撒錢已成國內互聯網公司拜年的唯一方式。
你搶到幾毛？
在2021年春節(jié)紅包大戰(zhàn)中，微博1億，微視5億，支付寶5億，今日頭條10億，京東10億，抖音20億，快手21億，百度22億，拼多多28億。紫財經粗粗算了，今年主要互聯網公司發(fā)出的紅包就高達122億元。
雖說互聯網以壕著稱，但是，短短幾天就送出如此多的錢，這仍然大方得有點令人發(fā)指，他們的錢好像是河里飄來的，大風刮來的一樣，其實不然。在官渡之戰(zhàn)，曹操以七萬兵馬就打敗了袁紹80萬大軍，不僅僅在于前者派的是精銳，還在于后者的水分很大。
互聯網公司發(fā)出的紅包同樣如此，有的公司確實比較有誠意，用戶領取就可以使用，有的公司則完全是噱頭，許多人搶來搶去半天，最后又因各種隱藏的門檻棄領了，發(fā)紅包的公司相當于未花幾個錢卻獲得到了驚人的日活、月活等極其光鮮的數據，未上市的公司可以在新一輪融資中獲得更好的估值，那些已上市的公司股價則連續(xù)飄紅，只有消費者被耍得團團轉，光顧著搶紅包了，一個年過完也沒與家人說上一會兒話。
陳小姐對此感觸頗深，幾年沒回老家的她去年春節(jié)回到闊別已久的地方，大年三十盡帶著侄兒、侄女們搶紅包。當年，快手取得央視春晚的獨家互動合作伙伴資格，號稱在除夕晚上發(fā)10億元紅包。
忙活了幾天，十來個人中，收獲最多的搶到了13塊錢，最少只有2塊多，等到提現的時候，大家發(fā)現還要重新注冊快手錢包，這意味著要想真正占到幾塊錢的便宜，你需要注冊快手APP、快手錢包兩個賬號，一群人大呼上當，最后沒有一位領取。而因未幫父母一起準備年夜飯，陳小姐也沒少落抱怨。
套路太多沒誠意
今年同樣如此。對于像微信、支付寶等離不開的APP，人們搶到紅包后可以很方便地放在自己的錢包里，那些可有可無的APP或者有無支付并不影響主要功能使用的APP來說，大家搶完紅包后棄領仍將是一個大概率事件，像拼多多等經常游走在欺詐消費者邊緣的APP所發(fā)的28億紅包很可能繼續(xù)保持其套路本色，一位網友就不無嘲諷地說：每位用戶分1000塊，但你要先找10000個好友幫你助力！
至于棄領比例到底有多高，紫財經不得而知，保守估計不會低于四成，換句話說，122億的紅包至多只有70億左右被領取。值得注意的是，許多APP都要求24小時內領取，過期退回，無形中又對用戶設置了一道門檻。
發(fā)現被套路的用戶開始用腳投票。2015年，微信搖一搖加微信紅包讓微信快速崛起，支付寶也取得過不錯的效果，近年來，紅包營銷的金額猛增，但效率卻在急劇下跌。
一家知名自媒體評論說，即使春節(jié)的回報越來越低，這也是每家互聯網公司不得不打的一場仗，春節(jié)就是互聯網的“凡爾登絞肉機”，幾十上百億砸進去，都掀不起多少風浪，但誰要是敢不打，就一定會輸的很慘。
事實上，即便你不厭其煩，注冊一個又一個帳號好不容易領取已搶到的紅包，互聯網仍然是最大的贏家。
發(fā)紅包仍將繼續(xù)下去
不久前，在社區(qū)團購瘋狂的時候，不少人注意，盒馬生鮮、美團買菜、十薈團等幾大平臺上，一分錢一筐的雞蛋，不要錢的大蔥，免費領的水果，低價低到不可置信的各種生鮮水果，羊毛多到薅不完，前提是必須掃碼通過手機APP購買。
亂象的背后是各大玩家在獲客方面的焦慮。
早些年間，一個APP獲客成本可能只有區(qū)區(qū)幾塊錢，但后來不斷水漲船高。2018年，小米上市時，雷軍在招股書中透露的獲客成本已經在100元以上。去年，瑞麗醫(yī)美在招股書則披露了醫(yī)美行業(yè)的獲客成本，大約為700元。
而近來站上風口的在線音樂教育賽道更是用錢壘起來的。一位從業(yè)人員曾透露，投放廣告獲取一個電話號碼的成本大約在300-500元之間，北上廣深則高得多。平臺根據這些號碼聯系用戶試聽課時，只有六成用戶可聯系上，40%用戶會接受推薦，最終至多十分之一用戶付費，折合下來，平均一個新付費用戶的廣告投入高達5000元。
若按實現5000萬新增用戶計，燒掉70億元后，不考慮配套的營銷投入，平均獲客成本不過140元，這樣算下來還是很劃算的，更不要說還有漂亮的日活、月活等光鮮的數字了。
如此看來，這場紅包大戰(zhàn)還會繼續(xù)下去，唯一的不同只在于今年可能是這幾家唱主角，下一角又換成了另幾家，甚至出現一些新的面孔。（部分圖片來自網絡）
