出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線
作者 | 許蕓
編輯 | 張齡丹
*本文為騰訊新聞X創(chuàng)業(yè)最前線聯(lián)合策劃
無(wú)論身處何地，互聯(lián)網(wǎng)終將把所有人一網(wǎng)打盡。
萬(wàn)物互聯(lián)風(fēng)潮借助智能手機(jī)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的興盛，從繁華的一二線城市蔓延至廣袤的下沉市場(chǎng)，大大小小的縣城村落都已成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的必爭(zhēng)之地。
衣、食、住、行、娛樂(lè)……小城居民的生活從未像當(dāng)前這樣高度與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤。他們借助互聯(lián)網(wǎng)看到了更廣闊的世界，并試圖借此收獲人生的更多可能性。
1、走，拍短視頻去！
“走，拍短視頻去！”
這被“00后”劉曼形容為“家族里召喚親朋好友的新‘咒語(yǔ)’”。在2020年之前，這句“咒語(yǔ)”是“走，打麻將去！”
劉曼是快手5年的重度用戶，在個(gè)人生活號(hào)之外，她和幾個(gè)朋友還一起運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)，主要發(fā)布大家的原創(chuàng)短視頻。在劉曼的家鄉(xiāng)——貴州東北部縣城德江縣，她的父母、幾個(gè)姑姑以及70歲的姑婆都是抖音的重度用戶，在她們的影響下，劉曼重新玩起了抖音。
“這些中老年人，每天不是在刷抖音，就是在去拍抖音的路上。”劉曼對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」說(shuō)道。
在德江縣里，這樣的重度用戶不在少數(shù)。下沉市場(chǎng)熟人社交的特性，足以讓一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品快速借助手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及，從個(gè)體輻射到家庭、村鎮(zhèn)、縣城，并形成風(fēng)潮。
最早是微信，當(dāng)縣城中老年人們認(rèn)識(shí)到微信語(yǔ)音、視頻通話不僅方便，還免收話費(fèi)時(shí)，微信很快成為他們手機(jī)上的必備軟件。紅白喜事要通知親朋好友，以前要挨家挨戶登門通知或挨個(gè)打電話，現(xiàn)在他們已經(jīng)能很熟練地使用群發(fā)功能；親人群、好友群、家族群、同村群……各種社群將被城鎮(zhèn)化割裂的鄉(xiāng)村再度聯(lián)接在一起。
如今，抖音和快手也來(lái)爭(zhēng)奪中老年用戶這個(gè)“新流量池”。據(jù)QusetMobile 2020年10月發(fā)布的數(shù)據(jù)，抖音、快手46歲及以上用戶占比分別為12.2%、10.6%。
相比一二線城市，下沉市場(chǎng)人群有更多的閑暇時(shí)間可供消遣，春節(jié)時(shí)，大家都閑下來(lái)了，更是短視頻的高產(chǎn)時(shí)刻，在微信里叫一聲，同好們便接連出動(dòng)，家里、院子里、公園里、山上……都可以是短視頻愛好者們的天然拍攝場(chǎng)地。
不過(guò)，同樣是拍短視頻，縣城的中老年人和年輕人之間也有“壁壘”：年輕人更樂(lè)意在短視頻APP上展示自己的潮流一面，即便是原創(chuàng)短視頻，也要拍得好看、精致；而中老年人的賬號(hào)里，不僅有洗衣、做飯、做農(nóng)活、照顧孫輩的家長(zhǎng)里短，也有在年輕人看來(lái)“有些土”的視頻模仿秀，山歌模仿、廣場(chǎng)舞也都是他們熱衷發(fā)布的內(nèi)容。
這樣的壁壘之下，在中老年人的“土味”視頻模仿秀里，如果有年輕人配合表演，往往會(huì)被認(rèn)為是家庭和睦的體現(xiàn)，評(píng)論區(qū)也會(huì)涌現(xiàn)一批夸該年輕人“好乖”的贊嘆。
“在他們玩抖音之前，我一直認(rèn)為抖音是個(gè)潮流APP，從來(lái)不知道抖音上有這么多山歌。我甚至覺得我和他們玩的是兩個(gè)不同的抖音?！眲⒙袊@道。
“我們中老年人都玩抖音，年輕人都玩快手?！眲⒙?0歲的姑婆劉心一邊按自己的節(jié)奏跳舞一邊說(shuō)道，對(duì)于年輕人拒絕和她們合拍視頻，她覺得很正常。
劉心玩抖音兩年多，最愛拍的是有懸浮特效的短視頻。視頻里，穿著不同服裝的她在云上、船上、水上等地方跳著動(dòng)作類似的舞蹈。在抖音上，她有近3000名粉絲，在她周邊的人里，這是一個(gè)中等偏上的數(shù)目，每條視頻基本都有100個(gè)左右的贊，最高的一條，被贊了近2000次。
觀察下來(lái)，下沉市場(chǎng)的抖音其實(shí)更像是縣城中老年人的“視頻版QQ空間”或者“視頻版朋友圈”。
縣城的熟人社交特性在中老年人的抖音賬號(hào)上表現(xiàn)得淋漓盡致：他們?cè)诙兑羯戏窒碜约旱娜粘Ｉ?，在評(píng)論區(qū)里聊家長(zhǎng)里短。
在抖音里，也可以看到熟人不為人知的“另一面”：平時(shí)沉默寡言的中年男性在抖音里大跳花鼓戲、扭秧歌、模仿豪邁的草原歌曲表演；以嚴(yán)厲著稱的教師被加上美妝濾鏡展現(xiàn)“嬌羞”一面；已經(jīng)升級(jí)為奶奶的女性在短視頻里和同伴一起跳皮筋……
“他們平時(shí)很少看直播，對(duì)KOL也不感興趣，基本只拍短視頻和看短視頻，很講究互動(dòng)，這其實(shí)類似于線下交往。我很多親戚剛開始玩的時(shí)候如果有人關(guān)注他們，他們一般都會(huì)回關(guān)，后來(lái)因?yàn)殛P(guān)注的陌生人太多刷不到熟人的視頻，才來(lái)問(wèn)我怎么取消關(guān)注。一些點(diǎn)贊、評(píng)論比較少的粉絲，會(huì)被他們移除掉?！眲⒙鼘?duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
《2020抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》側(cè)面驗(yàn)證了這一點(diǎn)。報(bào)告顯示，2020年，貴州人最愛拍抖音，還是點(diǎn)贊狂魔。
在現(xiàn)實(shí)生活中，見到很久不見的親戚朋友，這些重度用戶會(huì)問(wèn)對(duì)方抖音賬號(hào)是多少，就如同曾經(jīng)的“90后”問(wèn)朋友“QQ號(hào)多少”一樣。遇到不玩抖音的人，他們則會(huì)勸對(duì)方一起加入。
“大家都在玩兒，你不玩兒的話和別人就沒有共同話題了。”54歲的王榮說(shuō)道。
曾經(jīng)，王榮是智能手機(jī)的“抵制者”，女兒給她買了一個(gè)兩千多元的智能手機(jī)，反而被她訓(xùn)了一通。
“我媽是一個(gè)特別封閉的人，不愿意接受新事物，總說(shuō)‘不會(huì)用、沒必要’。后來(lái)她發(fā)現(xiàn)微信語(yǔ)音、視頻通話更方便，才算是慢慢接受了智能手機(jī)，但我發(fā)現(xiàn)她玩抖音后，自己去換了一個(gè)更貴的手機(jī)，因?yàn)槌８黄鹋囊曨l的阿姨用的就是那款，拍照更好看?！蓖鯓s的女兒徐真說(shuō)道。
人人都有表達(dá)欲，但縣城中老年人群里，有很多文化程度不高甚至不識(shí)字的人，這極大地限制了他們的表達(dá)空間，相較于文字而言，短視頻降低了創(chuàng)作表達(dá)的門檻，顯然是更適合他們表達(dá)自我的一種工具。
“他們其實(shí)很渴望和年輕人交流，短視頻在他們看來(lái)是一個(gè)時(shí)髦的東西，好玩兒，也能拉近與年輕人的距離。而且中老年人的娛樂(lè)項(xiàng)目確實(shí)很少，現(xiàn)在有點(diǎn)自己的相對(duì)健康的娛樂(lè)愛好，開開心心地拍點(diǎn)短視頻，看看世界，而不是整天圍著麻將桌或者繞著家庭打轉(zhuǎn)找茬吵架，我覺得挺好。”劉曼笑著說(shuō)。
2、智能家居與直播電商的崛起
“打開火鍋功能，打開火鍋功能，打開火鍋功能……”
正月初三，親戚朋友聚到田清家拜年吃火鍋，田清興奮地為大家展示新買的AI語(yǔ)音控制的智能電暖爐，但連發(fā)多句口令后電暖爐毫無(wú)動(dòng)靜，場(chǎng)面略顯尷尬，大家議論紛紛。
“電暖爐的電源沒插?。 迸畠旱囊痪湓挻蚱屏私┚郑矊⑻锴鍙膶擂沃薪饩瘸鰜?lái)。插上電源后，電暖爐終于在田清的“指揮”下運(yùn)行起來(lái)。
興致不減的田清又依次給親戚朋友展示了自家的智能晾衣架、智能馬桶、掃地機(jī)器人、智能按摩椅……
圖 / 田清家的智能家居
“雖然我已經(jīng)五十多歲了，但我肯定是周圍人里最能跟上科技發(fā)展的人，很多年輕人都不如我。”田清說(shuō)。他在德江縣里算是一個(gè)“時(shí)髦”的老年人，對(duì)一些流行的新潮科技都能玩得上手。
“現(xiàn)在智能家居在縣城里還是挺新穎的，有人來(lái)買家電，我們也會(huì)重點(diǎn)宣揚(yáng)智能化概念，只要和智能掛鉤，不管智能化的部分有沒有必要，就更好賣，也能賣上價(jià)。”家電銷售員王琴琴對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
田清對(duì)智能家居的了解，來(lái)自電商平臺(tái)，他的智能馬桶也購(gòu)于線上。一開始，他接觸線上購(gòu)物是女兒在淘寶給他買衣服，讓他自己挑選喜歡的樣式，后來(lái)，他自己能熟練地在電商平臺(tái)購(gòu)物，淘寶、拼多多、京東乃至抖音、快手的直播賣貨，都成了他購(gòu)物的渠道。
伴隨短視頻平臺(tái)在下沉市場(chǎng)的興起，直播電商也被越來(lái)越多曾經(jīng)拒絕網(wǎng)購(gòu)的中老年人所接受。
56歲的徐華，住在離縣城1個(gè)小時(shí)車程的村里，這是快遞網(wǎng)點(diǎn)尚未觸達(dá)的領(lǐng)域。這一年里，他的服飾鞋襪基本都是在直播電商購(gòu)買，覺得綁定銀行卡不安全的他選擇貨到付款的方式進(jìn)行結(jié)算，通過(guò)微信將貨款支付給快遞員，再讓縣城的親戚代收快遞，等攢夠一定數(shù)量的快遞后，他再到縣城取回貨品。
46歲的楊秀玲，睡前幾個(gè)小時(shí)基本在快手商家的直播賣貨中度過(guò)。她不僅要給自己和丈夫買服裝，看到價(jià)廉物美的服裝還要截圖發(fā)到好姐妹的微信群，有人要，她就趕緊幫忙下單搶到手。
“我們中年人服飾潮流變化沒有年輕人那么大，快手上幾十塊錢的服裝質(zhì)量也很好，搶到就是賺到?！睏钚懔嵴f(shuō)。
原本務(wù)農(nóng)為生的楊秀玲，在土地被征收后，也開始在電商平臺(tái)購(gòu)買特產(chǎn)水果、大蒜、花椒等農(nóng)產(chǎn)品，“網(wǎng)上很多東西賣得都比實(shí)體店便宜，雖然偶爾會(huì)踩雷，但是普遍質(zhì)量還可以。”
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電商的滲透之下，縣城年輕人乃至部分中老年人的購(gòu)物方式也已變得和城市人沒有什么不同。改變不光發(fā)生在個(gè)人身上，縣城的商業(yè)也在隨之改變。
“實(shí)體店特別是服裝店的生意越來(lái)越難做了。”幾年前，柳昭在縣城地下商場(chǎng)銷售年輕人的服飾，當(dāng)時(shí)，地下商場(chǎng)算是小城年輕人的時(shí)尚中心，但后來(lái)，越來(lái)越多的年輕人在電商平臺(tái)購(gòu)買服飾，一些撐不下去的同行轉(zhuǎn)行離場(chǎng)，包括柳昭在內(nèi)的一部分人轉(zhuǎn)為售賣中老年服飾。
在“00后”趙佳佳看來(lái)，并不是年輕人不在實(shí)體店買服裝了，而是現(xiàn)在實(shí)體店適合她這個(gè)年紀(jì)的潮流服裝太少且價(jià)格都太貴了，“年輕人買不起啊！”
“除了安踏、Adidas、耐克這些體育品牌專賣店，一些所謂的品牌時(shí)裝專賣店更多地都是賣適合上班族、中年人的服裝，僅存的幾家賣年輕人潮流服裝的非品牌店，淘寶上的同款要便宜得多。現(xiàn)在就是希望新商城快點(diǎn)修好，多點(diǎn)年輕人喜歡的品牌?！壁w佳佳說(shuō)。
華婉工作的服裝店所賣的款式比較年輕，她對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」直言，她和家人的服裝基本都在網(wǎng)上買，只有湊績(jī)效時(shí)才會(huì)在店里買幾件。
“我們店里服裝雖然質(zhì)量還可以，但價(jià)格挺貴的，普通外套打完六七折還賣四五百，說(shuō)是品牌，其實(shí)只是不在網(wǎng)上賣的雜牌而已，畢竟現(xiàn)在如果不說(shuō)是品牌，完全賣不上價(jià)，顧客也完全可以到網(wǎng)上買?！比A婉說(shuō)。
對(duì)于華婉而言，服裝店銷售的職位只是“中轉(zhuǎn)站”，“我覺得非品牌服裝實(shí)體店早晚都要倒閉的，在這里上班只是因?yàn)榭h城里我能干的工作太少了，要是有更好的職位，我肯定就走了?！?/p>
3、網(wǎng)約車不香嗎？
“回娘家沒之前難了。”
2020年，嫁到廣西東部昭平縣的羅念回了德江縣的娘家3次，而在此前近10年的時(shí)間里，因?yàn)榻煌ú槐?，她回去的總次?shù)也是3次。
農(nóng)歷臘月二十五，羅念帶著孩子再度踏上了回娘家的路程，“老公沒時(shí)間，孩子吵著要見外婆，我自己也想回去看下親戚，就一個(gè)人帶著他們回去?！?/p>
雖然從地圖上的駕車方案來(lái)看，兩地相距不到800公里，但羅念回娘家頗為波折。早上8點(diǎn)，羅念一家就要從昭平縣城坐“黑車”出發(fā)，到桂林火車站搭乘高鐵到貴陽(yáng)，然后坐上城際網(wǎng)約車回德江縣，順利的話，9個(gè)小時(shí)能到家門口——這與地圖顯示的駕車時(shí)間相當(dāng)。
不過(guò)，由于中途轉(zhuǎn)車和等待網(wǎng)約車接其他拼車的人耽誤了時(shí)間，羅念一家當(dāng)天晚上近9點(diǎn)才到。但在羅念看來(lái)，相比以前，這已經(jīng)非常快捷了。
畢竟，2020年春節(jié)時(shí)她一家自駕回娘家，途中也花了快12個(gè)小時(shí)。而2014年臘月，還沒掌握網(wǎng)上查詢路線和購(gòu)票技能的羅念一家，坐了24個(gè)小時(shí)的車才回到娘家，并因沒提前買好火車票、沒趕上回縣城的大巴又碰上凝凍封路，在路上多花了3天。
和羅念一樣一度飽受交通之困的還有2010年到東北上大學(xué)的劉雪，她的寒暑假回家路線通常是坐火車到北京轉(zhuǎn)車回貴陽(yáng)，再?gòu)馁F陽(yáng)坐大巴回縣城家里。
“我們縣是2013年開通了第一條高速公路，通往貴陽(yáng)。在那之前，貴陽(yáng)到縣里坐大巴得花8小時(shí)左右，班次還少，下午一點(diǎn)后就沒車了?！眲⒀┗貞浀?。
大學(xué)第一個(gè)寒假，劉雪就遭遇了“回家難”：原本應(yīng)該上午8點(diǎn)多到貴陽(yáng)的火車晚點(diǎn)了近3個(gè)小時(shí)，等劉雪出站打車到客運(yùn)站時(shí)，早已沒有回縣里的汽車票。雪上加霜的是，次日因?yàn)榈蜏啬齼龈咚匍_始封路，劉雪在貴陽(yáng)同學(xué)的宿舍里擠了一個(gè)星期才成功回家。
受地貌影響，貴州公路修建非常不容易，也進(jìn)一步影響到了公共交通的建設(shè)，當(dāng)?shù)貍€(gè)人運(yùn)營(yíng)的所謂“私家車”（即“黑車”）十分盛行，但此前坐“黑車”差點(diǎn)被“甩客”和被語(yǔ)言騷擾的不愉快經(jīng)歷，讓劉雪對(duì)此敬而遠(yuǎn)之。
高速的開通、大巴班次的增加、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票的興起，為出行提供了便利，但真正讓羅念和劉雪感受到了“說(shuō)走就走”的自由的，還是這兩年城際網(wǎng)約車的普及。
在她們看來(lái)，城際網(wǎng)約車的優(yōu)勢(shì)在于：安全、方便快捷、車內(nèi)環(huán)境好。
“城際網(wǎng)約車的價(jià)格與大巴相當(dāng)，但比大巴快兩小時(shí)，還可直抵目的地。不過(guò)缺點(diǎn)就是沒車時(shí)需要等，或者司機(jī)要到處送人、接人耽誤時(shí)間，但我等得最久的一次也就兩個(gè)小時(shí)，算起來(lái)，還是比坐大巴方便?！眲⒀?duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
在短途出行上，劉雪也已經(jīng)“拋棄”了出租車，成了網(wǎng)約車的忠實(shí)用戶。
劉雪的家在城區(qū)的最外環(huán)，距縣城中心步行街不到6公里，但這條路剛建好幾年、住戶少，還沒有公交車通過(guò)，因此外出只能打車。
“縣城出租車到我家那條路有個(gè)‘潛規(guī)則’，就是一口價(jià)不打表，收實(shí)際車價(jià)的雙倍甚至更高的價(jià)錢，不接受就拒載。6公里左右的路程，平時(shí)我坐出租車回家要花30元，晚上10點(diǎn)過(guò)后和春節(jié)期間花過(guò)50元。最夸張的一次，我從社區(qū)打車回家取東西，車程3分鐘，司機(jī)收了我20元。”
最近兩年，滴滴在縣城的下沉程度不斷提升，接入平臺(tái)的車輛越來(lái)越多，劉雪如今也感受到了在城市時(shí)的便利：她在大年初二晚上從步行街坐滴滴快車回家，加上給司機(jī)的3元服務(wù)費(fèi)，車費(fèi)總計(jì)12元。
2012年成立的滴滴打車、快的打車等互聯(lián)網(wǎng)打車軟件，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，高效、精準(zhǔn)地對(duì)接了大眾出行需求，首先在城市掀起了出行方式變革，并帶動(dòng)小型網(wǎng)約車平臺(tái)的崛起。隨著下沉市場(chǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的“香餑餑”，下沉市場(chǎng)的出行生意也將隨之發(fā)生改變。
“縣城的出行格局，也是時(shí)候變一下了。”劉雪說(shuō)。
4、找到新的出路
“厲害了，今年也沒有倒閉?！?/p>
作為土生土長(zhǎng)的德江縣人，王宇一度認(rèn)為，自己工作的本地外賣平臺(tái)會(huì)在下沉的美團(tuán)、餓了么等巨頭沖擊下倒閉，但在巨頭們送優(yōu)惠券、免配送費(fèi)的促銷下，每單必收4元配送費(fèi)的小配送平臺(tái)還是活下來(lái)了。
“可能是因?yàn)槲覀儗?duì)商家的抽成比較少，能拿到很多小商家的獨(dú)家合作，而這些小商家，往往才是喜歡點(diǎn)外賣的年輕人喜歡的味道、能接受的價(jià)位?！蓖跤顚?duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」分析道。
圖 / 「創(chuàng)業(yè)最前線」圖庫(kù) 攝 / 許蕓
和王宇相反，吳興原本以為自己所在的本地社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)能夠長(zhǎng)久地活下去，但沒想到，還沒到春節(jié)，平臺(tái)就倒下了。
“這個(gè)平臺(tái)在2018年就成立了，2020年因?yàn)橐咔榇蠹覜]法出門買菜，來(lái)平臺(tái)買菜的人挺多的，火了一把，還擴(kuò)招了一輪，我就是那時(shí)候加入做社群運(yùn)營(yíng)的。現(xiàn)在都說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)是風(fēng)口，但巨頭還沒來(lái)呢，我們就挺不住了。不過(guò)我已經(jīng)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)了，去別的類型的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)找工作也不難?！眳桥d說(shuō)。
“不是他們不努力，主要還是縣城需求太少了，我在的微信群，一年了群成員也只增加到兩百多個(gè)，長(zhǎng)期活躍的也就十幾個(gè)?！睂?duì)于平臺(tái)的倒閉，老用戶車娜感到可惜，但也覺得在意料之中。
在她看來(lái)，縣城里雙職工家庭少，平時(shí)也不怎么加班，很多人家里還有老人，把逛超市、菜市場(chǎng)買菜當(dāng)鍛煉身體。另外，縣城周邊種菜的人挺多，長(zhǎng)期低價(jià)促銷平臺(tái)成本肯定大，而且平臺(tái)配送員都是自己招聘，人力成本也不小?！耙咔楣芸貒?yán)大家不能出門的時(shí)候平臺(tái)還能有些生意，但現(xiàn)在大家都正常出門購(gòu)物，誰(shuí)在網(wǎng)上買菜??！”
但不管結(jié)果如何，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的下沉，下沉市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者們也在嘗試更多的創(chuàng)業(yè)方向，被父輩評(píng)價(jià)為“沒田沒地沒學(xué)歷，肩不能挑手不能提”像王宇這樣的年輕人，也有了更多的就業(yè)選擇。
“現(xiàn)在不外出打工也能養(yǎng)活自己了，還完債還存了一點(diǎn)錢，新的一年繼續(xù)努力?！蓖跤钫f(shuō)。
這個(gè)26歲的年輕人已在社會(huì)上闖蕩了近10個(gè)年頭，他的下一步職業(yè)規(guī)劃是再送一年外賣，然后按揭買輛車做網(wǎng)約車司機(jī)，等駕駛經(jīng)驗(yàn)多了再去應(yīng)聘城際網(wǎng)約車司機(jī)?！拔铱闯请H網(wǎng)約車的招聘廣告，底薪4500元或5000元起，另外還有提成什么的，在縣城里算是很不錯(cuò)的工資了?！?/p>
已經(jīng)做了幾個(gè)月城際網(wǎng)約車司機(jī)的張志華，則已經(jīng)在規(guī)劃兩年后在縣城買房把在老家的妻兒接過(guò)來(lái)，“一定要給孩子好的教育環(huán)境，我就是吃了沒文化的虧?！?/p>
羅念一邊做美容師，一邊在微信朋友圈賣廣西的茶油、蜂蜜、百香果等土特產(chǎn)，已經(jīng)積累了相當(dāng)數(shù)量的老客戶，每月也能有不少收入補(bǔ)貼家用。“等老公的生意再穩(wěn)定一點(diǎn)，再還一部分房貸、車貸，我就在全國(guó)多招點(diǎn)代理，把土特產(chǎn)的種類和規(guī)模再擴(kuò)大一點(diǎn)?！?/p>
而劉曼的理想，在更遠(yuǎn)的地方。春節(jié)過(guò)后，她打算和朋友到江蘇做抖音主播賣貨，她的小學(xué)同學(xué)在那里發(fā)展得挺好。“在縣城私立幼兒園做幼師月工資只有兩千塊，都不夠自己花。主播這條路肯定艱難，也不一定能走出來(lái)，但總得乘年輕出去闖蕩一下，不行再回來(lái)也不遲?！?/p>
在洶涌而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)浪潮里，他們都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
5、結(jié)語(yǔ)
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)得以下沉的一個(gè)重要支撐點(diǎn)，是我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷深入。
據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2020年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為9.89億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)70.4%，較2020年3月提升5.9個(gè)百分點(diǎn)。
農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率增速遠(yuǎn)超城鎮(zhèn)地區(qū)。截至2020年12月，農(nóng)村、城鎮(zhèn)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率分別為55.9%、79.8%，較2020年3月分別提升9.7個(gè)、3.3個(gè)百分點(diǎn)；農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為3.09億，占網(wǎng)民整體的31.3%，較2020年3月增長(zhǎng)5471萬(wàn)，而城鎮(zhèn)網(wǎng)民規(guī)模同期增長(zhǎng)3069萬(wàn)。
下沉市場(chǎng)覆蓋我國(guó)近95%的土地，人口總規(guī)模近10億，占全國(guó)總?cè)丝诘钠叱伞Ｆ炊喽?、趣頭條、快手等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)得以借下沉市場(chǎng)的人口紅利快速崛起。
如今，下沉市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)普及率、商品與服務(wù)供給與一二線城市相比仍存較大差距，這也意味著下沉市場(chǎng)仍有大量機(jī)會(huì)可供挖掘。誰(shuí)能搶占下沉市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸見頂?shù)奈磥?lái)，無(wú)疑也能拿到更多的生存籌碼。
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