銷商將產品轉售至大賣場、超市、便利店、加油站、雜貨店。
藍月亮認為全渠道銷售及分銷網絡是助力其成功并保持競爭優勢的重要因素，隨著國內疫情逐漸消退，藍月亮后續將進一步鞏固全渠道分銷網絡及增加產品滲透。
中金公司分析師分析認為，首先，藍月亮將利用主要電子商務平臺等繼續鞏固在在線渠道的領導地位，并將擴展至如社交電子商務等新興平臺及企業的在線采購系統；其次藍月亮加強與全國性及區域性零售商的合作，持續創新分銷模式，利用零售伙伴的全面線下網絡更好服務本地社區消費者，同時充分利用按需配送服務發展的機遇，還可以通過定制服務，改善零售商銷售表現，促進產品銷售增長；再次，藍月亮持續拓展線下分銷網絡的廣度及深度，把握不同線級城市的機遇，加大對所有省市的大型城市的市中心地區乃至縣、鎮及村的深入滲透；積極拓展零售終端，加大覆蓋不同類型的零售店鋪，包括藥房、化妝品店、母嬰店及加油站；富有經驗的銷售團隊對線下分銷商提供支持。
數字化運營降本增效
藍月亮取得好成績得益于產品的升級與創新、渠道的擴張，更得益于管理體系優化，數字化賦能驅動可持續增長。
據了解，藍月亮 IT 系統貫穿采購、分銷、生產規劃、質量控制、庫存管理、物流運輸、財務報告及人力資源等環節，全方位實現標準化管理，提高運營效率。
藍月亮方面表示，公司計劃持續加速數字化及生產網絡升級，進一步提升經營效率。具體措施包括投資科技基礎設施，以加強其系統的數字化及提高其業務不同方面的經營效率，包括銷售及分銷、供應鏈及存貨管理和物流管理方面等。
在銷售及分銷方面，藍月亮將加強對不同渠道及市場的消費者數據分析能力，改善選品及提升營銷效果。在供應鏈及庫存管理方面，藍月亮將進一步投資大數據及人工智能，改善生產、銷售及成本預測的準確度，提升供應鏈管理效率。生產方面，進一步提升生產自動化程度，同時投資新的生產廠房、生產線及倉儲設施。在物流倉儲管理方面，藍月亮將利用數據分析能力設計更有效率的運輸路線，加快交付及降低物流開支，于生產基地附近興建電子商務倉庫提高倉儲能力。
未來，產品品類擴張、渠道持續拓展、運營提效，都將共同助力藍月亮的可持續成長。
編輯：石祎
