近日，信實工業(Reliance Industries)證實了谷歌(Google)將投資其數字部門的報道，這家搜索巨頭承諾投資 3370 億盧比(C114 注：約合 45 億美元)，并將獲得 Jio 平臺(Jio Platforms)7.73% 的股份，這一融資令后者估值超過 616 億美元。

據 C114 統計，這是 Jio Platforms 自 2020 年 4 月以來的第 14 次融資(Silver Lake 分兩筆投資)。其投資者陣容強大，包括科技巨頭 Facebook，Google、Qualcomm 以及頂級私募資本 Silver Lake、VistaEquity Partners、General Atlantic、KKR、主權財富基金穆巴拉達投資公司以及阿布扎比投資局等。

在新冠肺炎疫情肆虐全球造成經濟下行的當下，Jio Platforms 通過出售公司約 33% 的股份，獲得了近 200 億美元，吸金能力可謂驚人。這家印度最大的新晉移動網絡運營商正在用流水一樣的融資告訴外界 --Nothing Is Impossible。

豪橫開場：脫胎于印度最大私企

正如很多印度寶萊塢電影的開場，主角一般都是含著金湯勺出生，要風得風要雨得雨。Jio Platforms 的誕生有過之而無不及。

要了解 Jio Platforms，首先需要認識其母公司 -- 信實工業集團(Reliance Industries)。信實工業是印度最大的私營企業，也是印度第一家進入全球 500 強的私營公司。作為一家龐大的工業巨頭，信實工業以油氣、石化業務起家，并在近幾年快速延伸到電信、零售行業。《2020 胡潤全球富豪榜》上，信實工業董事總經理穆克什 · 安巴尼以 4690 億元財富位列第 9 位。

Jio Platforms 成立于 2015 年 12 月，承載了信實集團數字化相關的服務和產品。Jio 在其數字生態系統中進行了大量投資，其主要技術包括寬帶連接、智能設備、云計算和邊緣計算、大數據分析、人工智能、物聯網、增強和混合現實以及區塊鏈。

Jio 最為外界熟知的是其在電信運營商市場的建樹。在 Jio 進入之前，印度市場有十多家移動通信運營商。它跳過 2G、3G，直接鋪開 4G 網絡，這也是 Jio 后來成功的關鍵。2013 年，Jio 依靠母公司殷實的財力獲得印度全國 4G 牌照，并且與穆克什 · 安巴尼的弟弟安尼爾 · 安巴尼旗下的信實電簽署合約，租用后者的移動基站鐵塔以及骨干光纖網絡。信實電信破產后，Jio 將其資產收入囊中。

與此同時，Jio 在網路建設上有著與傳統運營商截然不同的套路。它希望盡可能地降低成本，能自己做的工作盡量不去找第三方設備商。Jio 的網絡不是從覆蓋與容量的角度，而是從用戶需求的角度，大量采用價格低廉的小站。Jio 拋棄了傳統電信業的 “執念”，真正做到了 “去電信化”，在成本 / 性能 / 可靠性等幾個維度中，找到了適合印度市場的新平衡。

Jio 于 2016 年下半年開始推出商用服務，它通過向用戶免費提供為期 6 個月的大量 4G 數據和語音服務，顛覆了本土電信市場。這家電信公司引發了一場慘烈的價格戰，迫使印度本土運營商沃達豐和巴帝電信調整其數據流量套餐和移動服務資費。但是，他們一直很難與 Reliance Jio 提供的服務性價比匹敵。

有數據顯示，Jio 用戶實現從 0 到 1 億的突破僅僅用了 70 天。截至 2019 年 12 月 31 日，Jio 成為印度最大的移動網絡運營商，同時是世界上第三大網絡運營商，在全球擁有超過 3.875 億用戶，在印度覆蓋所有 22 個電信區域，占到印度互聯網用戶的一半以上。

除電信運營以外，Jio 還經營著一系列數字應用程序和服務，包括音樂流媒體服務 JioSaavn(將公開上市)，點播實況電視服務 JioTV 和支付應用程序 JioMoney 以及智能手機和寬帶業務，這些服務免費提供給 Jio 訂閱用戶。這些也為后來 Jio 在電信行業的生態構建奠定了基礎。

開掛劇情：三個月創下 14 輪融資的奇跡

電影的情節一般來源于現實，然而現實往往比電影更加精彩。老牌運營商紛紛倒在 Jio 發起的價格戰之下，出場即是別人巔峰的 Jio 既完成對印度用戶的 “數字啟蒙”，也顛覆了原有的商業模式。

資本市場自然也不會 “放過”這個極具潛力的公司。Jio 雖然僅僅成立幾年時間，卻以強大的潛力吸引了眾多資本的關注。自 3 月起，信實工業開始出售 Jio 股權，引入多家外資公司，包括 Facebook、KKR、高通、英特爾、Silver Lake、Mubadala Investment 等。根據有關交易，Jio 最高峰時候的估值超過 660 億美元。

今年 4 月，社交媒體巨頭 Facebook 率先宣布投資 57 億美元購買 Jio Platforms 9.99% 的股份。6 月 24 日，該投資交易順利通過印度競爭委員會批準，Facebook 正式成為 Jio Platforms 最大的少數股東。這筆投資是 Facebook 在發展中市場押下的巨大賭注，也是這家社交網絡巨頭有史以來最大的一筆投資，同時也是印度科技領域迄今最大宗的海外直接投資。

緊隨 Facebook 之后，Silver Lake、Vista、KKR 等公司相繼入股 Jio Platforms。進入七月以來，Jio 又獲得三筆來自英特爾、高通以及谷歌的投資，這三家公司都是在各自領域數一數二的領頭企業。其中，英特爾以 2.535 億美元收購 Jio Platforms 0.39% 股權;高通以 9710 萬美元收購 Jio Platforms 0.15% 的股權。谷歌將投資 3370 億盧比(C114 注：約合 45 億美元)，獲得 Jio 平臺 7.73% 的股份。此外，5 月份有外媒消息稱，微軟正在考慮斥資 20 億美元入股 Jio，一旦交易完成，微軟將獲得 Jio 約 2.5% 的股份。

三個月不到的時間，Jio 就進行了 14 次融資，籌集了約 200 億美元，這些巨頭的巨額投資對于 Jio 的未來發展和信實工業的轉型之路起到非常強勁的推動作用，在 SA 無線通訊領域專家楊光看來，這些企業和資本入駐的原因是他們看好印度市場，人口基數大、人口構成年輕化、移動互聯網普及率還不高，這些因素都使印度市場理論上具有很大的增長潛力，可能是下一個 “中國”。

“而 Jio 是目前用戶數量最多的移動運營商，又有自己的娛樂、社交、支付、電商等等平臺，可以說是進入印度市場的一個非常好的入口。這應該是 Google、Facebook 等互聯網巨頭投資入股的初衷。”

尚未結束：成功不能復制但可借鑒

成立不到四年時間，Jio 一躍成為印度規模最大的電信運營商，市場占比達到 32.04%。如果能夠繼續保持強勁的用戶收益，預計在全行業資費上調的情況下，Reliance Jio 的 RMS 在 2021 財年年初將超過 40%。

印度電影經常做稱為神作，這離不開當地的風土人情和社會環境的加持，其他國家或地域很難成功復制。同樣，Jio 的成功也是當地市場環境以及各種因素加持下產生的結果。通過搭建實用的基礎設施網絡，輔助于低廉的資費，Jio 在短時期內聚攏了大量的用戶，實現從管道到入口的轉變，再通過各種 APP 的發布，占領用戶時長。以此次入局的 Google 為例，它的目標很明確，該公司將聯合 Jio 專注于向市場提供一款價格適中的入門級智能手機，并對安卓操作系統和谷歌應用商店進行優化。

此外，印度擁有超過 13 億的人口，目前是僅次于中國的世界第二大電信市場。據統計，截至 2019 年底，印度 4G 用戶約為 6 億，仍有超過 7 億的增長空間。未來五年，手機滲透率的上升和數據成本的下降將在印度增加 5 億新的互聯網用戶，從而為新業務創造機會。因此，印度互聯網用戶紅利成為全球科技巨頭關注的藍海，眾多歐美互聯網巨頭紛紛涌入印度市場。

在楊光看來，Jio 具有獨特的先天條件和發展路徑，恐怕很難簡單的復制。但是從原則上看，把網絡和應用、甚至底層技術垂直整合可能是提高信息通信服務提供商經營能力的有效手段，電信運營商可以考慮與其它行業領先公司做更多更為深入的戰略合作，提升規模和經營效率。

隨著 5G 時代的來臨，Jio 也在積極的布局。該公司曾于今年 3 月表示他們已經開發了端到端的 5G 技術，以減少對供應商的依賴。印度政府即將發放 5G 牌照，而 Jio Platforms 近期瘋狂融資和拉攏戰略投資者，很大概率是與其意圖推進 5G 網絡建設相關。在未來的 5G 時代，Jio 或許還能續寫輝煌，帶給外界新的啟迪。

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