不管多么優秀的銷售策劃，多么巨大的廣告投入，物業的最終成交還得靠銷售人員現場接待。用何種方法去促進銷售，提高成交率，是每個房地產企業及營銷人員都關心的問題。

作為房地產的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，除了房子本身的質量過硬之外，與銷售技巧和話術也是有很大關系。

平時來售樓中心的客戶很多，在這些客戶中有業主、有閑逛的、有采盤的，也有有購房實力的，此時的你應該快速過濾進入售場的客戶，準確抓住你想進攻的對象!

(1)從家庭成員判斷：夫妻二人，三口之家，夫妻和朋友(1-2個)，夫妻二人來訪一般會成為我們鎖定的首要目標。

(2)從言行舉止判斷：大多數真正買房的客戶首次到訪時的聚焦點應是沙盤，一般不會東張西望，有時還會與身邊的人竊竊私語或討論幾句。

(3)從衣著服飾判斷：通常置業顧問會從這點來判斷客戶是否有購買實力，有一定作用，但不完全準確。

對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解。

(4)

當客人問起任意一種戶型時，都能夠很快速地在腦子里調出相關資料，比如幾室幾廳，南北朝向，公攤面積等等。

為了不流失每一組到訪的客戶，即使在你很忙且無暇“照顧”到每一組客戶時，你也能留下聯系方式進行后續跟蹤。

簡單的方法可化解初次見面的陌生感：

自我介紹，交換名片——最基本的商務禮儀，讓客戶無法拒絕你，即使客戶沒有名片也能很自然的留下姓名與電話。

將最重要的賣點放在最前面說。根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。形成客戶的信任心理只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。

信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。

認真傾聽，不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎么說。

盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資的關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什么人說什么話的銷售技巧。學會描述生活。

很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

其實房地產銷售技巧和話術只是基礎，小伙伴們要好好揣摩運用，實際工作中更重要的是自身的實力怎么樣。

關鍵詞： 房地產銷售