近日,便攜儲能領(lǐng)導品牌Jackery電小二在深圳舉辦10周年媒體答謝會。整場活動布置在露營地上,音樂、美食、燈光、電玩、房車等全部都由光充戶外電源供電,做到了十足的綠色低碳。
依靠這樣的產(chǎn)品,Jackery電小二火遍全網(wǎng),是境內(nèi)外頭部電商平臺戶外電源品類最暢銷的品牌,獲得150+家全球權(quán)威媒體及機構(gòu)站臺推薦;母公司華寶新能也成功登陸創(chuàng)業(yè)板。
鮮花簇擁、業(yè)績增長、震蕩中上升的股價,這是華寶新能發(fā)展史上光輝的里程碑。面向接下來的第二個十年,華寶新能董事長孫中偉有8字箴言:“保持初心、保持清醒”。
做綠色低碳戶外運動的推動者和引領(lǐng)者
大約在二十多年前,孫中偉偶然間看到了一篇關(guān)于新能源和鋰電池發(fā)展前景的專題報道,深受觸動,決心在這個領(lǐng)域里一路深耕。
自推出全球首款鋰電池儲能產(chǎn)品后,他開始涉足自己喜愛的戶外運動市場,推出Jackery電小二自主品牌,通過提供不同容量規(guī)格的便攜儲能產(chǎn)品以及可與便攜儲能產(chǎn)品配套使用的太陽能板、相關(guān)配件等,服務全球戶外運動愛好者。
最初,基本只有歐美等發(fā)達國家存在需求,直到最近幾年市場環(huán)境才發(fā)生明顯的改變。一是萬物互聯(lián)時代,全球智能終端設備的保有量和使用頻率不斷提升,疊加戶外活動場景的持續(xù)拓寬,離網(wǎng)用電需求增多;二是鋰電池的商業(yè)化和規(guī)模化應用,光伏發(fā)電等可再生能源成本的下降。
Jackery電小二緊抓機遇,面向境內(nèi)外市場,著重布局亞馬遜、日本樂天、日本雅虎、天貓、京東等線上電商平臺,同時通過營銷活動持續(xù)強化品牌影響力,最終成為便攜儲能全球領(lǐng)導品牌和最暢銷品牌,目前全球累計銷量已超200萬臺。
剛剛結(jié)束的首屆亞馬遜會員早享日大促(Prime Fall),Jackery電小二戶外電源系列銷售額近2億元,奪得美國、德國站點同品類銷量冠軍。
伴隨著品牌影響力的持續(xù)提升,Jackery電小二開始致力于推動和引領(lǐng)綠色低碳戶外生活方式。
一方面在產(chǎn)品上持續(xù)迭代和完善,發(fā)力光充技術(shù)和安全充電等方面,通過戶外電源搭配太陽能打造戶外綠色能源高端體驗,尤其是光充戶外電源2000 Pro、光充戶外電源1000 Pro、雙面發(fā)電技術(shù)的太陽能板80等產(chǎn)品均具備行業(yè)先進性。針對中國市場愈發(fā)火爆的露營潮流,Jackery電小二還推出了符合戶外美學的露營款戶外電源系列,創(chuàng)新綠色低碳露營新方式。
另一方面積極承擔社會責任,參與公益活動,以實際行動倡導綠色低碳的戶外生活。Jackery電小二聯(lián)手中國綠化基金會“百萬森林計劃”項目發(fā)起“攜手萬森,綠色同行”公益活動,消費者在任何官方渠道購買Jackery電小二戶外電源產(chǎn)品,就會捐贈一棵樹苗,幫助西部荒漠地區(qū)改善生態(tài)環(huán)境。
媒體答謝會上,孫中偉說到,Jackery電小二將秉承黨的二十大報告“倡導綠色消費,推動形成綠色低碳的生產(chǎn)方式和生活方式”的宏偉戰(zhàn)略,持續(xù)打造全球消費者最信賴的綠色能源品牌,讓綠色能源服務于千家萬戶。
擁抱全球消費級儲能市場
為應對氣候變化,一場以綠色低碳發(fā)展為核心、以能源轉(zhuǎn)型為抓手的浪潮正在全球掀起,華寶新能作為便攜儲能頭部玩家,站在風口中心。
時代機遇,加上登陸資本市場后更容易獲取資金支持,無疑讓華寶新能擁有了雙重加速度。作為掌舵者,孫中偉卻保持著理性,“還是要保持一個清醒的頭腦。”
他表示,華寶新能最核心的競爭力是始終保持著“讓綠色能源無處不在”的純粹初心,“它能夠驅(qū)動我們?nèi)ゲ粩嗟貏?chuàng)新,去服務全球的用戶,為他們提供更加先進的產(chǎn)品。”
這并不是說只做一畝三分地,而是堅定地圍繞著“綠色能源”伸出觸角。戶外電源之外,華寶新能已經(jīng)在布局家庭儲能產(chǎn)品,推出Geneverse品牌致力于為全球家庭提供高效、易用的綠色能源解決方案。
成功的創(chuàng)業(yè)離不開兩個元素:做長期正確的事、把握時代的機遇。基于此,華寶新能在多年深耕下還形成了兩大核心競爭力。
一是全球高端品牌影響力,華寶新能在2012年就推出了自主品牌,并持續(xù)在設計、品質(zhì)、渠道布局等方面強化品牌影響力,其中“電小二”在國內(nèi)市場已經(jīng)成為了戶外電源的代名詞。Jackery電小二在品牌打造上的成功經(jīng)驗,將有助于Geneverse快速打開市場。
二是M2C全球直銷商業(yè)模式,這是來自于特斯拉的靈感。此前作為特斯拉的供應商,孫中偉受邀到特斯拉總部參觀考察時,深入了解到M2C商業(yè)模式的優(yōu)勢,即不僅“沒有中間商賺差價”,而且也讓工廠(商家)更貼近市場和消費者,掌握最新的趨勢,有利于產(chǎn)品的迭代更新。
華寶新能的M2C商業(yè)模式,經(jīng)過了自身的探索和沉淀,最終形成集研發(fā)、生產(chǎn)、品牌、銷售于一體的全價值鏈經(jīng)營,可以深入調(diào)研市場需求和消費者偏好,減少中間環(huán)節(jié)、降低營銷成本、快速響應用戶需求,實現(xiàn)精準創(chuàng)新和價值創(chuàng)造。
這樣的商業(yè)模式形成了良好的閉環(huán),幫助華寶新能更快做到產(chǎn)品迭代和升級創(chuàng)新,以及更快地投放市場,從而為公司的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略持續(xù)賦能,不斷提高綜合競爭力。
孫中偉說到,華寶新能已經(jīng)在品牌和商業(yè)模式上筑起護城河,只要堅定做好產(chǎn)品、踐行“讓綠色能源無處不在”的使命,足以應對不同的挑戰(zhàn)。
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