隨著近年來新生兒數(shù)量下滑，人口紅利消退，嬰配粉行業(yè)競爭加劇，整體增速趨緩已成為行業(yè)共識。在此背景下，如何在重重挑戰(zhàn)之中把握新機遇，實現(xiàn)新增長，成為品牌與渠道共同的關注焦點。對此，國健集團（高培）總裁伍蘇國現(xiàn)場與合作伙伴共同探討了兒童學生奶粉發(fā)展之勢，并分享了2023年高培的發(fā)展戰(zhàn)略，他指出：“戰(zhàn)略的目的在于領先，而不是跟隨。”
凱度消費者指數(shù)顯示，2021年兒童學生奶粉的市場滲透率僅有10%，銷售額增速遠超嬰幼兒配方奶粉。同時據(jù)艾瑞咨詢《2021中國母嬰市場消費趨勢研究報告》顯示：“更能開發(fā)寶寶智力”、“更好消化吸收”已躋身消費者購買奶粉重要功效訴求TOP5。
正是在新趨勢、新需求催生的新消費時代下，高培學生奶粉上市具有獨特的意義，不僅夯實產(chǎn)品競爭力，滿足了年輕消費者對于定制學生奶粉的需求，而且也為渠道創(chuàng)造了一個更優(yōu)質的生意增長點。
高培學生奶粉發(fā)布會自2022年6月份在全國各地陸續(xù)啟動至今，已覆蓋全國近20多個省區(qū)，并迅速在全國各大母嬰門店引爆，俘獲了一大批門店店員和消費者的喜愛，受到了多方關注。
上市以來，高培深度多元化賦能渠道，充分保障了終端執(zhí)行效果和消費者體驗，收獲了合作伙伴的高度評價。樂茵、鐵皮青蛙、陽光苗苗、嬰聯(lián)邦、愛嬰站、健瑞兒等渠道大咖和眾多母嬰門店的店員們紛紛為高培學生奶粉打Call。現(xiàn)場，多家高培學生奶粉動銷樣板門店代表相繼登臺分享了與高培合作的成功案例，有渠道客戶表示，學生粉人群非常大，嬰幼兒粉是0-3歲，學生粉可以賣給3-12歲，目前學生粉在門店有很大的增長，對我們的貢獻率也是非常高的。
此外，在全國各地終端門店開展的高培學霸挑戰(zhàn)賽、高培奶粉航天夢活動中，高培學生奶粉受到了眾多家長們和孩子們的好評與認可，紛紛一箱又一箱的下單購買。有一位家長更是直接買了兩箱高培學生奶粉，他表示：“喝奶粉有營養(yǎng)，比喝酸奶好，孩子正是學習用腦階段，喝含有腦營養(yǎng)的學生奶粉有助于孩子大腦發(fā)育。”正是高培與全國母嬰系統(tǒng)強強聯(lián)合雙向賦能，實現(xiàn)了高培學生奶粉上市即熱銷，消費者“上學了喝高培”的現(xiàn)象級名場面。
市場對高培學生奶粉充滿信心的背后，不僅是其擁有良好的用戶口碑，更是其突出的產(chǎn)品實力。據(jù)了解，高培學生奶粉差異化競爭力體現(xiàn)在產(chǎn)品的營養(yǎng)配方上，專為3-12歲孩子進行定制化的腦營養(yǎng)配方設計，特別添加了特殊的腦部營養(yǎng)成分——MFGM乳磷脂，定制化了這款當下學生生長所需產(chǎn)品。
隨著市場逐漸打開，學生奶粉迎來高增速，相信深耕市場多年、專注腦部營養(yǎng)研究的高培學生奶粉將逐漸成為賽道增長的引領者。
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