“從今天開始，京東成為容聲洗衣機在中國市場最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方將攜手推動容聲洗衣機的銷售規(guī)模擴張和產(chǎn)品結構轉型！”3月1日，容聲洗衣機和京東簽署了為期5年的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，將雙方未來的合作升級為全渠道合作模式。京東零售家電事業(yè)部總裁謝帆、家電事業(yè)部冰洗業(yè)務部總經(jīng)理吳雙喜、海信家電集團總裁段躍斌、海信冰箱公司常務副總裁馮濤等出席發(fā)布會現(xiàn)場，雙方圍繞“資源共享、互惠共贏”的目標，在產(chǎn)品定制、品牌傳播、渠道拓展等方面達成全面共識。
京東零售家電事業(yè)部總裁謝帆、家電事業(yè)部冰洗業(yè)務部總經(jīng)理吳雙喜、海信家電集團總裁段躍斌、海信冰箱公司常務副總裁馮濤共同出席戰(zhàn)略合作簽約會
五年戰(zhàn)略合作計劃全面升級
近年來，京東家電與容聲洗衣機一直保持著友好的合作伙伴關系。自2019年11月雙方簽署包銷協(xié)議以來，容聲洗衣機銷量節(jié)節(jié)上升，不斷取得新突破。2020年，容聲洗衣機整體成交額同比增長51%，遠高于行業(yè)平均增幅；下半年增幅最為明顯，單月零售額同比增長最高達152%。2020年容聲洗衣機新品規(guī)劃上市合計14款機型，其中“百萬計劃”機型對整體規(guī)模及引流貢獻尤為明顯。
在京東的大力推動下，容聲洗衣機的品牌知名度得到了顯著提升，消費者對于容聲洗衣機品牌有了更加全面的認知，信譽度和品牌美譽度的提升為容聲洗衣機積累了大量的潛在客戶群。為了讓合作取得更大的成果，雙方在數(shù)字化營銷方面進行了深度溝通和探討，在用戶觸達、用戶偏好、C2M反向定制方面共同努力，著眼于提升容聲洗衣機的品牌美譽度、顧客推薦值。這次合作，容聲洗衣機將與京東家電共同開啟新的“五年戰(zhàn)略計劃”，力圖通過全渠道、全場景發(fā)力，為消費者提供更多更好的產(chǎn)品和服務。
全渠道全方位合作實現(xiàn)共贏
近年來在京東家電的助力下，容聲洗衣機不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構、豐富產(chǎn)品形態(tài)，不僅收獲了良好的業(yè)界口碑，同時也實現(xiàn)的了產(chǎn)品市場占有率的穩(wěn)步提升，京東聯(lián)合容聲獨家定制的高品質C2M京品家電新品、爆品也已經(jīng)獲得了不少消費者的青睞。更重要的是，消費者在獲得多元化個性洗護體驗同時，也獲得了更加精準、優(yōu)惠、便捷、品質的服務。未來雙方表示將繼續(xù)深入?yún)f(xié)作，爭取讓精準把握消費者需求的C2M反向定制模式展現(xiàn)出更加強大的產(chǎn)品競爭力和吸引力。
新的戰(zhàn)略協(xié)議生效后，未來五年時間內(nèi)京東家電將利用自身在倉儲、物流、數(shù)字化供應鏈、大數(shù)據(jù)和云計算上的全方位供應鏈優(yōu)勢，幫助容聲洗衣機進行全流程的銷售助力，提升供應鏈效率，節(jié)約運營成本，同時還會深度剖析用戶的精準需求，并以之為導向，幫助容聲洗衣機實現(xiàn)技術和產(chǎn)品的全面升級。并且，京東家電還將利用自身強大的線上、線下市場布局優(yōu)勢，全方位幫助容聲洗衣機打通各級市場渠道的有效拓展。既可以通過線上銷售、五星電器、超級體驗店等不同業(yè)態(tài)服務好一二線核心城市的用戶，又可以利用京東家電專賣店實現(xiàn)低線市場的覆蓋。
在品牌傳播方面，京東家電除了幫助容聲洗衣機增加品牌曝光量和傳播效率之外，還將在流量扶持、營銷計劃、推廣渠道等諸多領域給予容聲洗衣機重點扶持。此外，京東還將針對容聲品牌基本特性，為容聲洗衣機打造多個專屬購物節(jié)聯(lián)合營銷方案，以實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破；未來五年雙方將積極進行新渠道拓展，為各個新場景的用戶匹配最適合的產(chǎn)品，并重塑各渠道價值鏈，真正實現(xiàn)全渠道發(fā)力。
此次容聲洗衣機與京東家電合作的“更進一步”，是資源與優(yōu)勢的互補共贏。不僅將滿足消費者便捷化、理想化、科技化的體驗，同時也將引領品牌合作的新方向，成為行業(yè)深度跨界合作的新標桿！
(注：文內(nèi)圖片為京東授權中國網(wǎng)使用)
