對(duì)于一家互聯(lián)網(wǎng)公司來說，衡量其價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)力最重要的指標(biāo)，莫過于活躍用戶數(shù)了。過去這么多年，從活躍用戶數(shù)的角度來衡量，淘寶一直占據(jù)著電商平臺(tái)的頭把交椅。不過，今年大年初一，手機(jī)淘寶的日活竟然被拼多多反超了，盡管只持續(xù)了兩天時(shí)間。
而嗅覺靈敏的資本市場(chǎng)，已經(jīng)提前做出了反應(yīng)。在過去一年的時(shí)間里，拼多多（PDD.Nasdaq）的股價(jià)上漲了84.7%，而阿里巴巴（BABA.NYSE）的股價(jià)則下跌了18.4%。
與之相對(duì)應(yīng)的，則是曾經(jīng)的中國首富、“外星人”的身家，被拼多多創(chuàng)始人黃錚超越。
這些其實(shí)都在說明：電商的競(jìng)爭(zhēng)法則正在發(fā)生變化。老冀總結(jié)，主要有以下變化：
第一，用戶的爭(zhēng)奪，從主流市場(chǎng)變成了下沉市場(chǎng)。
在過去幾年里，阿里巴巴集團(tuán)一直忙于同京東的競(jìng)爭(zhēng)，把自己的主要注意力放在爭(zhēng)奪品牌商、爭(zhēng)奪主流市場(chǎng)、爭(zhēng)奪中高端用戶上面，并且將流量和資源大幅度向天貓傾斜，客觀上導(dǎo)致對(duì)淘寶網(wǎng)的支持力度不如以前。
而拼多多則反其道行之，利用兩大巨頭對(duì)于下沉市場(chǎng)關(guān)注不夠的縫隙，將自己的主要精力和資源均放到了“五環(huán)外”市場(chǎng)，下到三四線城市甚至農(nóng)村，去爭(zhēng)奪那些被主流電商平臺(tái)忽視的老年人、中小學(xué)生等邊緣人群。
要知道，2015年9月拼多多才剛剛成立。而截止到2015年9月30日的阿里巴巴集團(tuán)季報(bào)顯示，中國零售商務(wù)平臺(tái)上的年度活躍買家達(dá)3.86億戶。要知道，當(dāng)時(shí)中國可是有14億人口，手機(jī)用戶數(shù)則在10億以上。這也說明，當(dāng)時(shí)很多中國人還沒有養(yǎng)成獨(dú)立的網(wǎng)購習(xí)慣，而拼多多恰好抓住了這些人，將其轉(zhuǎn)化成了自己的忠實(shí)用戶。
第二，銷售模式的變化，人找貨變成了貨找人。
過去，消費(fèi)者上淘寶買東西，也被稱為“逛淘寶”，因?yàn)樾枰ê芏鄷r(shí)間，才能找到自己心儀的商品，正所謂“人找貨”。
現(xiàn)在，消費(fèi)者之所以去拼多多買東西，是沖著那個(gè)“拼”字去的。消費(fèi)者往往是在親朋好友“砍一刀”的號(hào)召之下，或者是在各個(gè)直播間里主播們熱情的介紹下，不知不覺就下了單。由此，銷售模式很大程度上變成了“貨找人”。
以上兩點(diǎn)變化，主要還是從買家也就是消費(fèi)者角度來看的變化，而對(duì)于在這些電商平臺(tái)上開店的賣家來說，也在悄悄的遷移之中。
過去，如果你是淘寶平臺(tái)上的賣家，你得花不少的銀子去充值，只為了拿到那些“鉆石”乃至“皇冠”資格，你的淘寶店才會(huì)被平臺(tái)推薦，才能有流量和生意可做。一方面是沒有了新增流量，另一方面也出現(xiàn)了“客大欺店”的情況，使得淘寶平臺(tái)上的賣家要掙錢已經(jīng)不容易了。
可是別忘了，其實(shí)微信平臺(tái)、抖音和快手等短視頻平臺(tái)上，還有新增和低成本的流量。賣家只需要通過直播帶貨、社交裂變等新模式，就能夠以較低的成本獲取用戶，實(shí)現(xiàn)成交。
接下來，電商還會(huì)出現(xiàn)更多的新玩法，大家可以拭目以待。
