今年10月，一家名叫Elastic的公司卻因為搜索引擎技術和產品Elasticsearch正式登錄紐交所，收盤股價 70美元，相較于發行價36美元漲幅高達 94.44%，市值接近50億美元。
在美股市場整體表現黯淡環境下，開源軟件公司Elastic 上市后市值幾近翻倍的超預期表現，令人驚奇。能用開源技術，再造一個搜索引擎的獨角獸或者科技巨大，Elastic靠的是什么?
不管是百度，還是谷歌，甚至微軟的Bing，對搜索引擎，大家都已經了然于心。這些引擎成為互聯網生活中必不可少的工具，同時也占據了大部分互聯網市場。
Elastic副總裁Joen Van Driel在其“中國開發者大會2018”上表示，Elastic靠的是數據搜索和實時分析技術，在搜索數據的同時實時分析數據，給用戶更多更精準的結果。同時依靠開源技術和商業模式，開拓了出大數據應用新格局。
Elastic副總裁Joen Van Driel
1.數據搜索與實時分析，開拓大數據應用新場景
搜索不僅僅是一個網站上的一個搜索框，搜索的結果也不僅僅是網頁內容的簡單呈現。企業用戶需要數字搜索和實時分析。
細觀搜索領域的競爭格局，包括Amazon 、Alphabet GOOGLE、Splunk 、百度等公司提供相關的企業服務，但Elastic著眼于賦能企業內部海量數據的實時搜索。
數字經濟時代，企業擁有了更多的數據，并且每天都在新增數據，包括結構化的和非結構化的數據，以及來自許多不同數據源的數據，如數據庫、網站、應用程序以及移動和連接設備等。
Elasticsearch希望搜索能為用戶提供一種與其數據進行交互的新特征，包括：一是速度，實時獲得結果的能力;二是規模，以毫秒級的性能查詢千兆字節數據的能力;三是相關性，獲得準確和可操作的信息、見解和解決問題的能力。
Joen Van Driel說，用一句話來總結就是：Elasticsearch 是一個實時分布式搜索和分析引擎，可以應用在任何實時檢索的場景中。
Elastic中國區總經理王剛向記者舉例說明了數字搜索與實時分析的應用。當用戶需要打車、送餐或者送貨到家服務、上網購物時，數據搜索能夠匹配乘客與司機、送貨的騎手與顧客，為在線購物者提供相關的結果和建議另一方面，在傳統的IT、運營和安全部門中，使用Elastic來聚合定價、報價和商業數據，每天處理數十億日志事件，以監控網站性能和網絡中斷，并為數千個設備和關鍵數據提供網絡安全操作。這些搜索和分析都是實時完成的。
Elastic中國區總經理王剛
2.既有自管理產品，也提供SaaS模式
客戶可以使用Elastic基于云的版本，也可以自行設置和管理軟件。Elastic既提供開源的產品，也提供商業插件和服務。
作為一家搜索公司，Elastic提供開源的Elastic Stack，包括Elasticsearch、Kibana、Beats、Logstash，同時提供商業功能的X-Pack，以及SaaS產品Elastic Cloud，包括托管Elasticsearch、托管應用程序搜索、托管網站搜索。除了高性能、實時、分布式搜索引Elasticsearch之外，Elastic提出了Elastic Stack的產品和服務戰略體系，夯實其在該領域的霸主地位。深圳開發者大會上多次出現這張產品全景圖。
Elastic產品
Elasticsearch是Elastic Stack的核心。它是一個分布式、實時搜索分析引擎和數據存儲工具，適用于所有類型的數據，包括文本、數字、地理空間、結構化和非結構化信息。
Kibana是Elastic Stack 的用戶界面，是存儲在Elasticsearch中的數據的可視化層，也是 Elastic Stack所有部分的管理和配置接口。
Beats是輕量級、單用途數據托運，用于將數據從邊緣機器發送到Elasticsearch或 Logstash。
Logstash則是動態數據處理管道，可將數據從多個數據源同時導入Elasticsearch或其他存儲系統。
Joen Van Driel說，Elastic也不斷通過收購豐富產品線，如收購初創企業Insight.io ,為Elasti不斷擴展的技術堆棧添加獨立的代碼搜索功能，還與Elastic其他用例和解決方案高度互補。Elastic 收購網站搜索SaaS服務提供商Swiftype, Swiftype 創造了大受歡迎的基于 SaaS的網站搜索產品，最近還推出了企業搜索產品。通過與Swiftype合作，Elastic能夠滿足客戶簡單的網站或應用搜索需求。在未來，客戶還可以利用高度定制和精細的SaaS或私有部署體驗，應對更加復雜的企業搜索場景。”
3.選擇開源，堅持開源
開源是企業發展的動力與源泉，同時依靠訂閱收入與商業產品、服務獲得收入。這是這家開源技術公司獨到之處。
云集的開發者
Elastic于今年10月成功上市是開源項目商業化成功的又一標志。最早Elasticsearch從大公司無法著力的垂直領域小工具開始做起，嘗試以開源的方式創建易于使用的非結構化數據搜索引擎。而后，隨著公司的發展，不斷擴充產品線和應用場景，將核心產品以源代碼開源方式給到客戶，在開發者社區建立起技術公信力，同時推出商業版本解決方案。
Joen Van Driel說，Elastic選擇開源技術，未來也會堅持開源。
首先，基于開源技術，Elastic迅速拉進了與用戶的距離，由用戶驗證產品，由用戶反饋最新需求。
其次，超過10萬開發者的社區、超過3.5億的產品下載和5000多家客戶，為Elastic貢獻了代碼和大量的應用場景。
第三，基于開源的特性，Elastic形成一種自下而上的銷售策略，潛在客戶即為經常使用Elastic的技術人員，通過一系列銷售和營銷手段逐步滲透，為核心客戶群提供更有效的企業級服務支撐，穩固其商業模式。
開源并不意味著公司沒錢賺。2018 財年公司總營收1.599億美元，同比增長81%。主營業務收入包括總訂閱收入(許可證收入License + 訂閱收入 Subscription)與服務支持收入(Professional Service)兩大板塊構成，其中總訂閱收入占2018財年營收的93%，服務于80多個國家5500余家企業;專業服務收入同比增幅25%主要來自于咨詢服務的增加，導致產品被越來越多的采用。
另外收入來源還包括商業插件提供，以及培訓業務的發展，包括在線培訓和企業上門培訓等。
4.巨頭企業既是用戶，也是合作伙伴
在開發者大會上，Elastic展示了兩個榜單，一個是用戶，大牌公司云集，創新公司和傳統行業企業并存;另一個是合作伙伴，依然是群星云集。
王剛說，對用戶而言，Elasticsearch的目標是讓全文搜索變得簡單，開發者可以通過它簡單明了的RESTFul API輕松地實現搜索功能，能夠輕松地進行大規模的橫向擴展，以支撐PB級的結構化和非結構化海量數據的處理。
當然許多國際知名的巨頭公司都在使用 Elasticsearch，包括 Cisco、eBay、Microsoft、
高盛、美國國家宇航局等，下載量超過1 億次。Google 通過 Google 云平臺提供一個完全托管的版本，它可以讓公司企業搜索龐大的非結構化信息數據庫，通過使用機器學習，自動識別異常情況，執行根本原因分析，并減少實時應用誤報。
Elastic希望與合作伙伴建立長久和卓有成效的合作伙伴關系。它與谷歌和阿里巴巴建立了合作伙伴關系，這些合作伙伴關系已經在他們的云上啟用了Elasticsearch服務，以及與微軟和IBM的關系，這些關系帶來了“模板”以簡化Elasticsearch的部署。
5.中國團隊和合作伙伴已經Ready，服務中國快速增長大數據應用市場
Joen Van Driel說，Elastic看好中國大數據產業的發展，看好中國的巨大發展機遇。
隨著移動互聯網時代的推移、人工智能的革命性進展及其在行業應用落地需求的激增，海量結構化與非結構化數據進一步刺激數據爆炸，海量數據搜索、聚合、分析成為企業普遍面對的問題。對未來的企業而言，數據是所有業務的生命源泉，搜索可以成為企業從數據中獲取價值的一種最簡單的方式。
而中國是全球數據經濟成長最快的國家，每年新增巨量的數據。發現數據以及數據的背后價值，是企業和組織的一項迫切需求。
中國政府鼓勵發展云計算和大數據技術與產業，創新性企業如雨后春筍般涌現。
另外，在人工智能技術和應用方面，中國走在了世界前列。而人工智能的發展需要大量數據的積累、處理和發現，這也為Elastic的數據搜索和實時分析技術的發展提供機會。
因此，Elastic在中國將加大人力、資源的投資，加快中國市場的培養和發展。中國區已經成立，人員規模會不斷擴大，合作伙伴數量不斷增加。
中國團隊已經準備好了，合作伙伴也已經準備好了!
