話說，八姐還是知乎的忠實用戶的，盡管這幾年來知乎的內容里水軍和廣告齊飛，但扒拉掉這些內容，八姐還真的是很愿意逛知乎的，畢竟有價值和開腦洞的回答還是蠻吸引我的。而今天，知乎居然也提交了招股書，嘿，這下我可得看看了。
看完了招股書八姐的感覺是，知乎確實已經(jīng)不再小眾了，不是個單純的問答社區(qū)了，用戶數(shù)增長得也挺快，但整體的用戶規(guī)模其實還不大，月活躍用戶還不到1億，大約是微博的1/7不到；知乎的商業(yè)化在過去幾年做得還是蠻快的，特別是經(jīng)過了2020年的“瘦身”和開源節(jié)流后，虧損也大幅降低了。但知乎是否能繼續(xù)保持這一增長勢頭呢？又何時能實現(xiàn)盈利呢，這都是未知數(shù)了。
好啦，不廢話了，下面擇要來說說知乎招股書里的關鍵內容。
1，關于用戶：月活大概7570萬。
根據(jù)招股書，到2020年第四季度，知乎的平均MAU達到7570萬，同比增長了33%。其社區(qū)內部平均每月互動達6.757億，同比增長4.8%。同時，知乎累計積累了3.153個問答，其中包括4,310萬內容創(chuàng)作者。另外，知乎平均月付費會員從2019年的60萬大幅增加到2020年的240萬，支付比率從相應時期的1.2％增長到3.4％。
另外，值得注意的是知乎用戶的年輕化。根據(jù)招股書，知乎月活躍用戶中有78.7%在30歲以下。
2，關于收入：年收入13.5億元。
盡管創(chuàng)業(yè)已經(jīng)超過10年，但在招股書中，知乎依然稱自己處于貨幣化的早期階段。2016年，知乎開始商業(yè)化，2020年其收入達到了13.5億元，較2019年的6.7億元同比增長了101.5%。
知乎的收入主要由廣告、付費會員、內容商務解決方案三部分組成。其中，在線廣告在2020年增長46%，達到了8.43億元，在總營收中的占比從2019年的86.1%降至2020年的62.4%。與此同時，知乎的付費會員收入達到了3.2億元，收入占比也由2019年的13.1%上升到了23.7%。總而言之，知乎的多元化營收做得還是不錯的。
不過，就知乎一年收入僅2億美元的體量而言，放在中國各大平臺中，確實不算多。
3，關于虧損：去年虧了5億，但已經(jīng)在減虧。
根據(jù)招股書，知乎的凈虧損在2019年為人民幣10億元，在2020年為人民幣5.176億元（79,300,000美元），這意味著知乎大幅減虧了48%。
而減虧的背后，一方面是知乎的毛利率有所上升，知乎2020年的毛利率為56%，同比增長了9.4個百分點。
而更為重要的是知乎大幅削減了各種費用。根據(jù)招股書，2019年時，知乎的營銷費用為7.67億元，這一費用甚至超過了總收入，是收入的114.3%。而2020年，知乎的營銷費用下降為了7.34億元，占總收入的比重也下降為了54.3%。除此之外，知乎的研究開發(fā)費用在2020也削減了2200萬元，shou r收入占比下降為24.4%，一般及行政開支占總收入的比重也下降為21.9%。
總而言之，2020年，知乎大幅減少內部各種費用，裁員以及開源節(jié)流，這是知乎減少虧損的最重要的原因。
4，關于持股：創(chuàng)始人周源僅持股8.2%。
根據(jù)招股書，知乎創(chuàng)始人周源并不是第一大股東，其僅持股8.2%，不過，擁有46.6%的投票權。與此同時，創(chuàng)新工場持股13.1%，是第一大股東，騰訊持股12.3%，是第二大股東。除此之外，啟明、賽富分別持股11.3%和9.3%，快手持股8.3%。這些機構的持股均高于周源。
知乎的董事會由7名董事組成，除了兩名獨立董事外，三名董事席位歸知乎管理層，而騰訊、快手各占了一個董事會席位。
5，知乎賬上的現(xiàn)金還是充足的。
因為連年虧損，知乎一直都是依靠融資來維持運營的。不過，招股書顯示，知乎目前賬上現(xiàn)金還是充足的。招股書顯示，截至2020年底，知乎的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物為9.57億元，定期存款和短期投資分別為10.9億元和10.5億元。總體看起來，依照現(xiàn)在知乎的虧損情況，其賬上現(xiàn)金是充足的。
6，知乎共有員工1600多人。
招股書顯示，知乎的員工數(shù)不算太多，約有1651人，其中28%的員工是內容和內容運營崗位的，41%是研發(fā)人員。
總而言之，總體看下來，知乎的規(guī)模不算大，而且一直處于虧損狀態(tài)，好在經(jīng)過內部調整和削減開支后，知乎出現(xiàn)了大規(guī)模的減虧。不過八姐吧，像知乎這樣靠問答和知識起家的社區(qū)能做到現(xiàn)在這樣已經(jīng)不容易了，君不見國外的“前輩”Quora也就那樣嘛。當然啦，曾經(jīng)“小眾”的知乎是否依然能破圈并保持高增長乃至盈利，這還得且走且看呢。
不管怎樣，還是恭喜知乎的童鞋，特別是早期加入堅持創(chuàng)業(yè)的童鞋們了！
