題圖 / CaesarZX
前些天，有個(gè)游戲行業(yè)的新聞出圈了，大致是某財(cái)經(jīng)大V發(fā)了條微博，說(shuō)上海某公司“一下子有約50億量級(jí)的現(xiàn)金，想找人做資金管理。”
這個(gè)說(shuō)法在當(dāng)天傳播很廣，我的好幾個(gè)群里都有人發(fā)了相關(guān)的截圖。人們?cè)诓聹y(cè)到底是哪家公司的之余，不免心生羨慕，說(shuō)游戲行業(yè)的錢(qián)太好掙。“上海”“游戲公司”“錢(qián)多”等關(guān)鍵詞交織起來(lái)，很容易讓人聯(lián)想到米哈游、莉莉絲、甚至疊紙、鷹角等，都屬于行業(yè)里的明星公司。雖然消息本身存疑，但不妨礙網(wǎng)友們展開(kāi)想象，虛空吃瓜。
原本，關(guān)于“游戲公司掙了多少錢(qián)”這種事情，在國(guó)內(nèi)幾個(gè)以單機(jī)/主機(jī)用戶為主的游戲論壇是不太有人關(guān)心的。但這次不一樣，“50億”的消息在幾個(gè)游戲論壇里引起了很大的討論，同一個(gè)主題的帖子出現(xiàn)多次。雖然討論的內(nèi)容都是“手游為啥能掙這么多錢(qián)”“XXXX是不是人傻錢(qián)多”“為什么沒(méi)人買(mǎi)單機(jī)游戲”“抽卡游戲就是該被封殺”“買(mǎi)斷制和氪金到底哪個(gè)更高”之類(lèi)的老調(diào)重彈，但可以看出，“50億現(xiàn)金+上海游戲公司”背后的現(xiàn)實(shí)意味刺痛了很多人，所以他們又開(kāi)始爭(zhēng)論起了游戲鄙視鏈與商業(yè)化話題。
一般來(lái)講，每次出現(xiàn)“手游公司大賺特賺”之類(lèi)的新聞，傳統(tǒng)單機(jī)玩家的情緒差不多可分為“不關(guān)心”“不屑”“不解”“納悶”“眼紅”“氣憤”……等幾種。只是這次50億現(xiàn)金看上去太過(guò)扎眼，上海的關(guān)鍵詞太容易讓人聯(lián)想到原神，而核心玩家又經(jīng)歷了“罵了兩年，好像完全沒(méi)什么用，連索尼都時(shí)不時(shí)來(lái)背刺我們”的負(fù)能量積累，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，情緒就爆發(fā)了出來(lái)，匯聚成一條條激烈的言論……
我在這里不打算談?wù)撃切┻^(guò)于老生常談的話題，而是想說(shuō)一個(gè)可能不太有人注意的現(xiàn)象：
單機(jī)游戲愛(ài)好者普遍覺(jué)得自己對(duì)單機(jī)游戲是真愛(ài)，是一種可貴的愛(ài)。但有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這個(gè)愛(ài)可能是不夠的？
不夠的意思是，玩家的愛(ài)可能小于游戲廠商的所需。就算你愛(ài)單機(jī)，單機(jī)游戲行業(yè)也不一定能從你的愛(ài)中獲得足夠發(fā)展的養(yǎng)分。
但這個(gè)問(wèn)題倒不能怪玩家，主要是受制于買(mǎi)斷制游戲的付費(fèi)模式，其瓶頸在于：沒(méi)法讓有愛(ài)有消費(fèi)能力的群體發(fā)揮更大價(jià)值。
我認(rèn)識(shí)一些喜歡游戲的成年人玩家，他們已經(jīng)成家立業(yè)，年收入幾十上百萬(wàn)都有。他們玩優(yōu)秀的主機(jī)游戲，也會(huì)玩熱門(mén)手游。對(duì)于他們而言，喜歡什么東西，為其正當(dāng)消費(fèi)，已經(jīng)是再自然不過(guò)的事情。
所以他們會(huì)為一個(gè)手游消費(fèi)幾千上萬(wàn)元，也會(huì)為一個(gè)優(yōu)秀的主機(jī)大作消費(fèi)四百塊。
主機(jī)大作難道不值得消費(fèi)更多嗎？值，但是沒(méi)地方消費(fèi)。一名正常玩家，喜歡某個(gè)游戲，買(mǎi)了正版，再買(mǎi)買(mǎi)周邊，夸張點(diǎn)再多買(mǎi)幾個(gè)游戲送人，頂天了。
按照一位朋友的話說(shuō)，“又不是不想給單機(jī)游戲花錢(qián)，我愿意為荒野之息花錢(qián)，但它沒(méi)有花錢(qián)的通道，這也怪我嗎？”
換句話說(shuō)，買(mǎi)斷制游戲并不能釋放這部分“有愛(ài)群體”的能量，一些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不錯(cuò)的玩家，很難通過(guò)實(shí)際行動(dòng)來(lái)讓喜歡的游戲開(kāi)發(fā)商獲得更多回報(bào)。如果開(kāi)發(fā)商掙不到錢(qián)，續(xù)作拉胯了，工作室難以為繼，自然也不是他們想看到的，只是他們無(wú)能為力，
從用戶價(jià)值的角度看，一個(gè)老板和一個(gè)學(xué)生玩家基本沒(méi)有區(qū)別，可能馬化騰也只能給荒野之息花不到400塊——這顯然保證了最大的公平，但這種商業(yè)模型在精于用戶分析的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已是過(guò)于粗放，雖然不至于被淘汰，卻也很容易被更有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式擠占生存空間。
作為一個(gè)從上世紀(jì)到現(xiàn)在都沒(méi)什么太大變化的商業(yè)模式，即使算上數(shù)字發(fā)行的加成，買(mǎi)斷制游戲的回報(bào)率也是非常低的。在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，能找到十萬(wàn)愿意為你的產(chǎn)品付錢(qián)的用戶，都是個(gè)很可觀的事情。但在到了游戲領(lǐng)域，即便你找到這十萬(wàn)人，銷(xiāo)量也可能僅夠一個(gè)不大的團(tuán)隊(duì)堪堪回本，甚至還要賠錢(qián)。因?yàn)橛螒蜻@種產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)的成本實(shí)在太高了，而游戲價(jià)格又幾十年沒(méi)變過(guò)，漲價(jià)還要被人罵。
之前我們的一篇文章《到底要賣(mài)多少份游戲，才能讓開(kāi)發(fā)商掙到錢(qián)？》里提到，《圣女戰(zhàn)旗》的團(tuán)隊(duì)10多人，開(kāi)發(fā)2年多，總成本也達(dá)到了500萬(wàn)左右，《波西亞時(shí)光》有一個(gè)30人左右的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，游戲開(kāi)發(fā)成本達(dá)1000萬(wàn)。而一款售價(jià)68元的游戲，如果通過(guò)發(fā)行商來(lái)發(fā)行產(chǎn)品，那么游戲制作組只能從一份游戲中獲得23元左右的收益。
做成氪金游戲呢，還是10萬(wàn)用戶。可能里面有9萬(wàn)沒(méi)怎么花錢(qián)，剩下將近1萬(wàn)是小氪，最后只有1%的人群，是喜歡這個(gè)游戲并為之大量消費(fèi)的用戶，那這個(gè)游戲就很可能會(huì)體面地運(yùn)營(yíng)下去。
當(dāng)然，你可以說(shuō)利用人性弱點(diǎn)去牟利的氪金游戲并不有資格談“愛(ài)”，這是另一個(gè)話題了，而且到底愛(ài)不愛(ài)，應(yīng)該是這個(gè)游戲的用戶去說(shuō)的。
隨著新一代用戶的消費(fèi)觀逐漸建立，付費(fèi)模式帶來(lái)的消費(fèi)差距還會(huì)進(jìn)一步放大。事實(shí)上，在一些游戲社區(qū)里，這種消費(fèi)觀已經(jīng)在逐漸形成——喜歡一個(gè)游戲，就愿意進(jìn)行更多消費(fèi)。所以社區(qū)里有時(shí)候會(huì)同時(shí)出現(xiàn)這兩種戲劇性的言論：
一位手游玩家發(fā)帖說(shuō)：
“為XXX準(zhǔn)備了2000塊，各位大佬們請(qǐng)教一下怎么開(kāi)局比較好啊？”
而在另一頭，一位玩家抱怨道：
“這XXX手游做得這么好，為什么不做成單機(jī)，就算賣(mài)100塊錢(qián)我都買(mǎi)啊”
你要是游戲開(kāi)發(fā)商，你選哪一頭？
