圖片來源@視覺中國
文 | 財經(jīng)故事薈，作者 | 小王子、Eternal、萬天南氪約
正當風(fēng)口的社區(qū)團購，可能是中國最為下沉的移動電商業(yè)態(tài)，其觸角已經(jīng)深入到五環(huán)之外——覆蓋了沒有外賣，沒有滴滴的廣袤鄉(xiāng)村，也吸引了尚未熟練使用智能手機的中老年人。
春節(jié)期間，社區(qū)團購業(yè)務(wù)依然一片火熱。
截止去年12月份，僅興盛優(yōu)選的門店數(shù)量就已超50萬家，覆蓋到全國15個省、6500多個城市，月度GMV高達40億元。據(jù)《晚點》報道，興盛優(yōu)選即將完成一輪由紅杉資本領(lǐng)投的高達30億美金的投資。
而美團優(yōu)選向《財經(jīng)故事薈》透露，其社區(qū)團購業(yè)務(wù)已經(jīng)觸達了20余個省份，300余個地級市。
滴滴方面則告知《財經(jīng)故事薈》，目前旗下橙心優(yōu)選業(yè)務(wù)覆蓋范圍為27個省市。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)社區(qū)團購市場規(guī)模可達720億元，同比增長高達112%，2022年中國社區(qū)團購市場規(guī)模有望達到千億元級別。
而龐大的團長群體，成為了社區(qū)團購平臺攻城略地的一線主力。
他們有的原本是客棧老板，業(yè)務(wù)不景氣，轉(zhuǎn)而投身社區(qū)團購，既賺錢也收獲成就感；有的原是水果店主，因店外馬路施工店鋪被迫停業(yè)，轉(zhuǎn)型團長求生存；有的團長則是便利店小老板出身，奉行佛系經(jīng)營的理念，相比于賺錢，更看重賺人氣；還有95后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯店小老板，疫情期間飯店營收銳減，兼職社區(qū)團購?fù)旎夭糠謸p失。
開民宿墊底，做團購拔尖，一月賺了6000塊
劉得意 50歲 海南某小鎮(zhèn)民宿老板 橙心優(yōu)選團長
“最近正趕上春節(jié)，很多用戶早就囤好了年貨，雖然平臺送貨照常進行，下單量卻并不高。在我這里提貨的，多半都是外地來的游客。”談到過年期間的業(yè)績時，劉得意如此說到。
近幾天來，他這個提貨點每日只有50多單，遠遠低于過年前的日均300單。
劉得意是大興安嶺人，用他本人的話說，就是中國地圖雞冠子的那個位置。”當公雞低頭撓腳的時候，我就到了三亞。”劉得意具有東北人的幽默特質(zhì)，他在海南開了家民宿。
12月到1月，是海南民宿的淡季，劉得意很是清閑。
去年12月6日這天，橙心優(yōu)選的地推來到劉得意的客棧，建議他做團長，一番溝通之后，劉得意應(yīng)承了下來。
此前，雖說他通過抖音等平臺，對社區(qū)團購有所了解，但心里還是有點發(fā)毛：“社區(qū)團購到底在海南行不行呀？”
一頭霧水的他，還咨詢了來自“發(fā)達”地區(qū)的四川客人，“我看到群里每天有人分享東西，原來這就是團長，店里的客人也有需求。”
此前，橙心優(yōu)選的地推告訴他，12月20日左右上線。
但激烈的競爭，倒逼橙心優(yōu)選提前上線——14日晚上，他突然接到通知：明日（15日）開業(yè)，劉得意就此成為了橙心優(yōu)選在海南的第一批團長之一。
劉得意告訴《財經(jīng)故事薈》，他每天的收益由傭金、獎勵構(gòu)成，每多拉一位新用戶下單，平臺獎勵6元。
平臺剛上線時，為了吸引用戶下單，劉得意免費為下單者送雞蛋——當時，其他團長都是等平臺第二天到貨時，再給用戶送雞蛋，劉得意打了個時間差，自己先行墊資買雞蛋，現(xiàn)場送給用戶。
利用這種技巧，他很快拉來上百個客戶，其中以老太太居多，這些老太太甚至連下載APP都不會。但免費的雞蛋，以及平臺上便宜的產(chǎn)品——都是老年人難以抵御的誘惑。
（一邊開民宿，一邊當團長）
而且，很多老年人如同候鳥一樣冬季在此養(yǎng)老，兒女不在身邊，形單影只，劉得意也懂得哄他們開心，“我夸老太太們年輕漂亮有氣質(zhì)，她們都很開心。”
當然貼心服務(wù)還是第一位的，比如免費送貨上門。
劉得意的另一個突破點是賣椰子——其模式類似于前置倉，劉得意提前備貨，用戶可以現(xiàn)場提貨，就不用等平臺第二天送貨上門。
椰子是當?shù)厝说拿缺狈饺讼奶斐晕鞴细酰咳嗣刻熘辽僖粋€，一家人就得好幾個，經(jīng)常大袋大袋購買。
平臺椰子價格比劉得意的批發(fā)價還便宜，于是他先在平臺購置椰子放到店里。
讓買椰子的顧客在平臺下單，客人既享受了實惠，又注冊了橙心優(yōu)選，還選擇了劉得意的店作為提貨點，他也能獲得平臺的拉新人下單六元獎勵。
一個月之內(nèi)，劉得意提貨點的日下單量就突破250單，1月中旬以來，更是穩(wěn)定在400多單。
雖然旁邊有50米內(nèi)就有三個提貨點，但劉得意開單量最多。他甚至專門買了臺大冰柜，用來存放鮮肉類產(chǎn)品。
干了一段時間后，團購平臺開始推行團長退出制——所有開業(yè)時間大于14天的自提點，一周內(nèi)必須累計完成至少21件的任務(wù)量，完不成者，平臺將會對自提點暫停營業(yè)30天。
劉得意這樣的頭部團長，成為了優(yōu)勝劣汰的勝出者，據(jù)了解，從去年12月15日平臺上線以來，不到1個月，劉得意累計賺了6000多元。
他收獲的不止有金錢，還有成就感，“我以前做客棧比較佛系，入住率在這一片基本墊底，現(xiàn)在社區(qū)團購我做的最好，很有成就感。身在其中，積極幫助大家薅羊毛”
