CFO的神經元

在鋰電河谷CFO的面前，立著一塊足有2米高的電視墻。那是一塊BI信息看板，一刻不停地對著他張牙舞爪。此刻，數據顯示的是集團在全國的經銷網絡，匯總了不同層級的經銷商和門店的實時銷售和庫存數據，并對產生差異關注的數據做前置呈現，以便反應和計算產業鏈健康水平和融資授信能級。這套系統堪比決策機制的中樞神經，被稱作營銷中臺系統。環形的商情表單與象限圖犬牙交錯，不同的數據譜系帶著不同的波動或旋轉方向，宛如復活了的梵高正在繪制一幅動態的星空。

營銷中臺

營銷中臺是一種企業數字化經營和下游經銷數字化管理集合的中臺系統，由大樹科技自主研發并對接到鋰電河谷集團的產融數字營銷系統。作為大樹科技3.0戰略下服務企業的重要支點，營銷中臺系統是當下產業數字金融在國內發展的典型樣本。營銷中臺以產促融，以融助產，構建產融一體的數字營銷護城河，實現BtoBtoC的全面連接，精準感知市場變化和客戶需求，助推產業生態發展。系統對內以銷定產，形成從研發資金比例到原材料采購及銷售終端的數據分析，并以神經元信息調用的模式對外統籌企業在完整市場體系中供應鏈+經銷鏈關聯企業的財務表現。

營銷中臺不僅能對每次經銷商進貨采購數據進行詳細收集統計，更能實時跟蹤和更新經銷商向門店的分銷數據，最終觸達線下門店的零售數據，數字化分析銷售量、銷售價格、C端客戶使用情況。此外，經銷商與門店的庫存信息也將實時更新，確保供應鏈的順暢運行。通過這些數字化能力，鋰電河谷可以第一時間了解各區域的經銷與庫存狀況，更好地了解市場需求和產品表現。通過核心企業與供應商和經銷商三方經營賬的分析，進行企業信用數字化能級的系統提升，減少流動性資產在融資中的債務占用比例，同時可以提升鋰電河谷供應鏈企業在資本市場中的融資能力。

從鄉鎮企業到中國五百強，再到中國智造出海

鋰電河谷集團作為一家上世紀八十年代誕生在江南的鄉鎮企業，能夠在三十年間一路走到中國五百強企業和中國輕工業電池行業十強，在國際輕工業電池全球市場體系中占有一席之地，受益于改革開放四十余年來宏觀環境對民營經濟的扶持。同時產業數字金融也在每一個中國實體經濟的企業中扮演者“關鍵先生”的角色，為企業投融資分析保駕護航。每一次實體經濟企業的產業擴容，必然對標相應的目標市場數據，這反應了當下最直接的經營邏輯。而在傳統的投資分析中，對于企業內部的生產數據、供應鏈數據、經銷市場數據并不能有效建立起實時動態的反饋模型。進銷存等ERP和CRM數據在產業鏈企業中各自畫地為牢，形成一個個數據孤島，經銷商的歷史經營數據粗放且沒有形成完善的數字信用，成本占用流動資金比例過高則降低了拿貨效率，從而間接影響核心企業去庫存。

在產業數字金融廣泛應用之前，數字化程度較低的信用樣本阻礙了金融機構對融資有需求企業的放貸效率，完善的信用評定體系需要對實體經濟的核心競爭力參數進行錨定。營銷中臺梳理了訂單流程與庫存數據，通過經銷商管理，實現訂單全流程動態可視、庫存透明可視，將原本孤立低效的進銷存數據轉化為數字化的企業信用信息，能夠大幅提升經銷環節的融資成功率。

營銷中臺對經銷商數據的抽取與整合，為優化產能提供數據決策基礎

大樹科技為鋰電河谷建立的營銷中臺，把散落在各個系統的數據統一到一個共有的平臺中，再對數據進行清洗，提煉出有效數據資源，并建立一個數據倉庫，不管是人力資源系統還是財務系統，或者ERP還是CRM，都歸屬到這個數據倉庫中。數據倉庫的數據可以做進一步的分析評估，企業可以從中提取信息，依據不同維度、指標，生成不同的數據化結論和數據報表，以便為整個經營決策層提供服務。企業的營銷負責人、生產負責人、CFO可以通過數據匯總、指標生成、BI看板(BusinessIntelligenceDashboard商業情報分析儀表——商情可視化動態報表)或統計分析報表等方式做出經營決策。

從2022年5月份啟動營銷中臺建設，到9月份開始啟動數據共創，再到2023年2月份完成第一階段上線、5月份完成了第二階段的上線。大樹科技為鋰電河谷研發的企業數字中臺從整合數據孤島到全面介入經營數據歷時不到一年，現在已經進入到了維護期。這里最關鍵的數據即是經銷商的數據，鋰電河谷的4000多個經銷商在同一平臺的數據倉庫中形成了資產數字化和信用數字化，經銷融資行為便可以即時通過平臺申請到經營貸款，打通了核心企業的經銷商系統端，使產業鏈的市場端能夠把中臺系統里的“訂單和經營貸”進行一鍵關聯。

打造數字渠道核心競爭力

為了降低擴店成本，提高品牌觸達和銷量轉化，鋰電河谷在銷售端采用經銷商+門店的模式。經過數年發展，已經擁有4000多家經銷商，門店數量逾20萬。如此龐大的銷售鏈顯然對傳統進銷存管理工具帶來了巨大挑戰，更不利于企業自主掌控交易數據。營銷中臺上線后，鋰電河谷迅速連接數量規模龐大的經銷商，并以車銷業務為切入點，逐步實現門店訂單的連接。在這一過程中，營銷中臺利用強大的數據管理能力實時梳理訂單流程與數據，實現產品訂單的全流程可視;同時推動渠道精細化管理，實現經銷商、門店庫存透明可視。在降本和增效的雙重訴求下，營銷中臺幫助鋰電河谷打破向下拓展市場的桎梏，打造數字化經銷渠道，提升營銷網絡的運轉效率，實現與經銷商、門店合作共贏，提高市場競爭力和可持續增長能力。

對金融市場輸出融資資產

大樹科技產業數字金融模式向鋰電河谷提供的營銷中臺，幫助鋰電河谷生態鏈獲取超20億元融資，這是國內金融市場出現的可識別、可控制和可處置的風控系數高的融資產品。長期以來，產業鏈資金流在供需平臺和金融機構平臺之間的打通存在障礙，企業間信息不對稱，協作難度很大，資金在產業鏈條的多級流轉效率很低，金融服務普遍存在操作成本高、授信審批難、系統開發慢等問題。這些問題需要在大樹科技為鋰電河谷建立融資產品的過程中，逐一進行識別和修正處置，使得鋰電河谷供應鏈長尾企業在2023年10月累計完成了20億元融資，支撐了“全球化”的發展戰略。

產業數字金融助力實體經濟高質量發展

2023年上半年，鋰電河谷實現海外業務營收9，566.11萬元，并加快了海外生產平臺的建設。鋰電河谷積極響應國家“一帶一路”倡議，首個海外制造基地落子越南，以東南亞市場為切入點，簽訂了數十家海外經銷商，并在泰國、荷蘭等國家成立辦事處。

10月13日鋰電河谷的數字化產融實踐出現在大樹科技2023世界數字經濟大會的展臺上(暨第十三屆智慧城市與智能經濟博覽會)，與會專家觀摩了大樹科技賦能實體經濟及產業數字金融的綜合解決方案。雙方基于一期合作的成果展開進一步合作的探討，大樹科技產業事業部和技術開發中心的代表，向與會嘉賓展示了包括與天創匯能集團合作在內的多項產業數字金融和營銷中臺的案例，展開一幅產業數字金融合作的新藍圖。

當前我國產業數字金融仍在發展初期，上下游數據鴻溝依然存在，數據的商業價值需要依靠更多的產業數字化技術和數字金融的結合。大樹科技通過數字化技術創新產品和服務、創新產業+金融商業模式和創新用戶體驗，實現企業生產方式、管理模式、組織形式的全方位升級，激發數據應用效能，讓無形信用“有形展現”，進一步降低運營成本，增強企業韌性和市場競爭力。

(文中所涉自然人與企業名稱為化名)

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