經濟觀察網 記者 瞿依賢3月15日晚間，“中國癌癥早篩第一股”諾輝健康（06606.HK）上市不到1個月發布了首份年報：2020年收入約7056萬元，同比增長約21%；虧損約7.89億元，扣除非運營費用后的經調整凈虧損為1.68億元。
諾輝健康聯合創始人兼CEO朱葉青對經濟觀察網表示，虧損主要是因為對市場的投入在增加，要做到盈虧平衡不難，諾輝希望追求更大的篩查市場，讓更多的高風險人群能夠認識到篩查的價值。
諾輝健康目前擁有兩個產品——常衛清和噗噗管，這兩個產品也是其主要收入來源。
常衛清于2020年11月獲國家藥監局批準上市，適用于“40-74歲結直腸癌高風險人群的篩查”，這是中國首款癌癥早篩產品。噗噗管則在2018年1月獲得二類醫療器械注冊證。
朱葉青說，在獲得三類醫療器械注冊證之前，常衛清的收入來源是自建的第三方醫學檢驗實驗室提供的LDT服務，即諾輝健康自有的實驗室使用常衛清，為包括愛康等體檢中心和其他機構提供檢測服務。而獲批上市之后，常衛清以醫療服務形式銷售。
根據財報，常衛清2019年的收入約為3909萬元，2020年收入約為3756萬元，同比略有下降。諾輝健康在財報中稱，下降是因為疫情原因以及常衛清收入確認滯后于發貨。
據經濟觀察網了解，常衛清目前的售價是1996元，目前在醫院、體檢中心、保險公司、藥房以及線上平臺銷售。在疫情中受到沖擊的體檢機構，是該產品最主要的銷售渠道。
根據財報，2020年第一季度，常衛清的出貨量同比減少50.4%至約8600單位，第二季度出貨量減少20.8%至約16100單位，三四季度則迅速恢復，第三季度和第四季度分別出貨約61400單位及162100單位，較2019年同期分別增加17.6%和60.7%。
相比較而言，噗噗管在2020年的表現更好，貢獻收入3183萬元，同比增長超過110%，毛利也從2019年的41.3%增長至45.8%。
就在財報發布之前，3月15日，諾輝健康和跨國藥企阿斯利康宣布了一項針對常衛清的推廣合作：雙方將共同在中國大陸地區公立醫院及藥店和互聯網醫院推廣常衛清（KRAS基因突變及BMP3/NDRG4基因甲基化和便隱血聯合檢測試劑盒）。
阿斯利康在業內被認為是最本土化的跨國藥企，深耕中國市場多年，擁有強大的商業化團隊，其在縣域市場和呼吸領域的商業化能力，更被業內認為是翹楚。
據了解，這項推廣合作協議期限為三年。期限內，常衛清會是阿斯利康在中國大陸市場提供推廣服務的唯一腸癌基因檢測試劑。
針對雙方的合作，朱葉青表示，諾輝健康在常衛清這一產品上，自有的面向醫院的銷售團隊在2020年底已有50人，到2021年底預計增加到500人，而阿斯利康的主力部隊也會投入，“我們自己的團隊主要是做醫院的準入，阿斯利康的團隊主要是做產品的推廣和放量。阿斯利康縣域團隊、互聯網醫院的團隊都會加入，他們是用做藥的方式來做推廣，影響醫生開單的習慣，對用戶介紹的習慣，幫助這個產品在醫院盡快上量”。
除了推廣協議，阿斯利康和諾輝健康還簽訂了一項戰略合作備忘錄：在癌癥早期篩查領域，雙方將在目前已有的商業化合作基礎上，在中國及其他國際市場開展常衛清的商業合作；在腫瘤領域，雙方將探討如何聯合各自優勢，整合研發平臺，共同在早期篩查領域展開進一步的探索和研究；同時，諾輝健康將升級銷售、市場和培訓系統，阿斯利康將聯合“阿斯利康大學”，助力諾輝健康持續提升運營效率，完善培訓體系。
就在3月13日，由國家衛生健康委能力建設和繼續教育中心主辦，阿斯利康中國等多方支持的“早篩早診一小步 健康中國一大步”313篩查周活動在全國百縣同步啟動。
阿斯利康全球執行副總裁、國際業務及中國總裁王磊表示，“選在313這天，是因為諧音我們叫它篩一篩。由中國初級衛生保健基金會發起、阿斯利康支持的移動篩查車，整合了4種慢性疾病、4種腫瘤的篩查，送到基層一線縣鄉村。如果有幾十部的話，一年能夠走個1000多個地方，讓基層的老百姓得到最及時的篩查”。
朱葉青說，阿斯利康的篩查車將會帶上常衛清出發，但以什么形式還在探討。
