對于傳統的實體零售門店來說，如何轉型升級，以適應日益變化的市場環境、滿足消費者多樣的消費需求，成為了很多門店的痛點。
在新疆阿克陶縣，就有一位80后從便利店轉行到酒水行業，開起了一家京東便利名酒薈。雖然有門店運營經驗，但店主漆星還是遇到很多考驗，在京東便利名酒薈專業團隊的助力下，這些問題迎刃而解，門店也實現了8天流水提升7倍的成績。
“品牌力就是品質和實力，我們縣城的人很認”
在新疆克孜勒蘇柯爾克孜自治州阿克陶縣，生活在這里的人早就熟悉了每條街道，也都知道哪條街上開了哪些店。但從去年年底開始，路過人民東路街道時，大家還是會被一個帶著京東元素的門頭吸引進來，這家店，就是漆星新開的門店——京東便利名酒薈。
在開京東便利名酒薈之前，漆星和當地很多夫妻老婆店一樣，在這個位置開了家便利店。幾年下來，漆星發現便利店商品太繁多，無法做到一應俱全，周圍300米內也陸續開了7家便利店，薄利的行業里競爭壓力卻很大。
漆星決定更改老舊門店，和品牌合作開拓一個新業務。在經過市場調查后，漆星發現酒水行業是自己想要的：酒水保質期較長，利潤也較高。在確定行業之后，漆星開始了解市場上多家加盟門店，但一直都猶豫：我們這是小縣城，大家對很多品牌認知度和好感度都不強。
一個偶然的機會，漆星看到了京東便利名酒薈在烏魯木齊的招商信息，“這么多年我一直都是京東的會員，我們這縣城也都認京東，物流速度也快，所以想去嘗試一下”。在招商會現場，漆星被品牌、供應鏈、模式以及服務打動了。
“別人有的，我們也有；別人沒有的，我們還有”
雖然有線下門店經營經驗，但在新的一行里漆星還是遇到了問題。“好像選品方式不太一樣，便利店里的商品覆蓋的品類多，而且很多消費者也想嘗試新品。但酒水店不一樣，在我們這縣城里大家可能習慣喝一些當地酒，貿然引進一些新品可能賣不動。”
漆星直接把問題說給京東便利名酒薈專業團隊之后，立馬得到了解答：店內需要一定的當地的酒水品牌滿足消費者，但這些其他門店也有，無法做出特色吸引消費者，還是需要增加一些高端酒、日常飲用酒和網紅酒。此外，還需要引入一些民生商品進店做引流。
漆星在指導之下，開始在京東掌柜寶上下單了合適的酒水，包括之前不敢嘗試的紅酒、雞尾酒。將店內陳列布置好后，在被京東門頭吸引進店的客戶，更被店內的酒水吸引：“我們這邊的酒水門店，大多都是夫妻老婆店，在那些門店里賣的商品基本都一樣。你們這兒有些商品，他們沒有，而且看著品質不錯。”
漆星也坦陳：“單憑開店時間，我們是競爭不過當地開了十幾年的煙酒店，但是我們店的優勢要做到“別人有的，我們也有；別人沒有的，我們還有”。
“科技、營銷賦能，讓消費者買酒，就能想到我們”
實際上，漆星的門店不僅能覆蓋商圈，也能覆蓋社區。如何能同時留住固定的、流動的消費群體，也成為了門店的一大挑戰。
在行業競爭更加激烈的今天，漆星感受到等著顧客上門的時代已經過去了，“做生意不能懶”。這個想法，也和京東便利名酒薈專業團隊的規劃不謀而合。
為了減少門店的人力投入，門店使用了統一的京東掌柜管家智能管理系統，不僅能快速收銀，還能輕松設置多種商品、多種促銷優惠方案。不僅如此，在得到消費者同意的情況下，買單就能成為門店會員，能享受店內的專屬折扣。今年1月份，門店經營10天左右就獲得了300多名門店會員。
漆星說，“確實是第一次使用這么便捷的收銀機，而且我現在看后臺，銷售額、客單價甚至營業趨勢都清清楚楚，不像以前都是憑感覺”。
春節之前，京東便利名酒薈專業團隊更是通過京東便利GO，為漆星在社群內規劃了一套營銷活動：挑選了十幾款適合春節期間消費的酒水、制定合適的促銷方案、提供相關的社群文案等等，吸引消費者線上下單或者到店購買。還通過小游戲、發紅包等活動激發和消費者的互動、加深門店在消費者心中的印象。
8天的活動時間，就為這家在縣城的門店帶來了7倍的流水提升，門店的社群人數也從開業時的200人升級至1500人。
漆星說，“現在京東便利名酒薈團隊基本每個月都會幫助我們做大的營銷活動，我也不愁4月這個淡季的銷量了”。但漆星也知道，門店是長期生意，需要慢慢去沉淀用戶和口碑。
“喝酒，就能想到我們店”，這是漆星對門店最大的希望。
