“無鋼圈內衣唯一的問題是，穿過它你會想把家里之前買的內衣都扔掉。”在薇婭直播間的助推下，“無鋼圈”作為一種不可逆的趨勢席卷著每個中國女生的衣櫥，2020年，在天貓，多個主打無鋼圈賣點的內衣新品牌年銷售過億，隨著C端消費者紛紛選擇“無鋼圈”，內衣品牌們也迎來了新的洗牌期。
在新品牌野蠻生長的另一端，“無鋼圈運動”也讓內衣巨頭都市麗人開始了深刻的轉型 。
3月28日，都市麗人產品企劃部總監黃偉樂提到：“無鋼圈、無尺碼的文胸是這幾年在文胸上大熱的趨勢。我們看到很多新銳的電商品牌在這個賽道上已經取得了不錯的成就。作為貼身衣物國民品牌，必須要在這個概念上，在我們線下門店掀起這股熱潮，零感內衣是我們搶占賽道很好的武器。”
與這一趨勢相呼應，都市麗人發布了一系列具有代表性的產品——零感內衣，在無鋼圈的基礎上，進一步解決“價格貴、托不住，面料不透氣，易跑位，不修身，容易變形”等產品痛點。
主流化的“無鋼圈內衣”
每一個鋼圈內衣的女性用戶都曾感受過這個產品帶來的壓抑和束縛，對她們來說，回到家，解開內衣扣無異于一次真正的身體解放，如果說鋼圈內衣帶來的聚攏、挺拔效果意味著女性的“悅他”需求，那么寬松、舒適的無鋼圈內衣則是典型的“悅己”型產品。
隨著越來越多的女性更加注重“悅己”，無鋼圈內衣也在逐漸成為內衣市場的主流產品。
無鋼圈趨勢可以追溯到優衣庫2008年推出的女性內衣系列，獨家的舒適體驗讓該產品上市后迅速走紅，優衣庫一度以20.03%的市占率成為日本市場老二，趕超著當時市占率第一名的華歌爾。
在中國市場，無鋼圈內衣的快速增長始于2017年，據CBNData發布的《內衣行業趨勢研究》，2016-2018年，無鋼圈內衣市場規模持續增長，尤其是2017年，市場規模增速近50%，消費人群90后占比過半，95后消費人數和消費額的增速也十分可期。目前，在淘寶搜索內衣，銷量前三的內衣類型均為無鋼圈內衣。
2018年，國內無鋼圈內衣的頭部品牌依次為優衣庫、曼妮芬和內外，2020年，找到歐陽娜娜代言的Ubras、推崇面料創新與科技感的蕉內氣勢較猛，大膽創新的新國貨們也讓都市麗人等老牌巨頭改變思維，深刻轉型。
轉型中的都市麗人
都市麗人曾在2019年明確表示，將實行轉型計劃，自快時尚性感產品轉至實用、功能和性價比高的產品。從最新發布的財報來看，轉型取得了初期成果，都市麗人2020年下半年實現經營盈利1,325.4萬元。
在2021年的新品發布會上，都市麗人宣布將全面回歸“實用品牌”定位，同時以實用、科技、健康賦能產品，以消費者心智為需求，打造貼身衣物行業經典款式。
除了無鋼圈品類下的兩款爆款柔心杯和零感內衣，都市麗人還發布了為養寵年輕人設計的家居服“無塵棉”，擼貓不粘毛是該款產品在面料上的創新突破。
可以說，年輕化與爆款是都市麗人產品戰略的關鍵詞，2020年中，都市麗人找到了“國民閨女”關曉彤作為產品代言人，同時聯合國內頂級設計院校推出“正青年”中國大學生貼身衣物設計大賽，意在更加貼近Z世代的內衣需求和審美，與青年力量一起見證下一個爆款的誕生。
值得注意的是，都市麗人挖到了日本內衣品牌華歌爾前研究開發部部長為首席技術官，在內衣產品的專業、面料和版型上建構品牌的核心壁壘，例如新品零感內衣就采用了日本進口點膠，為胸部提供無感式的承托力，在版型上，都市麗人還為零感的內衣的“M型的舒壓，W型的提托”申請了專利。
財報顯示，都市麗人2020年零售渠道實現營收11.51億元，電商營收7.64億元，在數字化轉型上，都市麗人將圍繞6000萬全渠道會員實現產品洞察和供應鏈快反，具體體現在，通過數字化轉型來重構數字化會員體系，打通各個渠道和門店之間會員數據的信息孤島，打造一個“人貨場”集合在一起的數據中臺。通過對會員數據、畫像分析深度了解消費者的真實需求、購買動機、穿著場合、價值實現以及價格的匹配度，提升渠道運營效率及人貨匹配度。核心邏輯是，讓人貨場相互聯動形成閉環，從而賦能門店和供應鏈。
據艾媒咨詢數據顯示，2019年中國人均內衣支出僅57.5美元，還遠未達到發達國家人均內衣支出接近90美元的水平，內衣市場仍有巨大的發展空間。都市麗人能否依靠性價比與技術創新，在無鋼圈內衣浪潮下再次突圍，成為Z世代喜愛的內衣品牌，也將被業界持續關注。
