2017年5月，陳歐宣布入局共享充電，隨即王思聰在朋友圈宣稱：“共享充電寶要是能成我吃翔，立帖為證。”不得不說，這句話代表了很大一部分人的看法。彼時，“共享經(jīng)濟”正在因為“充錢易，退款難”的負面輿論受到質(zhì)疑，共享單車初現(xiàn)泡沫，而共享充電寶也只能說是“看上去很美”。
時至今日，在國內(nèi)智能手機越發(fā)普及、內(nèi)容生態(tài)日益繁榮的大背景下，共享充電寶“活得挺好”。美東時間2021年4月1日，怪獸充電以“EM”為證劵代碼，在納斯達克掛牌上市，成為“共享充電第一股”。
從熬過共享經(jīng)濟寒潮，到挺進美國資本市場，怪獸充電在共享充電行業(yè)一路披荊斬棘。
投資者青睞 做時間的朋友
北京時間4月1日晚間21點30分，怪獸充電正式登陸納斯達克。此次IPO共發(fā)行1,765萬股ADS，發(fā)行價定為8.5美元/ADS，總發(fā)行規(guī)模為1.5億美元。
怪獸充電當(dāng)天開盤價報10美元，較發(fā)行價8.5美元漲17.64%，市值達27億美元。當(dāng)晚在上海舉行的云敲鐘儀式上，怪獸充電創(chuàng)始人兼CEO蔡光淵等公司內(nèi)部高層，干嘉偉等公司董事，阿里集團春曉等投資機構(gòu)代表，高盛集團Ken唐少華等承銷商代表，以及納斯達克中國區(qū)首席代表Chris Hao，大家共同按動了上市按鈕。
據(jù)招股書中艾瑞咨詢的行業(yè)報告顯示，從2020年的市場格局來看，怪獸充電后來居上，以34.4％的市場份額位列共享充電行業(yè)第一，成為中國最大的共享充電運營商。截至2020年12月31日，怪獸充電已經(jīng)構(gòu)建了包含超過66.4萬POI（點位）的共享充電網(wǎng)絡(luò)，累計注冊用戶超過2.19億。
怪獸充電能取得今日成績，從其“投資者基因”可一見端倪。
據(jù)招股書披露，怪獸充電本次IPO擁有豪華的基石投資者陣容，分別為高瓴、Aspex Management (HK) Ltd.和小米科技，合計意向認購1.1億美元。高盛、花旗、華興、中銀國際共同擔(dān)任承銷商。
基石投資者中，高瓴是一家專注于長期結(jié)構(gòu)性價值投資的公司，即投資其眼中具有內(nèi)在發(fā)展價值的企業(yè)，不盲目追逐風(fēng)口與賽道。高瓴曾投資過騰訊、京東、美團等知名企業(yè)。其理念關(guān)鍵詞“長期主義”，也隨著創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官張磊所著《價值》一書，而為人所熟知。
在怪獸充電的發(fā)展歷程中，高瓴從天使輪開始就與之并肩，此后數(shù)輪持續(xù)加碼，一路陪伴怪獸充電走到IPO，位列第二大機構(gòu)股東。據(jù)悉，怪獸充電也是目前已披露的唯一一個被高瓴“全周期”支持的項目。
與此同時，小米科技也伴隨怪獸充電走過了壯大的每一步，位列第五大機構(gòu)股東。除了“重要投資人”和“長期支持者”的身份外，小米科技更是從產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的角度不斷給予怪獸充電支持。
據(jù)此前報道，怪獸充電的早期產(chǎn)品，均由其與小米、紫米共同設(shè)計和研發(fā)，然后由工廠代工。在小米科技的協(xié)助下，怪獸充電在短時間內(nèi)構(gòu)筑出了極具競爭力的供應(yīng)鏈體系，為其“后來居上”打下了基礎(chǔ)。
值得注意的是，之前從未參與怪獸充電融資的Aspex Management，此次作為基石投資者首次出現(xiàn)在招股書中。Aspex Management致力于尋找增長潛力巨大的賽道，并選擇在賽道中能把握行業(yè)趨勢，并快速成長的企業(yè)，曾投資過韓國金融科技獨角獸創(chuàng)企Viva Republica、香港明星級旅游企業(yè)Klook客路等。
據(jù)招股書顯示，怪獸充電管理層持有超級投票權(quán)，對公司擁有控制權(quán)。在IPO之前，阿里為第一大機構(gòu)股東，持股16.5％。此外，高瓴持股11.7%，順為持股8.8％，軟銀亞洲持股7.7％，小米和新天域均持股7.5％，云九和CMC分別持股5.8％和5.4％。
招股書還披露了怪獸充電于今年初完成的D輪融資，該輪融資由阿里、CMC領(lǐng)投，凱雷（CGI）、高瓴、軟銀亞洲跟投，融資金額超過2億美元。本輪融資也是共享充電領(lǐng)域迄今為止獲得的最大單筆融資。
除了資本的“不斷輸血”，怪獸充電的 “自造血能力”也頗為強悍。盡管2020年遭受疫情重擊，怪獸充電還是實現(xiàn)了收入的逆風(fēng)翻盤。
據(jù)招股書顯示，怪獸充電目前正處于高速成長期，保持快速擴張的同時也實現(xiàn)了盈利。2019年，怪獸充電營業(yè)收入為20.223億元人民幣，凈利潤為1.666億元人民幣，凈利率為8.2％。
盡管新冠疫情肆虐，2020年的營業(yè)收入仍達28.094億元人民幣（4.306億美元），同比增長38.9％，凈利潤為7540萬元人民幣（1160萬美元），凈利率為2.7％。非美國通用會計準(zhǔn)則下，2019年和2020年，怪獸充電經(jīng)調(diào)整后的凈利潤分別為2.066億元人民幣和1.126億元人民幣（1730萬美元）。
值得注意的是，僅2020年下半年，怪獸充電收入就達18.51億元人民幣，同比增長38%，non-GAAP凈利潤2.05億元人民幣，同比增長56%。
怪獸充電將其優(yōu)勢總結(jié)為：領(lǐng)先的市場地位與強大的多邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、有效的業(yè)務(wù)發(fā)展策略和數(shù)據(jù)驅(qū)動下的精細化運營、持續(xù)聚焦技術(shù)以優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)、充滿活力的品牌以及業(yè)績突出的管理團隊等。
至此，怪獸充電邁入獨角獸行列，真正成為了共享充電賽道里的一個“怪獸”。
行業(yè)頭部帶來的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
過去，不少人都認為共享充電寶只是個“包租公式生意”，但怪獸充電并不這么想。
招股書中，怪獸充電將自我定位為“科技消費公司”，并欲以自有的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析能力，支撐起一個龐大的線上線下網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過多年積累，怪獸充電已實現(xiàn)吃喝玩樂游的全場景覆蓋，構(gòu)建了生活消費、休閑娛樂、醫(yī)療服務(wù)、交通出行等生活場景下的共享充電網(wǎng)絡(luò)。
招股書顯示，截至2020年12月31日，怪獸充電的系統(tǒng)可實時監(jiān)測并處理超過500萬共享充電寶的數(shù)據(jù)。截至目前，怪獸充電已經(jīng)與上海迪士尼度假區(qū)、烏鎮(zhèn)景區(qū)、南京大牌檔、避風(fēng)塘、五芳齋等達成獨家合作，業(yè)務(wù)邊界不斷擴充。
在怪獸充電構(gòu)建的共享充電網(wǎng)絡(luò)下，用戶能夠隨取隨用、隨借隨還，而客群的壯大也吸引著更多商業(yè)伙伴的加入。規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)下的良性循環(huán)，將為怪獸充電提供充足的發(fā)展動力。
今年3月18日，怪獸充電與阿里巴巴本地生活服務(wù)公司在上海簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，雙方將聯(lián)動支付、電商、本地生活等多個業(yè)務(wù)板塊，在渠道運營、商戶服務(wù)、會員體系等多維度、多層次展開深入合作。在巨頭加持下，怪獸充電在本地生活領(lǐng)域有了更多可以延伸的觸角。
金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎此前在接受媒體采訪時表示，“鋪設(shè)速度是關(guān)鍵，而且是有效速度，包括每個設(shè)備的激活頻次、使用時長等。一旦搶占先機，再鋪設(shè)的難度很高，替換成本會上升，互聯(lián)網(wǎng)項目領(lǐng)先半年就很難追了，在別的產(chǎn)品沒有出來前，要占領(lǐng)更多市場。”
“馬太效應(yīng)”下，行業(yè)資源集中度會進一步增強，已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)頭部的怪獸充電的領(lǐng)先優(yōu)勢愈加明顯。如今的共享充電行業(yè)看似沒有門檻，但實際上已不再是小玩家可以隨意加入的戰(zhàn)場，行業(yè)格局難以撼動。
無限的行業(yè)發(fā)展空間
怪獸充電從創(chuàng)立至今，經(jīng)歷了多輪行業(yè)競爭，遭受過不少外界質(zhì)疑。從剛成立時被用來與共享單車對比商業(yè)模式，到后來被否定盈利可能，被質(zhì)疑是否會像共享單車成為“資本泡沫”，再到今天成為“共享充電第一股”，怪獸充電一直在負重前行。
2017年共享充電寶項目異軍突起，成為資本寵兒，行業(yè)近50%的融資事件集中爆發(fā)于這一階段，包括聚美優(yōu)品、小米科技、美團等巨頭紛紛入局共享充電寶項目。僅僅10天共享充電項目就獲得了3億元融資，40天達成融資12億元，融資速度和額度遠超投資人預(yù)期。
幾輪資本高潮之后，行業(yè)漸趨冷靜，共享充電寶公司“樂電”宣布停止運營，PP充電、小寶充電、泡泡充電、創(chuàng)電、放電科技、河馬充電等也先后進入項目清算階段，行業(yè)融資幾乎處于停滯狀態(tài)，僅有少數(shù)頭部品牌進入A輪后融資。
行業(yè)洗牌之后，“三電一獸”的格局逐漸形成，而后怪獸充電又在這一格局中拔得頭籌。據(jù)艾瑞咨詢的行業(yè)報告顯示，2020年底，怪獸充電以34.4％的市場份額坐上了行業(yè)的頭把交椅。
怪獸為什么能后來居上？它的殺手锏是什么？
2020年10月，蔡光淵接受采訪時表示，怪獸充電沒有一劍封喉的招式，也沒有一招制勝。“踏踏實實算好每筆賬，鋪好每個柜機，服務(wù)好每個商戶，最后是可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。”蔡光淵總結(jié)說，“我們沒有短板，每個部分都要領(lǐng)先對手，最后得到的乘數(shù)效應(yīng)非常大。”
據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測，2020年中國共享充電市場規(guī)模為90億元人民幣，到2028年有望增長至1063億元人民幣，2020年至2028年復(fù)合年增長率（CAGR）可達36.2％。行業(yè)有巨大的機會繼續(xù)擴展現(xiàn)有的、尚未發(fā)掘的使用場景。智能手機的普遍使用、用戶對手機應(yīng)用程序的依賴以及5G技術(shù)的發(fā)展也促進了對共享充電服務(wù)的蓬勃需求。
根據(jù)招股書，怪獸充電擬將IPO募集資金用于進一步的市場擴張，繼續(xù)擴大重點商戶（KA）網(wǎng)絡(luò)，提高運營水平，加強技術(shù)能力，強化品牌，尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟和投資機會并探索新商機等。
據(jù)接近怪獸充電人士的消息，怪獸充電內(nèi)部已經(jīng)在孵化新項目，比如最近發(fā)售的新銳白酒品牌“開歡”。開歡面向青年群體，將白酒釀造傳統(tǒng)融入互聯(lián)網(wǎng)文化，主打柔順?biāo)稹嫼鬅o負擔(dān)的“新型”白酒。
據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2020年輕人群酒水消費洞察報告》顯示：近一年來，年輕客群不斷涌入白酒市場，90、95后是白酒市場中極具潛力的消費客群，且白酒與共享充電寶的消費客群有重合。
怪獸充電廣泛調(diào)研了年輕人對白酒的需求，在此基礎(chǔ)上，憑借創(chuàng)始人兼CEO蔡光淵和創(chuàng)始人兼CMO張耀榆在消費品行業(yè)的豐富經(jīng)驗，加之怪獸充電自身龐大的線上線下網(wǎng)絡(luò)與精干的地面運營團隊，“開歡”的新嘗試才得以落實。
由此不難推測怪獸充電下一步的增長邏輯：即借力共享充電業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和渠道優(yōu)勢，實現(xiàn)其他品類的渠道復(fù)用，完成共享充電網(wǎng)絡(luò)與消費網(wǎng)絡(luò)的對接。
背靠海量用戶與商戶共同構(gòu)建的新消費網(wǎng)絡(luò)，在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持下，怪獸充電正在不斷探索自身發(fā)展的“第二曲線”，以及科技消費的新邊界。、
