作者：趙波 何年
據新經銷最新獲悉，整個盒馬的社區團購板塊盒馬集市將正式與零售通社區團購業務合并，新任操盤手極有可能換帥由“十八羅漢”之一空降。
無獨有偶，幾個月前，京東社區團購業務大調整，將旗下新通路事業部、友家鋪子、京東區區購、蛐蛐購等業務部門全部整合到京喜拼拼，并將京喜從事業部升級到事業群。未等眾人回過神來，京東7億美金投資興盛，8億港元入股中國地利，勁爆的消息幾乎是踩著腳后跟接踵而至。
阿里此次內部的重拳出擊，再聯想到前不久對外部選手的持續注資扶持，總覺得似乎是“熟悉的味道，熟悉的配方”。內部的整合，外部的加碼，業內業外紛紛感慨，大象不動則已，翻身則賽道必定變天。
這更意味著，社團大戰中，一直劃水的兩大商業巨鱷，徹底動起來了。
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醞釀的盒馬
2020年在阿里集團9月中旬的一次集團總裁會上，阿里集團董事局主席兼 CEO 張勇宣布，由盒馬事業群組建盒馬優選事業部，由盒馬CEO侯毅直接負責，向阿里 B2B 事業群業務總裁戴珊匯報，這一舉措被視為盒馬正式進入社區團購賽道。
而這其實并不是盒馬對于社區團購的首次探索，早于去年2月份，疫情期間盒馬就嘗試了社區團購業務。2月15日，盒馬總裁侯毅在朋友圈提到，“由于北京下雪，武漢封區，給配送都帶來了巨大的挑戰，盒馬堅持創新，突破原來的模式，改成社區團購，同樣為消費者提供了優質的服務”，從原有的到家模式1對1配送，到社區團購的1對n模式，解決了疫情期間的人力緊張、運力低下的問題。這算是盒馬對社區團購業務嘗試的首次公開。
隨后，在盒馬正式宣布入局社區團購賽道之后，也就是去年11月份初，阿里旗下社區團購業務“盒馬優選”在武漢正式上線，宣稱首戰要開團10000個。并有業內消息傳出，阿里將在盒馬社區團購這一業務板塊投下40億美金大力支持。
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強強聯合？難兄難弟？
在盒馬入局社區團購之前，去年7月中旬，阿里零售通宣布入局社區團購，將籌備組建一個新的社區團購部門，并且由原妙生活創始人兼CEO鄒志俊擔任負責人，職級為P10，直接向零售通事業部總經理林小海匯報。
作為此次合并的另一位主角，也一直作為阿里B2B業務扛大旗的零售通，當多多買菜、美團優選、橙心優選等新三團的崛起以酒水飲料作為沖單利器之時，B2B渠道遭受巨大沖擊，團購三巨頭把零售通核心品類作為沖單附贈，網格倉等新的物流配送模式又將原有的物流渠道顛覆。所以，零售通做社區團購并不是想著反擊，更多是被迫無奈。
不過好在零售通做社區團購本身就具有得天獨厚的優勢，畢竟其業務覆蓋了全國100多萬家夫妻小店，店長即團長，由B2B來承接社區團購，深度賦能門店，一旦將這上百萬家小店鏈接起來規模化賦能，所產生的供應鏈效益將無比強大。
因此，對于后面盒馬優選的出現，業內紛紛評價是含著“金鑰匙”而生，因為除了在此之前阿里通過盒馬生鮮與盒馬mini店對生鮮領域的滲透之外，盒馬優選將可以直接得到阿里零售通150萬家社區小店的賦能。
但是，事與愿違，一方面是零售通的社區團購業務幾乎被“雪藏”，而另一方面盒馬優選的開局也并不順利，在開城武漢之后就被多多買菜以及美團優選左右夾擊，單量數據一直維持在下游徘徊，當美團和多多在武漢的日單量先后突破70w、80w時，盒馬遲遲突破不了10w日單量的關口。
而對于此次盒馬優選與零售通的“深度綁定”，兩大直系部門的合并調整，可見阿里對于社區團購賽道的重視。或許由零售通做前端的門店運營，盒馬優選做后端的物流和供應鏈整合，兩者打配合能產生奇襲的效果也說不定。
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阿里的布局
早在2013年阿里便拿出數千萬美元投資生鮮電商平臺易果生鮮，只是隨著后期阿里內部扶持選手逐漸增多，尤其是盒馬生鮮的出現，業務逐漸重疊，易果生鮮也隨之淪為“棄子”，破產重組。
然后2019年初依托于“菜鳥驛站+淘寶”在手機淘寶平臺推出“驛站團購”業務，借助菜鳥驛站入局社區團購，將淘寶流量導入控股企業大潤發，再依托旗下菜鳥驛站站點完成最后500米自提。
同年，阿里巴巴還投資了社區團購平臺十薈團，正式加入社團大戰，并于2020年1月加碼跟投。
阿里向來是有通殺零售領域的能力，有資金、有技術、有流量、有數據。但實際情況是，即便于阿里內部盒馬、零售通、菜鳥、餓了么、大潤發、十薈團六路大軍都同時在社區團購賽道發力，到目前為止，所謂的賽馬機制，在社區團購這條迅速崛起的新賽道中并沒有獲得多大的話語權。
那么，阿里為何還會執著的一邊下狠心一邊出王炸的著手布局社區團購？
回過頭來看，更加“巧合”的是，除去以多寶東為代表的傳統電商之外，雖然超市賣場、傳統電商、B2B、O2O等這些業態的出現，每一次都被視為一次“新零售”革命的開始，但是，現如今這些“新零售”都已深陷社區團購的漩渦之中。
在新經銷看來，現在重新來看社區團購或許已不能再僅從一個商業模式出發，而是代表著整個零售業態未來的升級方向。這樣一來，我們一直所討論的社區團購的終局到底該是巨頭壟斷還是區域割據將變得毫無意義。
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社區團購的背后邏輯
1. 第三種零售
目前的零售場景可以歸納為三種類型：“金字塔型、星型、拓撲型。”金字塔型模式代表的是傳統新零售，依靠的是產品驅動，人不動貨動；星型模式代表的是互聯網平臺零售，依靠的是中心流量的分發，貨不動人動；而拓撲網絡模式則代表的是社交網絡平臺，依靠的是人，把流量前置截留在社交初期的交互階段。
社區團購，是第三種零售場景——拓撲型零售，社交網絡時代下第一個爆發的零售模式，既能2B也能2C，既能批發也能零售，既能前置截流也能限時交易。
所以，被抄了后路這些大小巨頭必須入場，并且不能輕易離場，因為退無可退。
2. 進入門檻低
社區團購，先是社區，后是團購，這本身就是一個半熟人關系下的生意。某些平臺即使做大了，也很難替換掉團長在社區當中熟人的位置。即使將團長干掉，團長也會直接投奔下一團，甚至自己開團。
所以，即使你沒有APP、沒有小程序，只要有貨，只要能拉群，就可以進行銷售。說到底，社區團購雖然打了互聯網的擦邊球，但是本質上還是一個批發生意，進入門檻極低。
3. 構建壁壘難
除去賽道進入門檻低之外，社區團購想要獲得較高的競爭壁壘也非常難，一方面是因為社區團購本就是分布式電商，供應鏈、資源不聚焦，多城市的倉儲并不能夠共享，物流更是無法形成規模效應。
另一方面是社區團購的爆品低價跑量模式，甚至很多平臺會被經銷商當做處理尾貨的“下水道”。而品牌產品的超低價，會為品牌既有的價值網絡帶來巨大沖擊，在渠道沒有真正穩定下來，廠商不但不會擁抱，反而還會抵制。
4. 微信生態
回歸到社區團購所依附的微信生態來說，微信本身就是一個拓撲網絡，不允許有中心化的商業體存在。微信的去中心化商業邏輯也就決定了，這個模式的進入門檻極低，想要做大，卻又受制于物理實體交付供應鏈的效率瓶頸。
寫在最后：
2021開年大吉，興盛完成賽道內最大一筆融資，30億美金雖尚未裝進口袋，投資機構卻已清晰浮出水面。與此同時，同樣是賽道中的老大哥十薈團，被曝下一輪融資計劃正緊鑼密鼓的安排上日程計劃。包括新三團中的富家子弟，向來有錢任性的滴滴，同樣明白先下手為強的道理，業內傳出正在為旗下橙心優選業務融資40億美元。
社區團購依舊火爆，資本的燃燒讓社區團購更像是一個喂不飽的深淵，過去很多人都覺得未來會是美團、拼多多或者是興盛優選巨頭的天下，類似于京東、天貓一強或者多強的格局，而小玩家不會存在機會。
但是，現在來看，社區團購只是商業進步中的一個階段，甚至是一個急于出現的超前的半成熟體，所謂的終局，最有可能的結果就是沒有終局。在這個過程中也許會出現多強并存，小平臺不斷涌現的現象，但是每個企業都一定能在這其中找到自己的位置。
就像餐飲業一樣，肯德基再強，但并不影響老鄉雞的火爆，更不會妨礙個體小吃戶的更新迭代。
