出品｜三言財(cái)經(jīng)作者｜DorAemon
3月17日，智慧商業(yè)服務(wù)提供商微盟發(fā)布2020年財(cái)報(bào)。據(jù)財(cái)報(bào)，2020年全年微盟集團(tuán)經(jīng)調(diào)整總收入人民幣20.64億元，相比2019年同期14.37億元增長(zhǎng)43.7%；經(jīng)調(diào)整毛利潤(rùn)由2019年的人民幣7.97億元增長(zhǎng)37.8%至2020年的10.98億元；經(jīng)調(diào)整EBITDA由2019年的1.68億元人民幣增長(zhǎng)至2.99億元人民幣，增長(zhǎng)率為78.3%%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)由2019年的人民幣0.77億元增長(zhǎng)至2020年的人民幣1.08億元；增長(zhǎng)39.1%。
這是微盟集團(tuán)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性盈利，2018年和2019年的凈利潤(rùn)分別是0.51億元、0.77億元。
2020年，微盟集團(tuán)優(yōu)化了營(yíng)收結(jié)構(gòu)，將主營(yíng)業(yè)務(wù)細(xì)分為數(shù)字商業(yè)和數(shù)字媒介兩大業(yè)務(wù)。其中，數(shù)字商業(yè)包含訂閱解決方案和商家解決方案，訂閱解決方案主要提供商業(yè)及營(yíng)銷SaaS產(chǎn)品、ERP解決方案以及大客定制服務(wù)等；商家解決方案為商家提供流量、工具、運(yùn)營(yíng)三位一體的整體服務(wù)方案和一系列增值服務(wù)，支持商家數(shù)字化商業(yè)和營(yíng)銷需求。
2020年受疫情影響，對(duì)公司乃至全行業(yè)發(fā)展均造成較大挑戰(zhàn)。而微盟集團(tuán)及時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展的戰(zhàn)略決策，才得以實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，財(cái)務(wù)指標(biāo)健康并且營(yíng)收凈利逆勢(shì)雙增長(zhǎng)。
全年業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)
各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)健康
新冠肺炎這場(chǎng)疫情使得各個(gè)企業(yè)開始著重發(fā)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型，線上業(yè)務(wù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)與否決定了企業(yè)是否能夠抵御類似新冠疫情這種不可抗風(fēng)險(xiǎn)。
助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型正是微盟集團(tuán)的“強(qiáng)項(xiàng)”，據(jù)財(cái)報(bào)，2020年微盟兩大數(shù)字業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，其中數(shù)字商業(yè)收入在12.46億元，同比增長(zhǎng)44%，數(shù)字媒介收入8.18億元，同比增長(zhǎng)43.2%。在數(shù)字商業(yè)板塊，訂閱解決方案收入7.18億元，同比增長(zhǎng)41.6%；付費(fèi)商戶數(shù)增長(zhǎng)23.2%至9.8萬(wàn)名，每用戶平均收益增長(zhǎng)15.0%至人民幣7326元。商家解決方案的收入為5.28億元，同比增長(zhǎng)47.4%；付費(fèi)商戶數(shù)增長(zhǎng)至45698名，每用戶平均收益為人民幣11560元。
同時(shí)，微盟在2020年重點(diǎn)發(fā)力TSO：流量-SaaS-運(yùn)營(yíng)全鏈路營(yíng)銷。通過數(shù)字化系統(tǒng)、數(shù)字化營(yíng)銷以及數(shù)字化運(yùn)營(yíng)助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為商家提供從用戶定向、訴求匹配、創(chuàng)意及拍攝、精準(zhǔn)投放、數(shù)據(jù)分析、Saas后鏈接轉(zhuǎn)化等一系列環(huán)節(jié)一站式運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。
這點(diǎn)從財(cái)報(bào)中體現(xiàn)的淋漓盡致。微盟數(shù)字商業(yè)的商家解決方案和數(shù)字媒介合計(jì)為4.8萬(wàn)付費(fèi)用戶投放精準(zhǔn)廣告用以獲取流量，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷毛收入106.8億元，同比增長(zhǎng)102.2%，其中商家解決方案的精準(zhǔn)投放毛收入97.64億元，同比增長(zhǎng)111.9%；數(shù)字媒介毛收入9.16億元。
構(gòu)建智慧商業(yè)生態(tài)方面，微盟也在持續(xù)擴(kuò)大相關(guān)領(lǐng)域戰(zhàn)略布局。例如餐飲板塊控股雅座、投資商有；零售方面收購(gòu)海鼎，以此完善智慧餐飲、智慧零售業(yè)務(wù)布局。微盟還投資了秒影工廠、小麥助教等公司，投資領(lǐng)域涉及短視頻、教育等行業(yè)。
此外，微盟還入選恒生科技指數(shù)、MSCI中國(guó)全流通指數(shù)。并且2021年微盟還設(shè)立數(shù)據(jù)智能產(chǎn)業(yè)基金，在云計(jì)算、AI和大數(shù)據(jù)方面做提前布局。這也獲得了摩根大通、貝萊德增持，被各大機(jī)構(gòu)紛紛看好。
數(shù)字商業(yè)的訂閱解決方案以及商家解決方案和數(shù)字媒介是一條具有高確定性、高成長(zhǎng)性的優(yōu)質(zhì)賽道。疫情后，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、云端化進(jìn)程將產(chǎn)生巨大市場(chǎng)。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，微盟為了抓住這個(gè)機(jī)遇，在大客化、國(guó)際化、生態(tài)化方面持續(xù)深耕，并且已經(jīng)取得良好效果。
大客化、生態(tài)化、國(guó)際化
三大戰(zhàn)略推動(dòng)營(yíng)收
2020年，微盟定制了“大客化、國(guó)際化和生態(tài)化”三大核心戰(zhàn)略，也成為微盟業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的三駕馬車。
首先是大客化，自2018年起，微盟通過不斷完善產(chǎn)品與服務(wù)能力，準(zhǔn)備在大客市場(chǎng)有所作為。而如今，大客化實(shí)際上已經(jīng)成為微盟的“現(xiàn)金奶牛”。大客業(yè)務(wù)中，智慧零售和智慧餐飲板塊的表現(xiàn)尤其突出。
智慧零售方面，僅2020年上半年微盟智慧零售收入就達(dá)到4606萬(wàn)元人民幣，超過2019年全年。其中，服飾、體育運(yùn)動(dòng)、家居家紡、美妝護(hù)膚、3C數(shù)碼等行業(yè)都有很多知名品牌與微盟合作，例如聯(lián)想、夢(mèng)潔、林清軒、巴拉巴拉、鄂爾多斯等。
而在今日發(fā)布的2020年全年財(cái)報(bào)中，智慧零售收入更是超預(yù)期大幅增長(zhǎng)。據(jù)財(cái)報(bào)，智慧零售商戶數(shù)量達(dá)3682家，收入1.45億元，占訂閱解決方案收入的20.2%，較2019年增長(zhǎng)224.5%；品牌商戶618家，品牌商戶的每用戶平均訂單收入高達(dá)28.2萬(wàn)元人民幣。在時(shí)尚零售領(lǐng)域，微盟也處于行業(yè)領(lǐng)先地位，據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的“2019-2020年中國(guó)時(shí)尚零售企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”，微盟集團(tuán)服務(wù)的零售品牌占比34%；
智慧餐飲方面，2020年微盟集團(tuán)控股雅座，并進(jìn)行業(yè)務(wù)整合成立智慧餐飲公司。財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)微盟集團(tuán)餐飲商戶6996家，收入4481.7萬(wàn)元人民幣，較2019年增長(zhǎng)13.0%，每用戶平均訂單收入1.9萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)46.2%。
2020年疫情使得諸多品牌意識(shí)到線上和線下兩輪并行的主要性，這也意味著微盟大客化策略發(fā)展?jié)摿€將繼續(xù)。
生態(tài)化方面，微盟集團(tuán)一直在努力完善自己的整個(gè)生態(tài)化布局，積極尋找優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目將其納入到微盟生態(tài)體系。
2020年，微盟控股雅座、投資商有，以此加碼布局智慧餐飲市場(chǎng)。5月，微盟成立智慧餐飲公司，將智慧餐廳、雅座收銀、雅座會(huì)員、成本管家和商有外賣等五大業(yè)務(wù)線整合，打造全體系智慧餐飲解決方案。
同時(shí)，2020年微盟集團(tuán)還收購(gòu)了海鼎，成功切入商業(yè)地產(chǎn)、連鎖超市等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了零售商業(yè)全覆蓋，未來(lái)大客業(yè)務(wù)占比將進(jìn)一步提升。2021年初，微盟商城解決方案與海鼎千帆系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，幫助商家實(shí)現(xiàn)線上線下經(jīng)營(yíng)一體化，有助于幫助商家進(jìn)一步整合線上線下流量，提升商家零售管理與經(jīng)營(yíng)效率。這也是微盟集團(tuán)在零售領(lǐng)域的生態(tài)布局。
國(guó)際化方面，由于新冠肺炎持續(xù)肆虐全球，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)沖擊巨大。但這也持續(xù)推高了國(guó)際市場(chǎng)對(duì)線上業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，對(duì)于微盟來(lái)說(shuō)是推動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展的良機(jī)。
目前，微盟的數(shù)字商業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)在澳大利亞、加拿大、日本、香港等國(guó)家和地區(qū)落地。公司2020年財(cái)報(bào)顯示，微盟服務(wù)了1009家海外客戶，已有日本近鐵百貨、CDF中免國(guó)際等海外商家使用微盟小程序開店。
2021年，新冠疫情帶來(lái)的影響仍將持續(xù)，國(guó)際市場(chǎng)需求仍將處于高位。因此，國(guó)際化布局仍然是微盟未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)之一。
未來(lái)發(fā)展前景良好
2020疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成較大沖擊，但是微盟仍然在這種條件下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，是微盟全鏈路營(yíng)銷帶來(lái)的強(qiáng)大抗沖擊能力。商家可以從微盟方面獲得數(shù)據(jù)分析、訴求匹配、創(chuàng)意及拍攝、流量投放、SaaS系統(tǒng)轉(zhuǎn)化與留存等全環(huán)節(jié)一站式服務(wù)。這使得微盟的全鏈路營(yíng)銷可以幫助商家以最低成本同時(shí)最高效率達(dá)到營(yíng)銷目的，正是其逆勢(shì)增長(zhǎng)的核心原因。
同時(shí)，微盟數(shù)字化解決方案也已經(jīng)對(duì)接了知乎、微信小程序、百度瀏覽器、QQ小程序、QQ瀏覽器以及支付寶小程序等。
全鏈路營(yíng)銷+多渠道私域流量通道是商家高效經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，也為微盟未來(lái)發(fā)展打造了堅(jiān)實(shí)的“地基”。
環(huán)顧整份財(cái)報(bào)，微盟能夠在2020年各項(xiàng)指標(biāo)全面增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)盈利，主要原因在于其大客化、國(guó)家化以及生態(tài)化核心戰(zhàn)略的正確部署；同時(shí)依托Saas工具以及各項(xiàng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，抓住了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求增高這項(xiàng)紅利。
而隨著越來(lái)越多的品牌、商家通過微盟實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，將對(duì)微盟提供的產(chǎn)品和服務(wù)有更高和更多細(xì)節(jié)化的需求。因此，微盟勢(shì)必要進(jìn)一步擴(kuò)大其商業(yè)生態(tài)領(lǐng)域戰(zhàn)略布局，并且持續(xù)完善TSO全鏈路業(yè)務(wù)布局。
在可預(yù)見的未來(lái)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍將是一項(xiàng)長(zhǎng)期市場(chǎng)需求。那么，微盟以此作為戰(zhàn)略核心，結(jié)合大客化、生態(tài)化和國(guó)際化戰(zhàn)略，其業(yè)績(jī)必然將持續(xù)增長(zhǎng)。
