11月25日，創(chuàng)夢(mèng)天地科技控股有限公司(1119.HK)正式召開全球發(fā)售會(huì)，宣布11月26日起在香港公開發(fā)售，擬12月6日港交所正式掛牌交易。
據(jù)透露，創(chuàng)夢(mèng)天地的聯(lián)席保薦人給予該公司76-99億港幣的估值，估計(jì)公司2019年凈利潤將過8億人民幣。如果按2019年利潤來計(jì)算，市盈率在個(gè)位數(shù)的區(qū)間，其估值具備著超乎尋常的吸引力，不僅類比騰訊系的閱文集團(tuán)(PE 50倍左右)，其甚至低于A股素有估值洼地之稱的銀行股，值得投資者關(guān)注。市場(chǎng)消息透露，受投資者熱烈追捧，創(chuàng)夢(mèng)天地公開招股期間香港認(rèn)購超額近12倍。
據(jù)悉，創(chuàng)夢(mèng)天地曾為納斯達(dá)克上市公司，2016年公司完成私有化交割，隨后開始有計(jì)劃的回歸中國資本市場(chǎng)。創(chuàng)夢(mèng)天地定位于數(shù)字娛樂平臺(tái)，目前主業(yè)為游戲，已經(jīng)成功的運(yùn)營了56款游戲，其中不乏全球知名經(jīng)典游戲。
據(jù)App Annie今年7月的一份統(tǒng)計(jì)顯示，在蘋果商店過去十年最熱門游戲TOP10中，創(chuàng)夢(mèng)天地共占據(jù)4款，包括《地鐵跑酷》、《神廟逃亡2》和《紀(jì)念碑谷》等。
在更新的招股書中，創(chuàng)夢(mèng)天地公布了其豪華的股東背景。除了騰訊依然是除創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)外最大的持股股東，索尼集團(tuán)和京東也成為其基石投資者。這家規(guī)模并不大的游戲公司何以同時(shí)獲得全球第一大和第二大游戲產(chǎn)業(yè)公司的青睞?
逆勢(shì)增長的業(yè)績支撐起IPO
今年對(duì)于游戲行業(yè)來說，是“坎坷”的一年，上半年因版號(hào)政策等原因，國內(nèi)的游戲公司普遍業(yè)績下滑。數(shù)據(jù)顯示，在8月30日發(fā)布《綜合防控兒童青少年近視實(shí)施方案》之后，52家游戲行業(yè)上市公司中，45家股價(jià)出現(xiàn)下滑，38家跌幅超過20%。創(chuàng)夢(mèng)天地選擇在這一年上市，似乎并不是明智的決定。
但事實(shí)證明創(chuàng)夢(mèng)天地選在此時(shí)上市，是經(jīng)過市場(chǎng)考驗(yàn)的結(jié)果。今年，在游戲公司業(yè)績普遍下滑之際，創(chuàng)夢(mèng)天地業(yè)績卻逆勢(shì)增長。2018年上半年，創(chuàng)夢(mèng)天地實(shí)現(xiàn)營收10.74億元，比上年同期增長43.5%，經(jīng)調(diào)整利潤為1.51億元，同比增長51.58%。
其中，主業(yè)游戲的營收同比大幅增長49.29%，達(dá)到9.52億元。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)伽馬數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)顯示，同期中國移動(dòng)手游市場(chǎng)同比增長僅12.90%。
這一成績的來源并不是偶然，事實(shí)上，創(chuàng)夢(mèng)天地對(duì)自己的定位早就不僅僅局限于是一家純粹的游戲公司;而是致力于把自己打造成一家用科技和創(chuàng)意為用戶帶來快樂的數(shù)字娛樂平臺(tái)。
如上文所述，創(chuàng)夢(mèng)天地2014年在納斯達(dá)克上市后，一年之后便啟動(dòng)了私有化。其創(chuàng)始人陳湘宇曾經(jīng)在接受采訪時(shí)表示，在私有化的過程中，讓創(chuàng)夢(mèng)天地實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化。
其一，是創(chuàng)夢(mèng)天地的業(yè)務(wù)模式從原來的游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，進(jìn)化為以“精品內(nèi)容”和“用戶服務(wù)”為核心的數(shù)字娛樂平臺(tái)。也是在業(yè)務(wù)擴(kuò)張的過程中，創(chuàng)夢(mèng)天地形成了自己的構(gòu)建了“內(nèi)容+用戶服務(wù)+線下店”的平臺(tái)布局，形成“線上+線下”的閉環(huán)。為此創(chuàng)夢(mèng)天地推出互動(dòng)閱讀平臺(tái)、發(fā)展電子競(jìng)技業(yè)務(wù)、扎根漫畫IP孵化及視頻，并且與騰訊合作開設(shè)了集影視、游戲、電競(jìng)、周邊、餐飲等于一體的“好時(shí)光”影游社，是針對(duì)年輕一代打造的線下娛樂社交平臺(tái)。
其二，是創(chuàng)夢(mèng)天地優(yōu)化了股東結(jié)構(gòu)，通過退市的過程吸引了國內(nèi)一些很重要的戰(zhàn)略投資者，形成了如今創(chuàng)夢(mèng)天地豪華的投資人陣容。當(dāng)時(shí)，私有化買方團(tuán)除了CEO陳湘宇和CTO關(guān)嵩，還包括一村資本、達(dá)晨，聯(lián)想控股旗下君聯(lián)資本、微影資本，Star VC、王思聰創(chuàng)辦的普思投資。騰訊成為創(chuàng)夢(mèng)天地除管理團(tuán)隊(duì)之外的最大股東，目前持有20.65%股份。
2018年，“賭王”四太太梁安琪的Vigo Global在創(chuàng)夢(mèng)天地Pre-IPO階段入股創(chuàng)夢(mèng)天地，如今持有1.11%的股份，而創(chuàng)夢(mèng)天地也是賭王家族唯一押注的游戲公司。
而根據(jù)招股書顯示，京東和索尼集團(tuán)也陸續(xù)成為創(chuàng)夢(mèng)天地的基石投資者。
索尼投資500萬美元，成為創(chuàng)夢(mèng)天地的基石投資者。據(jù)了解，這是索尼第一次投資中國的游戲公司，也是第一次參加港股IPO。京東則是透過位于英屬維京群島的投資公司W(wǎng)indcreek Limited投資了500萬美元。
在騰訊系的重要地位
在創(chuàng)夢(mèng)天地的股東中，最為顯眼的就是騰訊，更加讓人驚喜的是因業(yè)務(wù)高度的切合性，創(chuàng)夢(mèng)天地已經(jīng)是騰訊文娛版塊的重要一員。
游戲?qū)τ隍v訊重要意義無言耳語。近年來，騰訊打造了包括《王者榮耀》、《絕地求生》等多款火爆的游戲，然而早在2007年騰訊游戲的整個(gè)市場(chǎng)只占據(jù)了不到5.59%的份額，然而卻在一年后的2008年占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)的三分之一以上的份額。其中的秘訣就是“代理+借鑒”。代理《穿越火線》打開了騰訊的游戲市場(chǎng)，隨后通過借鑒熱門游戲的模式開始內(nèi)部打造出了多款爆款游戲。
而在游戲推廣方面，騰訊有著天然的優(yōu)勢(shì)。作為占據(jù)國內(nèi)最大流量的即時(shí)聊天工具的開發(fā)商，騰訊的QQ和微信，早就已經(jīng)成為其游戲推廣的最大接口，也為其提供了最為低廉的獲客成本。即是聊天工具的社交屬性也加強(qiáng)了游戲中的用戶粘性。
而如何最大化的獲取用戶利益，對(duì)騰訊來說只是輔助。但是對(duì)于創(chuàng)夢(mèng)天地這樣的中小游戲公司而言，卻是至關(guān)重要的。
樂逗游戲是創(chuàng)夢(mèng)天地的子品牌。與騰訊一樣，一開始樂逗游戲也是做游戲代理起家，并且由于代理的游戲都是有名的頂級(jí)作品，獲客成本低，且通過強(qiáng)大的運(yùn)營能力，持續(xù)延長了游戲的生命周期。
目前創(chuàng)夢(mèng)天地已經(jīng)與其戰(zhàn)略股東騰訊在內(nèi)容、渠道、技術(shù)等多方面形成了深度合作。
1、線下娛樂體驗(yàn)店合作。2017年創(chuàng)夢(mèng)天地與騰訊聯(lián)合打造了新型線下娛樂綜合體——“好時(shí)光”影游社。根據(jù)披露的信息，“好時(shí)光”影游社由創(chuàng)夢(mèng)天地負(fù)責(zé)運(yùn)營，騰訊負(fù)責(zé)內(nèi)容授權(quán)。計(jì)劃在全國各地推出更多直營店。
“好時(shí)光”影游社出生自帶金湯匙，擁有騰訊視頻以及騰訊旗下游戲、工作室IP加持。
根據(jù)創(chuàng)夢(mèng)天地戰(zhàn)略意圖，“好時(shí)光”影游社將通過線下店撬動(dòng)線下娛樂潮流，并通過電競(jìng)和“好時(shí)光”的結(jié)合，解決電競(jìng)商業(yè)化的問題。
不過無論是電競(jìng)商業(yè)化還是線下店，對(duì)于一家原本專注線上的游戲公司跨度很大，為此創(chuàng)夢(mèng)天地早在去年就開始籌備，并在當(dāng)時(shí)請(qǐng)來家族擁有豐富泛娛樂經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的“賭王之子”何猷君，出任創(chuàng)夢(mèng)天地首席營銷官，掌舵創(chuàng)夢(mèng)天地電競(jìng)布局。
何猷君給創(chuàng)夢(mèng)天地電競(jìng)商業(yè)化設(shè)計(jì)了一套一出一進(jìn)的戰(zhàn)略布局：一方面通過騰訊系資源的賽事活動(dòng)、選手、用戶和KOL給“好時(shí)光”導(dǎo)流;另一方面透過“好時(shí)光”線下店包含的影視、游戲、餐飲、KTV等多種消費(fèi)場(chǎng)景給電競(jìng)商業(yè)化提供支撐。“好時(shí)光”影游社的首家旗艦店已于2017年9月在深圳開業(yè)。
2、IP合作。創(chuàng)夢(mèng)天地一直致力于圍繞優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容開展泛娛樂化產(chǎn)業(yè)布局，其很早就與閱文集團(tuán)成立合資公司共同培育和孵化IP，并投資了貓眼微影、萬達(dá)影業(yè)、熊貓直播等行業(yè)龍頭。
2018年4月，創(chuàng)夢(mèng)天地又與騰訊動(dòng)漫宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合開發(fā)騰訊動(dòng)漫頭部漫畫作品《我是大神仙》以及創(chuàng)夢(mèng)文娛首部漫畫《零一之道》。創(chuàng)夢(mèng)天地合伙人、創(chuàng)夢(mèng)文娛負(fù)責(zé)人羅薇表示：“此次和騰訊動(dòng)漫的深度合作，是創(chuàng)夢(mèng)天地首次深入漫畫領(lǐng)域的IP孵化動(dòng)作，此舉將進(jìn)一步完善創(chuàng)夢(mèng)天地在內(nèi)容布局上的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作。”
3、游戲合作。騰訊已經(jīng)為創(chuàng)夢(mèng)天地提供了接口與流量供應(yīng)，通過微信及QQ等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為游戲獲取新客戶。資料顯示，創(chuàng)夢(mèng)天地的《全民冠軍足球》、《妖神記》等游戲已經(jīng)獲得微信精品游戲新游榜的支持，而創(chuàng)夢(mèng)天地也參與發(fā)行運(yùn)營騰訊的《御龍?jiān)谔臁贰?/p>
此外，2018年2月創(chuàng)夢(mèng)天地還與騰訊云達(dá)成了戰(zhàn)略合作。創(chuàng)夢(mèng)天地還將大部分的服務(wù)器和計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施搬上了騰訊云，而這將共同探索用戶大數(shù)據(jù)，使創(chuàng)夢(mèng)天地進(jìn)一步完善游戲用戶畫像大數(shù)據(jù)，并共同打造更多維、更深入的營銷大數(shù)據(jù)
“索尼大法”創(chuàng)夢(mèng)于中國
11月24日，創(chuàng)夢(mèng)天地在更新的招股書中，披露了日本索尼集團(tuán)500萬美元的基石投資。而這是索尼這家全球知名硬件廠商第一次在國內(nèi)成為一家游戲公司的基石股東。
如日本文化與文娛環(huán)境相似，日本索尼的娛樂王國，從Play Station到音樂影視，歷來都自成一體。日本國內(nèi)的私人網(wǎng)吧，起居室電玩文化等，讓相對(duì)封閉體系的日本索尼沒有太大的海外投資協(xié)同點(diǎn)——創(chuàng)夢(mèng)天地是個(gè)例外。
依托與創(chuàng)夢(mèng)天地的合作，索尼能夠借助其與騰訊創(chuàng)設(shè)的“好時(shí)光”影游社，推廣日系線下起居娛樂模式。而“索尼大法”——主機(jī)游戲與主機(jī)游戲配件帶來的沉浸式體驗(yàn)與“好時(shí)光”影游社的基因不謀而合，從電影，音樂，沉浸式游戲體驗(yàn)，到主題紀(jì)念品販?zhǔn)郏瑑烧呔婧献骺臻g。
索尼之所以為索尼，不僅在于其硬件在質(zhì)量上過硬，體驗(yàn)上非凡，更在于其工作室模式與激發(fā)創(chuàng)意、打造IP獨(dú)一無二的方法論。而對(duì)于立志成為獨(dú)樹一幟的原生游戲研發(fā)者的創(chuàng)夢(mèng)天地來說，兩者的聯(lián)動(dòng)不難想象。
索尼旗下?lián)碛惺澜缍鄠€(gè)著名的游戲工作室，包括《戰(zhàn)神》系列游戲研發(fā)工作室圣莫妮卡，《GT賽車》系列游戲研發(fā)工作室Polyphony與掌門人山內(nèi)一典，《神秘海域》系列游戲研發(fā)工作室頑皮狗等。按照SEC圣莫妮卡制作人的說法，調(diào)動(dòng)積極性與維持工作室創(chuàng)意是索尼在并購工作室后所做的最多，也是最成功的事情。
除此之外，作為眾多知名IP與知名廠商的合作方，創(chuàng)夢(mèng)天地?fù)碛兄吭降幕颍喾N類的渠道與變現(xiàn)模式，天然吸引他們成為其合作伙伴。文娛大廠借助創(chuàng)夢(mèng)天地與其他大廠形成合作，創(chuàng)夢(mèng)天地的商業(yè)模式創(chuàng)新理念與方法論，成為商業(yè)合作的“接口”。
關(guān)鍵詞： 創(chuàng)夢(mèng)天地
